业绩突破之主动营销.ppt

业绩突破之主动营销
何如提升销售业绩
态度能力他人
什么是销售?
拜访客户担心什么?
你的目标是什么?
你熟悉你的产品吗?
销售要具备什么?
你感谢你的老板吗?
你认为社会怎么样?
这里是你的家吗?
你为谁而工作?
品牌营销
管理升级
销售技巧
活动促销
渠道开发
企业业绩五大引擎
渠道开发
成交
小区推广
家装拓展
行业联盟
网络营销
电话营销
优惠卡
定金
日常促销
团购会
签售会
专场活动
砍价会
会议营销
2013建材家居业绩系统
渠道开发
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渠道开发分类
小区客户的开发与邀约
家装设计师的开发与维护
一、小区渠道客户开发与邀约
1、小区渠道步骤与内容
小区的规划(目标、资源)
小区的评估与选择
小区开发推进计划
小区合作谈判
小区工具与准备
小区宣传与扫楼
日常人员管理
阶段性总结与推进
评估因素
小区定位、类型、风格、业主群体
小区规模
入住情况
竞争对手情况
目标与预期收益
开发费用预算
人员配备
小区宣传主要方式
高空轰炸地面推广
大型喷绘易拉宝电梯广告
彩旗道旗条幅横幅业主手册…
单页短信群发和电话营销设摊
样板房扫楼家居小贴士
门口插单页楼层贴推拉小贴士太阳伞
2、小区开发的管理
⊙分片开发
⊙分片考核与PK
⊙客户进入小区规律
⊙小区业务例会制度
⊙专属性活动
⊙分阶段推进
2
3
1
买名单后电话营销,配合小区团购会
小区公益活动
周末展示咨询点
(体现企业责任感
售前服务)
老客户拜访,新客户开发。
详细登记客户信息,进行收集整理
小区开发的主要形式
扫楼,宣传出售VIP卡
销售我们的人格魅力
小区开发的主要形式