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如何制定企业(营销)计划
为什么要制定企业计划
计划的组成部分
必须明确的二十个问题

计划是行动的纲领。计划最重要的利益就是为企业指明了方向和行动的步骤。
营销行动计划(年度)和营销战术计划都是企业营销战略的组成部分。正确的营销战略保证了企业的发展方向;正确的战术计划保证了企业战略营销目标的实现。
企业战略和战术之间的关系
战略
迅速的死亡
茁壮成长
缓慢的死亡
幸存
正确的或效率高的
错误的或效率低的
错误的或效率低的
正确的或效率高的
战术
企业计划能够使银行和投资者更好的了解企业。银行有可能借更多的钱给企业;潜在的投资者有可能认为投资风险是值得的。
企业计划也可以作为沟通的工具。如对企业活动和目标实现有影响的组织和机构:销售、供应等。
计划也能帮助你成为一个经理、管理者。因为在计划的制定过程中,你必须考虑什么是对企业有利的形势、考虑竞争条件、促销的时机等等,通过这样的实践就一定能够增加制定明智决策的能力。
一个良好的计划能节约企业的时间和金钱,把有限的资源集中在最需要的地方,就能更好地控制企业的财务、营销和企业目标。
企业计划的种类
完整的企业计划。当企业需要大量投资时,你就必须详细地向金融机构、战略伙伴或潜在的购买者解释你的企业概念。
概略的企业计划。一般比较段,但包含了企业最重要的信息和发展方向,通常有10-15页。通常用于向银行贷款或确定投资者的利息,也用于吸引高级雇员,或者使你的朋友和亲戚相信投资你的企业是值得的。
执行计划或行动计划。这是企业内部文件,体现了为完成企业共同的目标一些关键的经理和高级职员的才能。一般是按年度制定的。好的执行计划能在管理人员的事业中创造奇迹。

扉页:企业和CEO的名称、地址、电话。
内容目录:应包括计划各部分的页码及分页码。
执行则要:计划的大纲、计划最主要的部分。两个重要的功能:
①传达给读者这样一种信息“你对本企业有精确的或充分的了解,迫使读者为了了解企业而阅读整个计划”。
②由于时间和其他原因,执行则要可能是计划的阅读者唯一阅读的部分。假如阅读只有5分钟时间,你就必须在此传达最重要的内容。
所以则要必须简短,一般1—3页。内容包括:产品、市场、以及财务状况和能力的当前情况和计划的情况;行业状况、管理队伍、财务报告和投资回报率。总而言之你要使他们相信,你的计划一定会成功。
任务和使命:企业的现状、企业的将来、企业的目标,企业如何实现这些目标。
企业评价或回顾:提供企业基本信息,包括:结构、管理、人员聘用、战略联盟等。
产品战略:评价企业当前产品或服务、产品的独特性和竞争能力,企业的研究发展计划和生产及分配情况等。
市场分析:定义企业市场、目标市场、竞争者的产品或服务,业务风险和环境风险。
营销计划:销售战略、广告、促销、广告关系等。
财务计划:资金需求、利润潜力分析和论证。
结论
五、消费者
一对一的未来
一对一的未来