下载此文档

银行营销计划书例文2021(最新篇).docx


文档分类:经济/贸易/财会 | 页数:约12页 举报非法文档有奖
1/12
下载提示
  • 1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
  • 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
  • 3.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
1/12 下载此文档
文档列表 文档介绍
该【银行营销计划书例文2021(最新篇) 】是由【大笑大甜】上传分享,文档一共【12】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【银行营销计划书例文2021(最新篇) 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。银行营销计划书例文2021(最新篇)
银行营销计划书范文3篇
银行营销计划书范文3篇
银行营销计划书范文篇一:
一、合作单位简介

二、活动目的
以吸引客户为活动目的,与社区客户互动,进行项目社区文化创办与感觉,带动新老客户,提升我行社区银行人气,吸引客户群的关注度,扩大社区银行的影响力与认知度。
三、活动内容要点
活动内容
体感游戏吸眼球
为达到吸引新老客户群认识我社区银行,走进我社区银行,特举办此项游戏
活动以达到令人瞩目的见效。每周安排固准时段,在我社区银行门口睁开体感游戏
互动项目。此项游戏内容活动方式奇特脱俗,其他又起到一个全民健身的见效,定
能吸引经过的客户,而这些立足的客户,必定有我行正在找寻的客户集体。其他:
参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上署名留电话以作为我行
客户信息来。
当客户吸引人群吸引至必定规模时,可连续睁开有奖抢答环节。
到访客户既可体验体感游戏的乐趣,又可参加抢答问题的有奖回馈,宣传定
能达到预期见效。
沟通话题建议
抢答问题建议以下:
某银行是哪年建立的?
某银行的经营理念是什么?
某银行理财产品的产品规格有几种?问题可选择一些针对客户需求方面的。
宣传方式金秋营销产品欢乐送优惠促销赠礼活动。
为激励持卡人刷卡花销和无纸化支付,促进银行卡和自助设施各项业务量的
快速增添,同时保持和提升速汇通业务竞争优势,促进汇款业务连续快速发展,特
睁开以下优惠促销赠礼活动:
金秋营销.自助服务送好礼
金秋营销.产品欢乐送网点个银产品显现及优异服务活动。
以营业网点为单位睁开金秋营销.产品欢乐送优异服务及个银产品的显现活
动。活动主要内容有:
营业网点一致悬挂宣传横幅,张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页金秋营销.产品欢乐送社区活动。
扩大社区营销浸透面,亲近社区关系,按计划稳步推进社区营销工作。
抓住中秋节和国庆节的有利机遇睁开金秋营销.产品欢乐送社区营销活动,稳
步推进第二阶段社区营销工作。经过社区金融服务网点优异服务、户外显现、社区
金融讲堂、营销小分队社区宣传等各个方面亲近联合,全方向建立我行的社区服务
形象,加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系,亲近网点与社区客户的感
情,稳步推进社区营销工作。
联合活动促销内容,确定社区目标客户,积极拓展有关业务量,的确提升社
区营销经营业绩。
综合贡献奖
1、指标设置内容及权重
2、有关指标说明。
存款超越奖。授予一季度末个人存款时点余额位次提升增存先锋奖。授予一
季度个人存款均匀余额新增最多的前5名网点。
