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信息咨询公司营销人员工资管理方案.doc


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工资管理理方法
第一章一般规规定
第一条、、公司营营销人员员包括营营销经理理、营销销主管、、营销员员的工资资福利社社保等待待遇,除除有特殊殊规定外外,均应应依照本本办法办办理。
第二条、、本办法法由办公公室制订订,并呈呈报总经经理核准准实施,如如有未尽尽事宜,由由公司营营销经理理提出,与与办公室室共同协协商后修修正再批批准公布布实施。。
第三条、、公司营营销人员员工资包包含社保保费用及及加班费费等,如如有工伤伤情况出出现则按按国家规规定执行行。
第四条、、本办法法于每年年年底根根据公司司的经营营情况重重新修订订一次。。
第二章工资制制度
第五条营销经经理、营营销主管管的工资资收入实实行基本本工资+销售业业绩提成成+团队津津贴+年终股份份分红制制。
第六条营销代代表、营营销员的的工资收收入实行行基本工工资+销售业业绩提成成+绩效奖奖金制。。
营销经理理、营销销主管因因表现突突出可获获取公司司一定比比例股份份分红。。
营销经理理、营销销主管除除按规定定领取应应得基本本工资和和销售业业绩提成成外,营营销经理理按部门门全体业业务人员员业绩总总额的3%提取团团队管理理津贴,营营销主管管按部门门全体业业务人员员业绩总总额的5%提取团团队管理理津贴,营营销经理理、营销销主管不不再另外外享受一一般营销销人员的的绩效奖奖金。
营销经理理、营销销主管中中途因故故离职,团队津贴、年终分红制不再计发。
第三章销售业业绩与工工资挂钩钩模式
第七条、、工资分分配实行行与销售售业绩挂挂钩的模模式:(元/月)
销售业绩绩与工资资挂钩模模式
营销人员员(含营销销员、营营销主管管、营销销经理)的工资资实行与与销售业业绩挂钩钩,基本本工资最最低标准准为300元,同同时按当当月销售售业绩的的比例提提成。
营销员月月工资==最低标标准300元+当月新新销售业业绩回款款按15%提成+当月续续费回款款业绩按按10%提成(以以实际到到款数为为计提标标准)+绩效奖奖金
营销主管管、营销销经理月月工资==最低标标准300元+当月销销售业绩绩回款的的70%%按15%提成+当月续续费回款款业绩按按10%提成(以以实际到到款数为为计提标标准)+团队津津贴+年终股股份分红红
营销员的的每月考考核指标标为新单单12000元,营销销主管的的每月考考核指标标为新单单16000元,营销销经理的的每月考考核指标标为新单单20000元,试试用期人人员每月月考核指指标为新新单12000元的70%,试用用期的基基本工资资为300元,但但须完成成一份会会计代理理记帐单单,同时时须完成成考勤、、拜访等等指标。。(考核核指标以以财务指指标为准准,如销销售目标标达成率率低于40%则只领领取基本本工资)
销售目标标达成率率=(销售售金额--退回金金额)//销售目目标金额额×1100%%;
当月销售售业绩总总额是指指新客户户和合同同期内客客户的续续费营业业额之和和。
第八条营销经经理、营营销主管管的考核核为个人人业绩考考核和团团队业绩绩管理考考核,业业绩考核核参照营营销员的的考核标标准,分分值比重重为70%;团队队业绩管管理考核核按照所所管辖全全体业务务员的业业绩总额额计算,分分值比重重为30%。
第九条、、营销经经理、营营销主管管团队津津贴提成成方案::
项目
考核指标标
完成比例例
提成比例例
分值比重重
营销经理理
所辖团队队业绩总总额
100%%
3%
30%
营销主管管
所辖团队队业绩总总额
100%%
5%
30%
如营销经经理、营营销主管管团队的的任务没没有完成成,则按按完成的的比例计计提
营销经理理、营销销主管的的团队管管理津贴贴=所辖团团队业绩绩总额×提成比比例注::营销经经理、营营销主管管提成按按季度发发放,营营销员提提成按月月发放。。
如季度公公司销售售指标没没有完成成,则
营销经理理、营销销主管团团队津贴贴发放比比例=公司销销售目标标达成度度标准××公司季季度完成成比例××3%
第十条、、一般营营销员的的月工资资为基础础工资,基基础工资资分为五五个等级级标准,如如下表::金额(元元)
营销员基基础工资资等级
基础工资资等级
一级
二级
三级
四级
五级
基础工资资金额
300
400
500
600
800
1、公司司根据各各营销员员的营业业能力、、工作实实绩、态态度等要要素,确确定不同同的基础础工资标标准。(以1,200元为一级工资等级考核基准点)
2、新进进营销人人员根据据本人的的技能、、销售经经历、销销售年限限确定基基础工资资标准。。试用期期两个月月,试用用期工资资按基础础工资300元发放放。
第十一条条、营销销费用规规定:
1、每月月营销费费用全部部包括在在提成内内,营销销人员自自行掌握握使用。。
2、特殊殊情况下下的费用用经公司司同意后后凭公司司经理签签字报销销。
第四章绩效奖奖金
第十二条条、绩效效奖金根根据各营营销员的的每月综综合业绩绩,每季季度发放放一次。。每月考考核等级级与奖金金标准如如下表::
考核等级级考核分分数奖金金(元)
考核等级级
A级
B级
C级
D级
考核分数数
86分以以上
76-885分
60-775分
55-660分
奖金
500
400
300
200
第十三条条、兼职职营销人人员的工工资管理理办法另另行制定定。
第十四条条、若有有舞弊隐隐瞒及不不正当的的虚伪销销售、收收款及虚虚设客户户冒领奖奖金的事事情,一一经查觉觉,除收收回奖金金外,还还要停止止该员工工及该员员工主管管人员半半年内获获取奖金金的资格格,同时时按人事事管理规规定另行行处置。。
第十五条条、本办办法自二二00六年五五月一日日起实施施,并根根据实际际情况加加以修改改,最终终解释权权属公司司办公室室。
黔东南州州威贺信信息咨询询有限公公司
二00六六年五月月一日
黔东南州州威贺信信息咨询询有限公公司
员工试用用通知单单编号:VIHHER220066A资
年月日
姓名
民族
身份证号号码
电话
学历
专业
拟录用部部门
工资级别别
试用期
部门主管管
备注
经办人::经理::
黔东南州州威贺信信息咨询询有限公公司
员工试用用通知单单编号:VIHHER220066A资
年月日
姓名
民族
身份证号号码
电话
学历
专业
拟录用部部门
工资级别别
试用期
部门主管管
备注
经办人::经理::
黔东南州州威贺信信息咨询询有限公公司
员工任务务通知单单编号:VIHHER220066B任
年月日
姓名
任职部门门
工资级别别
部门主管管
销售目标标
其他考核核指标
是否试用用期
备注
经办人::经理::
黔东南州州威贺信信息咨询询有限公公司
员工任务务通知单单编号:VIHHER220066B任
年月日
姓名
任职部门门
工资级别别
部门主管管
销售目标标
其他考核核指标
是否试用用期
备注
经办人::经理::

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