市场销售经理述职报告-销售经理述职报告.docx

该【市场销售经理述职报告-销售经理述职报告 】是由【呆瓜小勤勤】上传分享，文档一共【16】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【市场销售经理述职报告-销售经理述职报告 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。本文格式为Word版,下载可任意编辑
市场销售经理述职报告-销售经理述职报告
市场销售经理述职报告-销售经理述职报告范文
我们虽然都知道销售很辛苦,但是就是对销售的喜爱 不起来,主要是因为如今的销售人员有些做法的确不太对,很让人恶感。他们也知道他们做得不对,但没方法,这就是他们的工作。市场销售经理述职报告怎么写呢?下面是我收拾的市场销售经理述职报告资料,欢送阅读。
篇1:市场销售经理述职报告
恭敬的领导:
20XX年已成历史,20xx年我们将以越发丰满的精神去面对,现将全年来从事销售工作的心得和感触总结如下:
一、切实落实岗位职责,仔细履行本职工作。
作为一名销售经理,自己的岗位职责是:
1、千方百计完成区域销售任务并准时追踪区域内项目工程;
2、努力完成销售管理方法中的各项要求;
3、负责严格执行产品的出库手续;
4、主动宽泛收集市场信息并准时收拾上报领导;
5、严格恪守公司制定的各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求,也是衡量销售经理工作好坏的规范,自己始终以岗位职责为行动规范,从工作中的一点一滴做起,严格根据职责中的条款要求自己的行为,在业务工作中,首先自己能从产品学问入手,在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己常常同其它销售经理勤交流、勤沟通,分析市场状况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,带着组员参加项目投标及旧村改造工程,使其尽快业务技能提高。
总之,通过实践证实作为销售经理技能和业绩至关重要,是检验销售经理工作得失的规范。今年由于金华地区项目招标要使用参考当地《金华地区项目建材信息》中的铝材,瞬息万变应对方法不多而导致业绩欠佳。
本文格式为Word版,下载可任意编辑
二、明确客户需求,积极主动,将我司在金华义乌销售点告诉零散加工户,避开周边地区对我区域低价窜货趋势。
工作中自己时刻明白销售经理必需有明确的目地,一方面主动了解客户的意图及须要到达的规范、要求,力争及早预备,在客户要求的期限内供货,另一方面要主动和客户交流准时了解客户还款能力,考虑并补充倡议从义乌提货,避开押款事宜,使该区域小加工户逐步成长。
三、正确看待客户投诉并准时、妥当解决。
销售是一种长久循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以销售经理应正确看待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须谨慎处理。自己在产品销售的过程中,严格根据公讣制定销售效劳允诺执行,在接到客户投诉时,首先真做好客户投诉记录并口头做出允诺,其次应准时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应准时与客户交流使客户对处理方案感到称心。比如:有客户投诉仿木纹掉漆现象时反应给技术部,技术部做出变化配方解决问题的允诺。
四、仔细学****我厂产品及相关产品学问,依据客户需求决定可代理的产品品种。
熟识产品学问是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品学问的学****对公司生产的铝材产品用处、性能、参数根本能做到有问能答、必答,对相关局部产品根本能控制用处、价格和施工要求。
五、铝型材市场分析