客户成长奖。授予AUM5万元以上客户新增借记卡发卡先锋奖。评比新增收费
借记卡新增最多的前5名网点。
精确营销奖,授予一季度在个人金融产品营销服务系统商机办理率信用卡客
户新增先锋奖。评比一季度信用卡新增客户数最多的前5名网点。
产品归集量新增先锋奖。评比产品归集量新增额最多的
5名网点。
电子银行营销先锋奖。按综合贡献奖中电子银行单项得分评比最多的前
5名
网点。计分方法为中位数法。
2、个人单项奖。
评比个人银行业务营销好手奖。旺季营销活动结束后,分别评比个人存款、
理财产品、信用卡、电子银行营销好手,每项评比5名。其中:
个人存款核查均匀余额新增。理财产品核查基金、保险、黄金、本行理财产
品。上述考评依照各网点及业绩榜、有关系统数据统计。
上述各项奖赏除精神奖赏外,奖赏省外培训名额。其中综合贡献奖
一、二等奖各奖赏2个培训名额,综合贡献三等奖及各单项奖各奖赏1个名
额。
培训名额奖赏标准:
网点单项奖中的3-5名及个人银行业务营销好手奖奖赏培训标准为201_元左右,其他各奖项奖赏培训标准为3000元左右。
六、旺季营销活动措施。
制定方案,加强组织领导。
依照省行旺季营销活动方案,联合我行实质,制定细化我行的营销活动方案。组织召开旺季营销动员会,提早预热,早策划、早部署、早落实。各网点要建立旺季营销活动领导小组,创办浓重的全员旺季营销气氛,力求获取优异成绩。
加大营销宣传力度。
1、加大广告宣传力度。
环绕旺季营销要点产品,市行一致在晚报、交通台、街道路牌、高档社区及
商业闹市里大屏幕、4S店展架等载体宣传个人银行产品。
2、发挥营业网点宣传主阵地作用。
市行将一致购买中国结、春联、窗花、福字等物品,用于网点装修及馈送客户,各网点要加强网点部署,加强节日气氛,充分利用宣传折页、宣传单、海报等,创办营销阵容。
3、睁开形式多样的营销活动。
一致组织睁开刷卡营销活动,组织黄金投资报告会、黄金展销会;各网点要开
展走出去营销活动,深入网点周边社区、机关、企事业单位、商业商铺等,宣传产
品,发展客户。特别要要点针对收入分派市场、批发市场、教育市场等睁开深入营
销和开发。加强中小公司关
系营销,抓好薪资、奖金归集;对经商的中高端客户,关注现金流变化,争取
年关结算资本回流我行;加强动迁、楼盘销售等信息捕捉,提早跟进营销,拉动存
款增添。
睁开客户回馈活动。
1、市行一致购买AUM100万以上客户新春礼物,用于客户酬谢,各网点要将
礼物按客户赠予到位,不得挪作他用。对AUM100万以下客户,各网点也要安排一
些花销,购买礼物,回馈客户,促进关系保护。
2、对AUM300万观察关注类客户,由市行一致组织举办理财讲座。
3、保证要点客户回访率。各网点应发挥个人客户经理作用,拓展行外目标客
户集体,睁开多种形式的主题沙龙、新春年会、会谈会等。还可以经过主动上门、
寄送新年贺卡、赠予鲜花、电话、邮件、短信等睁开形式多样的拜年活动,各网点
负责人要按客户分层管理实行细则要求,做好节日时期的客户保护工作,保证网点
AUM列前100位的客户回访率100。
4、代发薪资单位联谊
活动时期,以在我行开立结算户或有贷款但还没有实现
代发薪资的单位为要点客户,组织公私联动的营销团队,深入到公司机构,
睁开系列理财沙龙、讲座、论坛等形式的服务宣传活动;睁开银企联谊活动,量身
定制产品团购优惠套餐、特别增值服务等政策,实现批量发卡、批量代发薪资和奖
金等,带动个人存款增添。
5、举办保险产品说明会,睁开保险优惠活动
活动时期,市行将组织举办保险产品说明会,邀请保险公司专业培训师做理
财讲座,为客户介绍我行热卖的保险产品,为客户分析^p计算投资类保险产品的每档利润。经过讲座和互动环节,让客户认识产品特色细风险利润情况,将保险
