微商促销活动方案微商营销策划活动方案范文.doc

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微商促销活动方案-微商营销筹划活动方案范文
微商促销活动方案一
方案1:错觉折价给顾客不一样的感觉
例:“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2:一刻千金让顾客蜂拥而至
例:超市“10分钟内所有货品1折”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。
方案3:超值一元舍小取大的促销策略
例:“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是赔本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的。
方案4:临界价格顾客的视觉错误
例:,这是普遍的促销方案。
方案5:阶梯价格让顾客自动着急
例:“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”
这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人创造。外表上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。
方案6:降价加打折给顾客双重实惠
例:“所有光临本店购置商品的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元假设打6折,损失利润40元;但满100减10元再打8折,损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
促销第二波:奖品诱惑不能少
方案7:百分之百中奖把折扣换成奖品
例:将折扣换成了奖品,且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的心里中彩头,而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻收销匪浅。
方案8:“摇钱树”摇出来的实惠
例:圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的时机,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐,顾客才会愿意光临此店,才会给店铺带来创收的时机。
喜庆元素,互动元素,实惠元素让顾客乐不思蜀。
方案9:箱箱有礼喝酒也能赢得礼物
例:此方案涉及的顾客多,且没有门槛要求,所以是最为广泛应用的。
促销第三波:各种促销可以有
方案10:退款促销用时间积累出来的实惠
例:“购物50元根底上,顾客只要讲前_年之内的购物小票送到店铺收银台,就可以按照促销比例兑换现金。_年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。
方案11:自主定价强化推销的经营策略
例:5-10元间的货品让顾客定价,双方觉得适宜就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式,这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价,这一点是保证店铺不至于赔本的重要保障。
方案12:超市购物卡累计出来的优惠
例:购物卡的有点稳定了客,双赢,广告效应。
促销第四波:给点折扣噻
方案13:账款规整让顾客看到实在的实惠
例:。虽然看起来“大方”了些,但比打折还是有利润的。
方案14:多买多送变相折扣
例:注意送的东西比方“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵敏的。
方案15:组合销售一次性的优惠
例:将同等属性的货品进展组合销售进步利润。
方案16:加量不加价给顾客更多一点
例:加量不加价一定要让顾客看到实惠。
微商促销活动方案二
做活动有太多的方式了,不要人云亦云,总是学着别人搞一样的活动!
第一、做活动,首先搞明白你的目的:卖货,多赚钱,这是最直接最现实的。
第二、扩大影响力和知名度:让更多的人知道你。
第三、引流:让更多人成为你的粉丝。
第四、树立品牌形象。
,时机很重要比方即将到来的的双十一,就是做活动最正确的时机;平时我们也要在各种节假日做活动,甚至你创造出来一些时机!
明确了活动的目的,时间也选好了,下面就是如何搞活动了。这里面有很多细节,需要考虑周全。不同的目的,要用不同的活动,来实现这个目的。想要卖货的,肯定是买赠!微商卖货要学会送:送,虚拟产品,送实物产品;送!送!送!最好是送出去的价值超过卖的产品的价值。
!。比方活动截止到双十一,之后再无赠送;,送完为止!
微商促销活动方案三
一、首次下单优惠促销法
首次下单优惠:这种促销方式主要是为了鼓励大家尝试购置,它的侧重点在于用户的购置****惯的养成。因为用户第一次购置的时候是有一定心理门槛的,在他决定买与不买的决策瞬间,首次下单优惠会极大地增加客户的购置率,当买家打破了第一次购置的障碍,接下来复购的可能性会有效增大。
二、满减优惠促销法
满减优惠促销:这种促销方式主要是为了提升买家商品的购置量,它的侧重点是进步用户的客单价。如今无论是线上还是线下都在广泛使用满减,满减优惠的技巧在于价格的设置,很多小伙伴肯定体验过买两件就是怎么搭配也凑不齐满减的额度,买三件才行,这些都是商家提早设计好的。例如他先将价格设置为98元,然后满20__才满减。所以用这种方式进展促销的时候,大家要提早设置好价格。
三、节日优惠促销法
节日优惠促销:这种促销方式为了借节日的嘘头来做促销活动,它的侧重点在于借节日引起关注度。节日促销法的重点不在节日,因为节日是可以造的,你看以前“双11”、“双12”都是电商造出来的。节日促销的关键是将自己产品与节日结合起来,有效利用好每一个节日的特点,比方“儿童节”做儿童产品的促销,“双十一”做半价促销;马上就迎来“五一节”了,你准备做促销了吗?
