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年初工作计划范文集锦9篇

年初工作计划篇1
一、工作重点阐述
__装饰工程有限公司市场部正在全面组建,目前公司业务来源主要为广告客户;鉴于市场上的主流营销模式为小区设点、活动促销以及电话营销的现状,我提出以下部门规划:市场部职能部门暂为三块:电话营销部门,市场销售部门,网络营销部门。
电话营销部门:暂定6人,采用组长负责制,每日讲评制度;市场销售部门:暂定10人,市场部经理直接负责,每日讲评制度;主要负责日常小区驻点任务及公司促销活动策划,实施;网络营销部门:待定;
另市场部根据主流装饰企业的业务特点以及主要竞争对手的销售情况,拟定本年度工作目标如下:
①__装饰公司市场占有率达到900万,进入行业前10强;②市场部业务量提升至公司总业务量的80%;③提升公司品牌形象和号召力。
二、支持与辅助工作
为了弥补年度工作中的不足,并更好地完成本年度工作目标,近期应做好如下工作。

(一)充实成员,完善组织
本年度市场部计划增强如下岗位的人员配备(见下表)。
市场部人员需求计划表岗位名称需求人员主要工作内容需求时间
电话营销人员2主要负责日常电话营销工作以及辅助各类现场促销活动_月~_月
市场销售人员10负责终端市场开发,小区设点,促销活动以及信息的整理于分析工作_月~_月
网络营销策划人员1待定
(二)制度规范、专业技能培训
市场部计划于_月_日~_日组织岗位技能和制度规范培训,主要目的如下:
①使市场部业务人员明确企业总体市场策略,统一思想认识;
②让市场人员掌握适合装饰行业的业务专业技能,真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、客户深开发等基本的岗位职能;
③心态培训。
(三)电话营销部门驻点营销、贴近市场

从_月份开始电话营销人员将分批、分阶段到个营销点驻点,以便于贴近市场,更好地完成市场拓展工作。
三、重点工作安排
1、市场销售部门业绩提升
市场销售部门作为市场部的拳头部门,为实现市场部20__年战略目标和销售计划,我认为应该通过“开拓、挖掘、管理、协调”四个方面来实现市场销售部门的业务提升:
开拓:
市场部在完成充分的市场调研以后,定期确立重点攻克的小区或住宅片区,制定一个较长期的开拓计划,
其中包括:前期业务员小区蹲点并采集信息,第一次现场集中促销活动(时间在楼盘完工后,交房前的一个周末),日常设点宣传,第二次现场集中促销活动(交房期间),后期现场集中促销活动(时间视情况而定),现场营销人员在交房后3个月撤出。
挖掘:
挖掘重点小区的更深层次消费能力,寻求与小区管理处,招商中心,房屋中介公司的合作,并视情况举办业主家装讲坛等活动。并且在日常工作中,派出一名业务人员实行扫街式营销活动,目标客户为铺面,中小型娱乐消费场所,餐馆等公装项目。

管理:
市场部管理按照业务日报,早间讲评的形式经行,并不定期开展学****和心态激励活动。
协调:
市场部经理的日常工作还包括协调公司内部资源及市场销售部门、电话营销部门、网络营销部门之间的工作配合。
2、品牌推广
公司品牌经过多年的市场运作,已具备了一定竞争优势,为了能够迅速有效的扩大我们公司的市场份额,并使公司品牌获得长久的发展,我们将以公司的发展战略为核心,从产品的品牌形象、装修市场定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。
(1)品牌形象
为了树立__装饰品牌在业界和消费者心目中的“彰显不凡气质,缔造经典空间”品牌形象,公司采用“明星设计师+明星工程“的双线品牌战略,通过对于品牌的强调和宣传,完成开拓市场的目标。
(2)产品定位
通过细分若干套餐形式,可以根据每个套餐市场定位的不同,分别进行套餐市场定位,进而确定有竞争力的价格策略。例如,我们的“598套餐产品的定位是高端消费者,那么在价格上就必须能够体现其与众不同的“身份”;而“298”品牌产品的定位是追求一般性舒适工薪阶层,在价格定位上就要考虑在保证质量的前提下市场偏高定价+打折优惠来吸引消费者眼球。

(3)市场网络建设
虽然家装市场不是以渠道销售为主,但是整合市场资源,建立市场销售网络始终是各种市场营销手法当中非常重要的一种手段。目前我考虑和市场上一些一流的纯设计公司合作,整合双方的资源:设计公司一般不做家装设计和施工,如果双方达成了合作,这部分的家装业务交由我公司来做,并返还设计公司应得的业务提成;作为回报,我公司开发高端家装项目,在设计力量上与设计公司合作,以满足高端客户的需要,从而达到双赢的目的。
3、市场推广
(1)积极利用公司内部宣传网站及各种招聘网站宣传企业及品牌。
(2)在省市级的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和软文,扩大品牌知名度。
(3)积极参加全省性行业展览会、社会公益活动及与各地产公司、管理公司、招商中心、中介公司联合举办多种形式的讲座、产品推广等会议,宣传展示公司与家装产品。