和其他理财产品做组合营销。加强与保险公司的谈判,调换公司合作的积极性,对内睁开保险销售竞赛活动,调换网点出大单的热情。
连续深入睁开赛服务、创佳绩活动。
目前,赛服务、创佳绩活动正在有序睁开,旺季营销要与这项活动有机联合起来。充分发掘行内潜力客户,锁定行外目标客户,经过认识客户信息和需求,建立客户资信库,为后续客户营销服务工作打下坚固基础。经过对承包客户的深度营销和服务,促进AUM提升。各网点要重视营
销服务案例的编写,及时上报市行,市行将形成案例汇编,并对优异案例赏赐奖赏。对走进社区、单位的信息要及时上报,省、市行将评比优异案例。
睁开职工关爱活动。
经营工作要坚持以人为本的原则。针对一线职工工作时间长、营动强度大、心理压力大的情况,各级领导要加强对职工工作、生活、学****家庭等多维度的关爱,睁开层层炫耀活动。市行将联合省行要求,制定我行的实行细则,提升职工的归属感、主人翁意识,以促进各项工作更好地发展。
银行营销计划书范文
篇三:
下半年存款计划
20__年一季度全市主要银行金融机构存款基本都是增添的,同期我行存款是
下降的,面对越来越激烈的存款竞争,制定一个完满而有效的存款营销策略成为当
前最为急迫的前提!一个好的营销方案将会成为扩大市场、延长品牌度的有效手
段。
一、指导思想
坚持以加速存款发展作为主题。抓住机遇,适应市场的需求,加大存款营销
力度,壮大我行的存款市场份额。
二、组织领导
建立__支行百日存款竟赛工作领导小组,由行长王___任组长,副行长__任副
组长,副行长__及办公室__、营销部__为成员。领导小组下设办公室在办公室,具
体负责百日存款竟赛的营销系统建设工作的组织、联系、协调、督查、调换和考
评。
三、目前存款现状
本行存款的构造特色。
四、存款下降主要存在的问题
从__支行存款的整个构造看,活期类存款的大幅颠簸,是__存款不行以连续稳
定增添的要点点之一,存储存款的溃乏,对单个帐户的过于依靠,是影响__支行存款的连续坚固增添的主要原因之一。
坚固性因素:
由于受社会经济运行规律的影响,每年初都会有大量的易变性存款和准易性存款在短期内急积聚淀到各金融机构。但该类存款流动性大、均匀占用天数低,坚固性较差。在没有新的、相当量的新存款补充的前提下,填充该部分存款流出后留
下巨大资本空缺,需要投入更大的精力和经历更长的修复过程。这是惹起__支行存款下滑的主要
原因之一。个别客户的存款颠簸较大地影响到__支行存款资本的坚固性,短期内还难以补足。
居民花销需求不断增添,存储心理不断减弱。新客户集体的增添和老客户集体的保护工作需要千锤百炼服务,供应合适的金融产品才能跟上,加之各金融机构竞争激烈,也以致__支行一季度存款工作睁开较为困难。新开立的存款帐户的数量大而质量欠缺,一些帐户开立后长远使用效率低,由于新增帐户存款余额的增添乏
力,起不到推进作用,无疑浪费了先期投入的人力和物力成本。也是造成__支行存款不行以自然修复和上升的原因之一。
金融政策及居民心理因素:
商行属地方性银行,与国有商业银行比较,不论从营业环境、硬件设施、产品的科技含量、网络覆盖面,以及服务手段、服务内容,都不在同一个起跑线上。相对于国有商业银行兴盛的技术手段、雄厚的资本实力、坚固的国有系统后援、以及几十年来在社会民众心目中建立积累起来的卓著信用。是商行在短期内无法达到的目标。加之国家政策宣传多年来向来侧重于对国有大中型金融机构的宣传报导。
这些客观因素,无形中对商行存款组织工作产生了必定影响。以致部分公司和居民在对金融机构的选择和认知上,更倾向于国有商业银行。因此,这对汲取社会民众存款的能力和范围有较大的限制和限制。
五、营销策略
优化存款构造:
一方面努力提升存款的坚固性,增添按期存储存款部分,找寻和汲取新的存款客户,在保证存款总量即定的前提下,加强存款自我更新,自我补充的能力。第二、优化存款质量,建立信用客户集体,资本运用将侧重于有较好优势发展
