啤酒营销推广活动方案.docx

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啤酒营销推广活动方案
啤酒营销推广活动方案1
活动主要内容:
(一)“啤酒节”开幕式
(二)“啤酒之夜”
(三)“啤酒节”闭幕式
“啤酒节”开幕式
活动时间:
活动形式:晚会
活动组委会成员:副店长及各大区经理
总指挥:店长
活动内容:由四个主题内容构成
一、宣布“啤酒节”开幕,并介绍如下内容:
1、本次“啤酒节”的时间
2、参展的啤酒品牌
3、活动期间的实惠政策
4、“啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动
二、啤酒传闻,介绍如下内容
1、啤酒的酿制工艺
2、啤酒的起源
3、几种品牌啤酒的历史和业绩
三、啤酒表演:啤酒的几种喝法、魔术、杂技
四、歌舞表演:美声、民族
表演艺术要求:
1、几种活动自然的融会在一起,突出“啤酒狂欢夜”这一主题
2、表演格调高艺术性强,题材新奇时尚,文化内涵深。
场地:
1、中厅前设表演台
2、前方设贵宾席,右边设观众席
3、冰吧设为雅座
详细实施细则:
店长负责事项:
1、联系、组织演出人员及主持人
2、联系新闻媒体进行报导
3、邀请贵宾:市领导、中心领导、超市领导
4、整个活动现场导演。
食品区经理负责事项:
1、支配、确定中厅背墙的广告
2、供应现场供应的酒水饮料
3、邀请经销商代表观看演出
4、收集啤酒资料:啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料
人事部经理负责事项:
1、卖场内广播宣扬
2、支配优秀员工参与员工席观看表演
3、礼仪接待工作
4、收场工作
防损经理负责事项:维持现场秩序
策划部经理负责事项:会场效果布置
选购 部经理负责事项:
啤酒营销推广活动方案2
前言
,造势,.
一:活动目的
目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率,区域市场占有率前三甲,品牌影响力大,经营较好,现在夏天处于啤酒销售高峰期,为了更好的利用这次机会,来处理库存,提升销量,更好的提升品牌认知度。
二:活动对象
目前,目标区域啤酒市场主流渠道包括:




目标市场现有啤酒渠道:超市,便利店,餐饮店,夜场,酒楼。这次活动我们主要针对,各大超市,大中型便利店店,百货,餐饮店,夜市的消费人群。
三:活动主题
1,活动主题名称:这个夏天,雪花让你爽一夏!
2,活动主题的绽开方法:采纳路演促销,特价促销,买赠促销,免费品尝。
四:活动方式
活动时间:20_年7月10号到20_年七月15号
活动地点:开封各大超市,大中型便利店店,百货,鼓楼夜市。
五:促销产品
雪花清爽啤酒600ml_1226元/件
雪花冰爽啤酒600ML_1234元/件
雪花啤酒勇闯500mPl_1242元/件
六:促销对象和范围
对象:各大超市,大中型便利店,百货,夜市的消费人群。
范围:开封市所辖区域
七:促销形式:
一、路演促销
通过临时搭建舞台,吸引消费者眼球,与消费者互动增进对雪花啤酒的了解。
二、特价促销
针对雪花清爽啤酒600ml_12原价36元现价26元/件进行大型促销。以展卖商品的方式,做到雪花品牌的啤酒各一个堆头,扩大其商品的形象片面,雪花品牌的啤酒要保证货源足够以及价格优势的明显,每个堆头支配一个促销人员在促销。
三、买赠促销啤酒在商场促销可以以买赠的促销方式,主要宣扬多买多赠,在每个卖出的赠品区设置赠品台,如顾客一次性购买三件就送一件等,强化买得多送得多的量贩装概念。
四、免费品尝
在售卖的啤酒柜台旁边设置有免费尝试的小台,现场打算促销所用的啤酒免费品尝品,吸引消费者的购买欲望。让消费者品尝到雪花啤酒的清爽。
八:促销协作
1,所辖活动范围内用POP海报,售点广告,DM,横幅,墙体广告和柜体广告来进行宣扬,更好的扩大视觉冲击力,充分进行市场预热,以便活动的顺当绽开。
2,促销单页:在开封市全部辖区个大夜市发放。促销墙报:在大型社区用墙报的形式进行宣扬。
九:促销时间
时间:20_年6月1日至6月10日
十:促销物品
车辆:宣扬车一辆、货车一辆。
啤酒:雪花清爽啤酒600ml_12240件
雪花冰爽啤酒600ML_12200件
雪花啤酒勇闯500mPl_12160件
人员:宣扬人员6名,司机2名,销售代表2名
物料打算:促销单页,墙报,气球,拱门,条幅等都有雪花啤酒企业供应。
实施促销方案下发:由雪花啤酒内部人员。
产品打算:雪花啤酒供应。
卖场打算:店内布置和各种陈设由公司去各大卖场打算,卖场协作。
店外布置:拱门,条幅。
活动组织:促销活动正实起先销售。由全部的工作人员全程协作。
十一:促销费用:20万元
啤酒营销推广活动方案3
1、促销活动主题:百斯德利快乐畅饮大行动。
2、促销活动目的:在促销期间干脆提升销量,获得利润回报。
3、促销活动时间:8月中旬——9月中旬。