铝材产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就铝材销售的市场分析如下:
(一)、市场需求分析
铝材应用虽然市场潜力巨大,但金华区域多数铝型材厂竞争己到白热化地步,再加之房地产开发过多会因新房改政策在新一年形成空白,再加上有些铝材销售己直接威逼到我们己占的市场份额,虽然我们有良好的信用和优良品质,但在价格和销售伎俩上不占优势。
(二)、竞争对手及价格分析
这几年通过自己对铝材市场的了解,铝材生产厂家有二类:一类广东品牌如兴发、坚美、伟昌、凤铝等,此类企业有较强实力,同时销售价格下调,有的销售价格同我公司根本一样,所以已形成规模销售;另一类是湖北、安徽、江西相等,此类企业销售价格较低,如信元每平方竟130多元,此类企业根本占据了代销领域。
本文格式为Word版,下载可任意编辑
六、20XX年销售经理工作构想
总结一年来的工作,自己的工作仍存在无数问题和缺乏,在工作办法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学****20XX年自己打算在去年工作得失的根底上取长补短,重点做好下列几个方面的工作:
(一)、依据09年区域销售状况和市场改变,自己打算将工作重点放在项目供货渠道上,一是主要做好原有的经销商供货工作,选择几个用量较大且经济条件好的做为重点。
(二)、20XX年首先要主动同幕墙及装饰公司实行合作方式,大力推广我司产品,收集有效信息准时向领导汇报,取得公司的支持。
(三)、20XX年自己打算越发主动搜集市场信息并准时联系,力争参与招标形成规模销售。
(四)、为主动协作代理销售,自己打算在决定产品品种后努力学****产品学问及性能、用处,以利产品快速走入市场并形成销售。
(五)、自己在搞好业务的同时打算仔细学****业务学问、技能及销售实战来完美自己的理论学问,力求不断提高自己的综合素养。
(六)、为确保完成全年销售任务,自己平常就主动搜集信息并准时汇总,力争在新区域开发市场,以扩充产品市场占有额。
七、对销售管理方法的几点倡议
(一)、20XX年销售管理方法应条款明确、言简意赅,明确业务员的区域、任务、费用、考核、嘉奖,对模凌两可的条款予以删除,年底对销售经理考核后按方法如数兑现。
(二)、20XX年应在公司、销售经理共同商议并感到称心的前提下仔细修订标准统一的销售管理方法,使其适应范围广且因地制宜,每年按照市场改变只需调节开模工作。
本文格式为Word版,下载可任意编辑
(三)、20XX年应在状况允许的`前提下对出差时间加以延伸,避开前期工作刚发展,后期联系断链的状况。
(四)、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑,20XX年仔细考查并综合市场行情销售经理的信息反应,上下浮动并制定出符合公司行情、市场行情的公司出厂价格,以激发销售经理的销售热烈。
我的述职完毕,感谢大家!
篇2:市场销售经理述职报告
近3年来,作为事业部副经理,负责分管本领业部的营销工作,我能够仔细履行岗位职责,团结带着全体营销员、业务员、选购员,在公司总体工作思路指导下,主动进取,扎实工作,不仅圆满完成了公司下达的各项工作、经济指标,而且在营销管理、仓储管理等方面也取得了突破性的功效。在工作过程中不仅堆积了丰盛的营销阅历,而且管理技也得到较大的提高。
一、思想上要求上进,有较好的团队合作精神和工作责任心
1、酷爱本职工作,敬重和团结事业部领导班子成员,主动协作,积极完成党政一把手交待的各项工作任务。
2、作为事业部营销负责人,能够深深感触到肩负的责任,能以身作
责,加班加点,廉洁奉公,起到了带头人的先锋模范和表率作用。
3、关怀集体,团结同事,重视团队合作精神,有较强的集体荣誉感。二、2021年各项经营目标及其它工作完成状况
1、2021年共生产吨,销售吨,产销率%,比2021年增长吨,%。2、2021销售总额万元实现考核毛利润万元。