的公司,为其供应配套服务,使这一部分客户的所有业务不流失。
改良服务内容、优化服务手段:
一方面,侧重优异客户的培养工作一方面,从柜面采集信息、发掘优异客户集体,另一方面,不行以简单的以信贷客户经理为吸引存款的营销人员,由于信贷客户经理在睁开小公司营销工作后无法能对所有客户的存款进行仔细的保护,对每三位小公司客户经理配置专人进行存款、中间业务、理财产品的营销,对此类人员的应优选业务能力、表达能力、专业涵养更强的营销人员从事此项工作,一方面是经过信贷营销部门的供应的信息对信贷客户进行长远的追踪保护,另一方面经过对支行供应的客户信息来睁开长远不断的存款大户保护工作。着手建立电子版优异客户信息档案,随时对客户进行追踪,经过对优异客户信息的比较、遴选,将优异客户集体进行细分,实行分层次的差异化服务,做好存款后续保护和开发工作。培养客户对商行的相信度和忠诚度,在坚固现有优异客户的基础上,积极发展新的优异客户集体;另一方面,努力改良柜面服务,配置大堂经理,二类支行全体人员要明确自己定位,把现有存款业务做活、做到位。在目前激烈的金融业竞争中,我们需要突出服务优异的特色,充分发掘自己的长处和亮点。
六、营销措施
为完整扭转存储存款大幅颠簸的不良场面,赶快建立以存款为中心的多项工作措施深入发掘目标市场,睁开竞赛活动争揽存款、以理
财产品挖转存款、以结算积淀存款、以代发薪资汲取存款等活动来服务坚固存款。
睁开存储竞赛活动争揽存款:
制定强有力的激励措施,建立集体与个人目标统
一、利益一致的一盘棋意识,全行全力求揽存款。
以理财产品挖转存款:
抓住理财产品利润高、刊行期次多、资本回笼快等优势,将他行客户作为主攻点集中力量挖转,且要随时关注刊行的大量信托理财产品到期时间,组织人员与大额存储客户进行了电话随访,与客户零距离接触,做到将所有信托理财产品和大额客户到期的存款都顺利转存。组织人员及时对公存客户帐面上大额存款资本进行
认识,对暂时不用的存款为客户做好理财,提示转存为7天通知存款或按期存款,并做好其他业务的营销拓展工作,带动保险、基金、黄金等理财产品的快速销售,带动存储存款坚固增添。
以结算积淀存款:
积极分析^p存量客户的资本运作情况,利用网银转账功能做好付款方、收款方资本划转,保证资本在支行内部循环,保证存储存款坚固。
以代发薪资汲取存款:
先以借钱公司为打破口来办理代发薪资业务,再经过和__区、、__区工商局联系,以地区内所有公司为目标,以代发薪资为打破口,二类支行和营销部门、综合业务部门共同营销,主动实行一揽子金融服务,促进存款、理财、电子银行等业务共同快速发展。
七、营销手段与方法
落实营销环境:
将营销措施落实到二类支行、营销部门负责人,要负责人惹起高度重视,借以调换全员存款营销积极性,在全行建立起抓存款就是抓效益,提升资本自给能力就是提升财产创办能力的看法。其次在全行召开人人抓存款活动动员会议,组织全体职工仔细学****营销活动方案,环绕任务目标一致全员思想,使大家从全局和长远的角度坚固建立服务客户、加速发展的意识。从营销环境上要落实从行领导到一般职工,人人固守团结激发活力、团结激发智慧、团结激发斗志、团结创办奇景的信念。
落实营销人员:
要求窗口服务人员成为存款总量扩大的主力军。在对现实、暗藏的优异客户进行分类排队的基础上,锁定目标客户,掌握营销要点,睁开高端营销和亲情营销。其次要加强营销部门的存贷款综合营销,加强以贷款带动存款的营销措施,保证客户资本在我行体内循环,降低实贷实付的影响。
制定观察方法,建立激励系统,使存款营销工作目注明确,责任落实到人,
将存款任务的增添与二类行全体职工、营销部门人员的绩效薪资20挂钩。并落实二类行和营销部将任务层层分解落实到每位职工,及时下发存款营销情况通知,激励先进、敦促后进。每旬由综合业务部对此次活动进行见效议论,活动的策划方案实行情况如何,活动能否达到了预期的目的,客户对活动的反应如何等等详尽地进行评估。
