销售个人月度工作总结优秀3篇.docx

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销售个人月度工作总结篇一
在这一个月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信念也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。
为了快速融入到这个销售团队中来,到店之后,一切从零起先,一边学****品牌的学问,一边摸索市场,遇到销售和服装方面的难点和问题,我常常请教店长和其他有阅历的同事,一起寻求解决问题的方案,在对一些比较难缠的客人探讨针对性策略,取得了良好的效果。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客人所提到的各种问题,精确的把握客人的须要,良好的与客人沟通,因此对市场的相识也有一个比较透亮的驾驭。
在不断的学****品牌学问和积累阅历的同时,自己的实力,销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点:对于男装市场销售了解的还不够深化,对技术问题驾驭的过度薄弱,不能非常清楚的向客户说明,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中,过分的依靠和信任客人。
在下月工作安排中下面的几项工作作为主要的工作重点:
1、在店长的带领下,团结店友,和大家建立一个相对稳定的销售团队:销售人才是最珍贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝合力,合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个团队,具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度:完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主子翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决听从店内的各项规章制度。
3、养成发觉问题,总结问题,不断自我提高的****惯:养成发觉问题,总结问题目的在于提高我自身的综合素养,在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议,把我的销售实力提高到一个新的档次。
4、销售目标:我的销售目标最基本的是做到每天有售货的单子。依据店内下达的销售任务,坚决完成店内下达的十七万的营业额任务,打好年底的硬仗,和大家把任务依据详细状况分解到每周,每日;以每周,每日的销售目标分解到我们每个导购员身上,完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素养,店长的指导方针,团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。
销售个人月度工作总结篇二
六月份挤眼间就已经过去,经过这一个月的辛勤工作,我心中有了一点收获,为了在今后的时间里更好的开展工作,我感觉应当对自己最近的工作做一下总结,目的在于吸取失误教训,提高自身水平,我信任通过不断的总结,自己有信念也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。
本月各店指目标按时下达到店,做好重点货品的陈设。每天对销售状况进行分析汇总,同比去年6月本月下滑严峻店铺:江三16910元下降30%,导致整个区域业绩下滑的状况主要有以下四点:
1、超市合同到期撤场商铺较多;2进店客流较少;;。同比上升店铺泰二12%,泰一6%,扬四3%,本月本区域总计完成170839元,达标79%。
2、跟进区域各店铺的促销活动“清仓五折起”,发觉活动效果不是太好。虽然试穿率较高,但买单率却很低(主要部分顾客觉的价格还是高)。后期公司实行了更大的促销活动“全场三折起”,因为活动力度较大,明显带动了销售业绩的提高,起到了月底冲刺销售关键。
3、对各店铺各项例检进行抽查,发觉区域内有个别店铺退仓有遗漏,已根据公司规定对相关店员做出惩罚。同时对区域内全部店铺人员进行了相关教化,严格杜绝再次发生内似问题。
4、针对泰州二店出现的丢货问题,本月公司领导针对此次事务提出了相关赔款方案,对此店员们都深刻领悟了领导的关怀,对出现这样的问题都感到惭愧,纷纷表示在今后的工作中肯定提高自己的责任心。同时公司领导对店员们后期工作中货品问题也赐予了相关的指导方案。
销售个人月度工作总结篇三
进入公司一个月以来,应对自己从未接触的销售工作,真的是既兴奋又迷茫了,还好有领导的亲自带队和同事的热心帮忙,用自己的方式、方法,在短时刻内驾驭了所需的基础专业学问,并很好的融入到这个销售团队,应用到实际的工作中,并不断的提高自己的技能,下方我要对自己4月份的工作做一份销售工作总结。
刚起先,我和我的师傅,一向在跟进他的项目,为开发商带给热管材料,我学到了许多东西,这些在平常的生活中根本无法学的。尤其是营销活动中我们要驾驭的只是:
1、对自己产品必需要相识到位;个行签名
2、本身所具有的学问结构,有关市场的、有关社交的、有关人文的、有关沟通的技巧和学识务必要驾驭;
3、须要一份坚毅的信念来支撑自己的职业,当应对应对困难的人、困难的社会时,实行一种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合;
4、专业的营销理论和技巧;
5、正视胜利与失败,总结阅历。这是每个做营销职业的人务必具备的。
接下来,依据自己驾驭的学问,广泛了解整个房地产开发市场的动态。起先找寻新项目。从零做起,一边学****产品学问,一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题,刚好向同事和领导请教,一齐找寻解决问题的方法。到目前为止,我已经找寻新项目20个。在老人和领导的帮忙下,奇迹般的胜利了18个,我深知这与大家的帮忙密不行分,我深深地体会到了公司强大的凝合力。
我也从中总结了一些自己的小阅历:
1、对建材市场、对应行业要充分了解;
2、对自己产品功能的驾驭尤其重要;
3、不能过分的信任客户,要驾驭主动权;
4、关注竞争对手的动向。
以上是我的销售工作总结,接下来又是一个劳碌的时期,我会奋斗,专心的抓住市场,学****总结,为了自己和公司再创辉煌!