3、2021年共提价次,平均单价从元涨至元
4、2021年期初应收款万元,期末应收款万元,回笼货款万元,回笼率100%。
5、2021年选购国内XX吨,较2021年增长%
6、投入大量人力、物力支持办事处的建立
7、XX机投产后,开辟了XX销售市场,建设了一套XX营销模式8、2021年责任区域范围内未发生任何平安责任事故。
三、销售管理出功效
本文格式为Word版,下载可任意编辑
2021年主要围绕四个“坚持〞,两个“建设〞富于功效地展开各项工作:
,以省外为辅的营销策略。
把XX省作为XX的主销售市场进行重点推销,已取得较好功效,间断几年销量的增长充分印证了策略的正确性。XX省的销售特点是价高、稳定,销售费用低,有着其它竞争对手不行具备的优越条件。
,经销为辅的营销方针。
随着客户群的稳定,XX品牌的知名度的提高,经销公司掌握着大量的客户群,制约了销售量进一步提高。近年来不断通过商议及合作的方式,已改经销中转的销售方式为公司直供客户,不仅提高了产能,销量也快速得到了消化,到达了公司高产、降耗、增效的预期目标。
。
大幅削减低XX的接单量,为高产、高销,降低本钱提供根底重要条件。并把出口XX作为重要产品进行研发,解决了困扰成品质量黑点问题。
。
近年来,由于国内牛卡产能的快速增加,供大于求矛盾突出,XX市场竞争激烈,赊销方式成为抢占市场的重要武器,但赊销也是一把双刃剑,会产生大量的呆、坏帐。近己年,通过不断完美营销内部监视体制,严格执行审批权限管理制度,已有效地防止了死帐、坏帐的发生。
。
在瞬息变换的市场环境下,按照市场状况,准时调节价格策略、产品策略、地域策略等,稳固并进展了市场客户,掌握了市场风险,特殊是高瓦纸机投产后,利用客户的类同性,胜利复制了XX的营销模式,顺应了客户运行惯性。
。
通过系统培训和实际工作的历练,各人员已完全熟识了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。片区经理制和其它激励机制再次调动营销员的主动性、释放营销员的聪慧才智、增添营销员的责任感和成就感,为实现事业部的目标利润和拓展产品的市场空间打下根底。
四、2021年工作重点及难点。
本文格式为Word版,下载可任意编辑
1、的确做好人员培训、销售组织、仓储管理等工作。
2、XX销售原那么:高产、高销、低耗。制定完备的销售方案,继续扩充市场。
5、XX产品在国内市场的推广。
6、做好销售管理系统,提高工作效率,方便快捷为客户报务。
7、做好国内XX等系统材料的选购工作。
2021年已过去,在这一年里,有我的辛勤劳动的汗水,有面对艰巨市场拓展的无奈,有过业绩快速提高时的自豪,回忆过去,展望将来,我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,一到能够打硬战的队伍,在新的一年里,我们将有更强的责任心和使命感,全身心投入到自己的岗位中。
展望2021年,我们的工作目标是:团结一致,我想,只要我们保持主动的工作热烈,酷爱自己的事业,正确把握市场逻辑,定能得到公司领导及同事的大力支持,我们的目标也定能实现。
篇3:市场销售经理述职报告
我现任xx公司分管销经理,今年5月份,被提拔为该公司总经理,在此,我将自己在xxx年的工作及廉洁自律状况向代表们述职,请评议。
一、工作方面:
通过与班子成员主动协调,紧密协作,xxxx年到目前,公司平安局面总体稳定,营销指标完成较好,优质效劳水平不断提高,职工队伍稳定。我在这一年里,重点做了下列几方面的工作:
1、在标准企业管理方面,我要求各科室、各基层单位由以前的每月上报工作打算改为后来每周上报,对相关单位工作打算没有如期完成的,要求相关负责人说清晰,催促各部门养成按打算开展工作的****惯。通过此项措施,公司工作节奏显然加快,各项工作任务如期完成。