(4)利用多种形式与材料商开展促销活动,促进签约量。
年初工作计划篇2
一、指导思想:
以“新教育基础”之“新文化”为抓手,切实加强图书馆、阅览室、资料室建设,不断规范管理,积极引导学生课外阅读、扩大阅读量、增长知识、陶冶情操,提高人文素养,热情服务教育教学,为教师提供快捷、周到服务,真正发挥图书馆、阅览室在实施“新基础教育”功能。
二、工作目标:
1、积极配合学校各项活动,做好服务工作
2、开展丰富多彩读书活动,引导读者充分利用图书馆资源。上好图书馆资源利用课。
3、做好新书整理工作,并将图书全部输入完毕。
4、加强阅读宣传和引导。使孩子们喜爱阅读,并在阅读中培养情感,陶冶情操。
6、报纸杂志及时整理。当日上架,为教师查找资料提供一切便利,并做好借阅记录。
7、做好各项日常性工作。()当日工作当日毕,决不拖到第二天。

8、加强自身进修学****充实自我。
三、工作重点:
1、对图书进行科学管理,提高图书利用率。
2、开拓创新,读书活动力求有特色,以丰富多彩活动来激发学生们读书热情。
四、具体措施:
1、强化制度规范管理。要进一步规范借还制度;到归还日期未还,要主动催还。对损坏或遗失图书,要按规定进行赔偿。学期结束时,要全面清理藏书,并将情况上报学校领导。
2、组织学生参与管理。继续在中高年级中挑选一批责任性强、爱读课外书学生组成管理队伍,通过培训指导,参与阅览室以及借阅图书管理工作,培养他们服务意识与管理等能力,激发他们爱读书、读好书热情。
3、提高素质精通管理。图书管理员要积极参加上级业务部门举办培训班,不断更新知识、掌握技能;到兄弟学校参观学****交流经验,开阔视野;请市电教馆领导行家来校,现场指导;自觉总结经验,撰写论文,在市图书馆论文评比中继续获奖。通过提高自身业务素质,更加精通图书馆管理,更好地为师生、为教育教学服务。
五、主要安排:

九月份
1、制定工作计划,管理者明确分工。
2、召开管理员会议。学生管理员制定工作计划。
3、整理假期报刊。
4、为新生办理借阅证。
十月份
1、新书编目。
2、召开一次管理员会议。总结上月工作。
十一月份
1、新书编目。
2、做好新书宣传。
3、召开一次管理员会议。
十二月份
1、举行一次图书知识讲座。
2、新书编目。
3、将图书进行排架,上架。
4、召开一次管理员会议。
5、新书宣传。
一月份
1、总结本学期工作。

2、全校师生归还所借图书。
3、制定下学期工作计划。
4、收回出借各类报刊杂志,进行装订。
本学期开始,图书馆管理者将以良好心态,积极工作态度,主动服务精神做好图书馆工作。
年初工作计划篇3
对于初中生来说,八年级尤为关键。
第一,学生对于无论是学校,还是老师都有了一定的了解和熟悉,没有了新鲜感。
第二,学生所学知识逐步加深,学****起来困难重重。
第三,学生逐步进入青春期,生理和心理产生变化。这些因素的影响,导致学生两级分化较为严重,甚至会出现个别学生的辍学。因此,为了使本学期教育教学工作得以顺利、圆满完成,现制定计划如下:
一、教育方面
作为班主任教师,要狠抓班会主阵地,对学生进行思想教育,形成积极健康向上的人格;要在平时教学和常规管理中,注重情感渗透;更要注重家校联谊,形成合力。
1、适时开展主题教育活动。本学期的主题教育活动主要有:

⑴开学初,进一步开展《学守则,做合格中学生》主题班会。
⑵要根据学生心理特点开展《中学生异性交往》主题班会。
⑶抓住重大节日教师节、国庆节,开展《感恩教师》、《爱我中华》等班会。
2、提高学生自我管理能力。继续放手学生,采取“模范带头,全员参与”的方法。
⑴优化班干部的队伍。定期培训和及时培训相结合,抓好常规工作和明确职责分工,提高能力。
⑵深化小组文化。小组文化不再居于形式,每一名小组成员都能够在组长带领下团结一心,行动一致。
⑶细化日常工作。班级事务繁杂,明确每一名同学职责,调动全体同学的参与意识是关键,本学期继续扩大范围,让每一名同学在班级中都有事做,逐步达到“人人有事做,事事有人管”的良好局面。
3、及时处理好“问题学生”和“突发事件”。对于问题学生,要在平时教学中勤观察,勤沟通,发现苗头及时疏导。对于“突发事件”,要在处理问题是做到就事论事,不夹杂主观。
4、搞好家校关系,形成合力。本学期要继续和家长保持联系,和家长沟通中要注意好自己的态度和方式,最大限度赢得家长对学校工作的认可和支持。