四、“低价”优惠促销法
“低价”优惠促销:这种促销方式是通过局部产品的低价来获取流量,通过其它产品来获取利益,它的侧重点在引流。这种方式是一种很好的吸引用户访问的方法,选一两款产品,将价格设置为底价甚至亏钱的价格,利用这些商品吸引用户进店,然后通过其它商品盈利。这也是一种很好的促销方式。
五、“返利”传播促销法
“返利”传播促销:这种促销方式是通过返现或赠品等方式让买家帮助店铺传播,它的侧重点在于传播,扩大店铺的知名度,拉取新客户。一般的方式有,微博、微信买家秀返利,也就是用户购置后用户拍照上传朋友圈或微博并推荐店铺,即可获得返现或赠品;同时,集赞优惠也是目前比拟主流的优惠方式。这种方式在扩大传播拉取新用户上非常有效。
做好节日促销活动方案的考前须知
节日促销活动方案的考前须知是在进展节日促销活动方案筹划要注意的要点。那么做好节日促销活动方案要注意的事项有哪些?下面介绍做好节日促销活动方案的考前须知。
做好节日促销活动方案的考前须知一:做好促销的预案
包括活动内容、费用投入、会谈步骤、紧急事故处理方案。那么,在促销会谈的过程中可以根据进度和发生的状况随时调整方向,采取后备处理方法,应对各种情况。因为谁也不能意料在会谈中会发生什么,可能是卖场的变数可能是竞争对手的变数可能是人员的变数等等,要尽量把这些变数影响减少到最低,将可能的损失降到最低。保证节假日促销的效果,必须做好完好的预案。做好节日促销活动方案的考前须知二:注意促销协议的签定
当你把节假日促销谈好之后,别忘了签定完好的促销协议书,包括;价格、货量、时段、陈列位置、陈列大小、费用多少等条款。这样做的目的一是让促销活动明确化书面化,另一个方面是给自己一个保障,以备必要的时候可以作为合法的凭证维护自己的权利。如今的KA卖场是很强势的,那种擅自调整变更促销的事件是屡见不鲜,所以,供给商还是多留个心眼的好。
做好节日促销活动方案的考前须知三:节假日的人力安排
节假日通常也是休假的时候,假如供给商争取到了KA卖场的节假日促销时机,就一定要在人力上做合理的安排,包括:业务员、促销员、司机、会计、发货员等相关岗位的工作人员。尤其是业务员不仅自己要上班,还要监催促销员和其他岗位与这个促销活动有关系的人员的到岗情况。在卖场中经常发生货卖完了,不是业务员不在就是司机不在或是会计不在而送不了货,眼睁睁看着缺货没有业绩,那真的是非常可惜。
做好节日促销活动方案的考前须知四:客情的维护
良好的合作关系不是一天就形成的,感情是长期培养的结果。不要指望平
常不登门,节假日就上门谈促销。没有平日的常来常往,没有日常与采购的良好沟通,一旦你真的需要支持的时候,采购会对你有什么好脸色?所以,一定要注意在非节假日或者采购有业绩困难的时候给予必要的帮助和支持。说白了,与卖场的合作就是与采购的合作,你必须知道怎么去获得采购的认同。
节假日促销的重要性是每个供给商都理解的,在详细的操作过程中,却因为这样或那样的原因不一定都能做得很好。既然,为节假日促销投入和花费了那么大的时间与精力,当然希望获得销售、利润的大丰收。理解KA卖场的有关节假日促销的操作流程和技巧,能使自己的会谈事半功倍,在时间、人力、资上节约了,促销效果同样可以保证。
如何撰写促销活动方案
一、活动目的:对市场现状及活动目的进展阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。
二、活动对象:活动针对的是目的市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目的?哪些人是促销的次要目的?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题:在这一局部,主要是解决两个问题:
1、确定活动主题
2、包装活动主题
降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?效劳促销?演示促销?消费信誉?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目的、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典,把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。
这一局部是促销活动方案的核心局部,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。
四、活动方式:这一局部主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑:
1、确定伙伴:拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家结合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家结合可整合资,降低费用及风险。
2、确定刺激程度:要使促销获得成功,必需要使活动具有刺激力,能刺激目的对象参与。刺激程度越高,促进销售的反响越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销理论进展分析^p和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点:促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当那么会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深化分析^p。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购置,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。