4、促销活动场地:暂定3——5家酒店。由_供应名单,并与吴雪弟一起选定,报公司确定。
5、促销活动细则:
1、促销方式:扎飞标,中奖品。
终端布置:在卖场的氛围营造上,在终端的大堂、走廊、门外张贴“百斯德利”啤酒的POP海报,在吧台悬挂吊旗。
2、活动告知:电视广告片加打活动告知性游扉。
终端店堂POP活动公告。
消费者落座后,点菜前发放活动宣扬卡。
服务员口头告知、促销。
3、活动流程及规则:客人落座后,由促销人员向每桌客人发放一张
“活动宣扬卡”。(内容文字及设计见后。)
通过服务员向客人举荐“百斯德利”啤酒,讲解活动内容及规程。
凡消费“百斯德利”啤酒每2瓶,可获扎飞标中奖品机会1次。101%中奖率。奖品干脆在飞标上显示,扎中什么得什么。多喝多扎,但必需以每2瓶为单位。
飞标设置在酒店大堂或吧台处。由促销员负责扎飞标、奖品的管理、发放。
4、奖品管理限制:由促销员干脆负责奖品的保管、发放、领取。发放的数量每天依据所在酒店的啤酒销量进行核对,并依据营业预料领取其次天所需奖品。领取时,。
依据活动进程中奖品的库存状况,通过飞标奖品的更换,进行调配。
6、奖品调配:如出现部分奖品空缺,首先由促销员电话联系通知补充,同时可劝告消费者更换其它奖品。
7、奖品设置:“百斯德利”一次性打火机。
“百斯德利”***牌。
“百斯德利”钥匙扣。
“百斯德利”开瓶器。
“百斯德利”烟缸。
“百斯德利”啤酒一瓶。
“百斯德利”广告伞。
限价的促销酒店凉菜一份。(每天每店限1—2份)
8、飞标设置:在飞标上干脆用不干胶贴上奖品的名称,视活动进展更换。价值较高者,奖比率降低。
6、广告宣扬:
_x电视台1套、2套每晚各2次,白天各2次。
版本为“百斯德利”啤酒形象广告15秒。用“游扉”加打活动场地的告知。
“游扉”字幕为:“庆贺全国知名品牌百斯德利酿酒来到_x,即日起在以下酒店畅饮
百斯德利啤酒,均有意外惊喜。(酒店名)”
7、活动宣扬卡设计:
正面:“百斯德利”快乐畅饮大行动
为庆贺全国知名品牌“百斯德利”酿酒来到_x,即日起特殊推出“百斯德利”快乐畅饮大行动。凡在本店消费“百斯德利”啤酒每2瓶者,均通过扎飞标嬉戏获得精致的“百斯德利”特殊礼品。101%有礼,多喝多中多欢畅。
背面:“百斯德利”啤酒、白酒、红酒的图片。
8、活动预算:
促销品费用:每店按销售预料利润的30%计,作为促销品的费用投入。。
终端展示费用:每店海报6张,吊旗2副:+=。
广告宣扬费用:4500元/月(每晚黄金时段播出2次,白天时段播出2次;15秒啤酒形象广告版本,加打活动公告游扉为期一月。)
广告投放排期:活动起先前2天—活动起先后8天,每晚黄金段播出4次,(要求赠送白天2次)。播出第11天—第30天,每晚黄金段播出1次,赠播不变。
(广告投放价格按报价计,有待依据最终确定价格计算.)
附:备用方式:在无条件或不允许扎飞标的酒店,进行抽奖箱抽奖。
凡消费“百斯德利”啤酒每2瓶者,可获抽奖机会1次。101%中奖,按抽中奖票的票面奖品当场发放。
啤酒营销推广活动方案4
一、前言
啤酒做为软饮料,在饮料市场占有着很大的份额,近日我国啤酒业行家表示,为旺盛我国啤酒市场,满意消费者须要,我国啤酒工业应以产品的多样化,适应不同消费层次,不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。除消费者喜爱喝的一般啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外,还应增加一些特色啤酒。随着经济增长和社会形态的转型大提高,享受品的消费须要也大大的有所改善,本公司对a牌啤酒的营销策划书。并且销售在市场上也有很剧烈的反映,适合大众口味,让人回味无穷,独特之处,青岛口味太浓了,有些人不适应,。a牌啤酒但在饱和期来临之前,啤酒依旧是最简单接受。爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间,a牌啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地。随着消费者对啤酒的青睐,信任a牌功能啤酒确定可以打入武汉的市场,“黑麦啤酒”做的营销策划。
二、概要提示
近几年,中国啤酒业取得很大的发展,_年总产量达208万t,稳居世界啤酒产量其次位,但市场出现的啤酒绝大多数为一般淡色啤酒,啤酒品种单一、功能啤酒(保健啤)的品种少,且占市场的额很小。结合中国国情及中国啤酒业的现状,探讨有健作用的功性啤酒定义市场开发前景和开发思路。目前纯生功能啤酒上市只是得到少数挚友的接受,青岛啤酒问市得到很多挚友的宠爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的,啤酒“a牌啤酒”的上市信任会是每为挚友的最爱。
三、环境分析
市场背景:(1)据统计现大约有80%—90%的青年挚友喜爱喝啤酒。(2)调查发觉啤酒的确是何必内有养分。(3)从酒类看,。北方人性格,粗放,豪爽,宽厚,重感情,谈有请,讲豪情。