附送:
银行行长个人工作总结
银行行长个人工作总结
银行个人工作总结
以下是由供应的对于工作总结的文章,必定的帮助。更多对于工作总结的文章内容尽在.篇一:
还记得走开校门时,老师就殷殷叮嘱:
参加工作后要做一个敬业爱岗的人;还记得参加工作的第一天,领导就谆谆教
诲:
走上工作岗位后要做一个敬业爱岗的人。带着老师的叮嘱和领导的希望,我走上了存储专柜的前台,我暗下信心,必定要把自己的理想和挚爱献给这关系千家万户的三尺金融柜台,要以自己满腔的热情为顾客奉上一份温馨。为了提升自己的业务技术,我工余时间练,业余时间练,点钞、算盘两项都荣膺为一级技术操作水平,被评为优异柜员。高妙的技术提升了办理业务的速度、加强了正确性,减少了客户的等候时间,赢得了客户的相信和欢迎。
由于工作业绩突出,__年被我行领导提携任用为支行负责人,在这个集风险、责任、压力于一身的岗位上,为促进自己赶快进入工作角色,第一,要求自己
在生活上,保持和弘扬共产党员奋斗图强的工作作风。在学****上,要求自己要不断
适应新局势发展的需要,把工作之余的悠闲时间所实用到学****上,做到不但善学,
还要苦于思,重于行,在实践中不断提升自己的执行职责能力;其次,在工作上倡
导人性化管理和专心解说服务的理念。在服务上,提出了所有以客户为
中心,专心服务,用爱经营的理念,并从实践中总结出了银行服务无小事,
细节是要点的工作内涵,为促进支行服务质量的提升发挥了导向作用。在管理上,
提出了创办环境,培养看法,激励士气,凝集人心的人本管理理念,为创办积极向
上的友好气氛和打造一流的职工队伍发挥了积极作用。
__年1月因工作需要,被行领导调整到支行任支行行长,在我们银行的手下支行中间,支行是一个传统的老支行,存款和经营业绩都名列我们银行的前茅。如
何把支行经营的更好?如何百尺竿头更进一步?如一块磐石压在了我的心头,行家领导的关心、帮助下,我很快变压力为动力,逐渐融进了新的工作环境。
针对支行的工作特色,建议支行工作睁开,不在于服务理念有多高妙,服务
内涵有多复杂,而在于能长远坚持把服务做到极致。工作中,常常以
100-1=0的公
式来劝说职工,在我看来,100次的服务中,只需有一次不让客户满意,就会伤害客户,也就失去了客户,服务见效就是0。只有客户满意,才能让头回客变成回头客。实践证明,好服务是有价的。
全力创新服务模式,将客户细分为黄金客户、一般大户、基本客户、潜力客户、风险客户、零落客户等六类,不断补充和完满客户档案,为我行实行差异化、个性化服务打下了坚固基础,在做高端客户保护、营销上不断创新,逐渐探究出一套自己的方法,经过对服务流程和服务模式进行再造,设置大堂经理,减少临柜人员,增添客户经理,提升营销客户的能力;实行分区服务,建立自助服务区、现金业务区、非现金业务区和个人理财区;建立个人VIP客户信息快速反应机
制,实现前台与客户经理的整体联动实现了服务层次、服务产品的差异化,形成了支行独有的工作流程和模式。
在上级领导的关心支持下,在全体职工的不懈努力下,支行创办了存款余额由年不足亿元增添到年亿元,存款新增份额连续年、存款总数连续年位居我们银行
前茅的佳绩,。分行先后被授予先进单位、优异单位称号。我自己自1998年以来

银行营销计划书例文2021(最新篇) 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.

相关文档 更多>>
非法内容举报中心
文档信息
  • 页数12
  • 收藏数0 收藏
  • 顶次数0
  • 上传人大笑大甜
  • 文件大小35 KB
  • 时间2022-09-21