2、在平安管理方面,我坚定要求执行违章人员连带考核方法,因为,惟独实行连带考核才可以形成职工相互提示,相互监视的平安气氛。当我在施工现场发觉违章时,公司生产、安保科长、违章人员单位负责人、违章人员、在场的其他人员均要受到考核。为了确保施工平安,我要求公司安科人员每周不少于一次到基层单位进行平安稽查。而且自己也常常深入施工现场进行平安稽查。
本文格式为Word版,下载可任意编辑
3、在做好客户平安用电方面,今年,我把渔塘平安用电作为一项专项工作来抓。通过依赖地方政府、安监、公安、村委会的支持和协作,在迎峰度夏期间,对辖区的全部渔塘用电进行了一次大规模的平安整顿。首先,要求各供电所对渔塘用户的平安隐患进行摸排,然后,让其对存在隐患的一千余户客户下发《平安隐患整改通知书》,为了准时了解各所的整治进度,我要求安保科每周给我一份进度表,对工作进度慢的单位进行催促。通过紧盯此项工作,虽然遇到阻力,工作仍得以稳步推动,整治取得了效果,公司今年到目前未发生客户因触电死亡的事件。
4、在做好优质效劳方面,3月29日,我到太和供电所门前参与大型优质效劳宣扬活动,承受客户的用电咨询。为了避开效劳乱收费现象的发生,6月25日,我提出出台了《优质效劳反应意见卡二级回访制度》,该制度通过供电营业窗口人员和公司营销科管理人员二级进行效劳回访,了解效劳人员有无乱收费的现象。为了保证供电所人员值班到位,我经常半夜到各供电所检查人员值班状况。
二、学****方面:
1、加强自身政治学****在政治学****方面,主动参与领导班子成员的政治学****学****了《党章》、《关于党内政治生活的假设干准那么》、十七大精神等相关内容,仔细做好学****笔记。按时参与支部生活会和支部党员活动,在支部组织的学****研究中,带头发言,不搞特别化,不无故缺席。通过学****增添党性,提高政治洞察力。
2、加强自身业务学****在业务学****方面,工作之余,仔细地学****了经济管理、企业管理、电力相关法规等业务学问,不断更新学问构造,拓宽学问层面,提高理论层次,增添领导才干。
三、廉洁自律方面:
1、能严格要求自己,讲原那么,不为个人谋私利,没有收受不正当的礼品礼金。
2、对分管的工作中重大问题和资金使用都没有自行做主,而是提请集体研究,没有违背三重一大(重大问题决策、重要干部任免、重大工程投资决策、大额资金使用)规定。
本文格式为Word版,下载可任意编辑
3、个人没有同别人合伙从事经营及其他经济方面的活动,个人全部收入都是来源于正
当渠道,没有不正当收入。在正常的交往中,没有利用***办私事或款待。在上级来人工作款待中,没有大吃大喝行为。
4、在干部的任用方面,能坚持原那么,以干部任免的规范来考查,不搞人情关系,严格按干部任用程序办理。在进展党员中,也是严格规定办,严格把关,不搞不正当的伎俩。
5、自觉遵纪守法和严格恪守公司各项规章制度,未参加任何非法活动。
四、存在的问题:
1、学****积极性不够。由于平常工作较忙,对加强自身学****有所松懈。
2、思想政治工作办法有待创新。在协作公司支部书记进行思想政治工作方面,工作灵便强不强。
3、分管工作的检查监视还须要加强。
五、下一步工作计划及努力方向:
1、加强学****提高素养,提高工作能力。加强思想政治理论、企业管理、日常业务等方面的学问学****提高自己的政治判别力,加强自身综合素养建立,进一步提高自己驾驭全局工作的能力。
2、深入基层,了解民意,调查了解各种根本状况,控制职工的主意和需求、存在的困难和问题,为基层服好务。
3、严于律己,廉洁从政。严格要求自己,带头恪守规章制度,踏实做人,扎实做事,改良工作办法和领导办法,仔细履行职责,努力完成各项工作任务,为全乡的经济及社会进展做出自己应有的奉献。
4、与班子成员加强团结,带着公司干部职工圆满完成公司下达的各项工作任务。
5、在新的一年里,我打算大力开展配网维护建立工作,以电网能应对恶劣自然环境的考验,提高供电可靠性,让客户用上称心电。
各位代表,以上是我个人的年度述职述廉,请大家对我今后的工作予以监视。
本文格式为Word版,下载可任意编辑
看了市场销售经理述职报告的人还看了: