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新人训缘故市场的开发及计划50.ppt

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文档列表 文档介绍

1
缘故市场的开发技巧及计划50
2
课程大纲
何谓缘故市场
缘故市场的重要性
缘故市场的来源
如何建立更多缘故市场名单
开拓缘故市场的误区
1、什么是缘故法?
缘,就是有关系、渊源
故,就是过去认识、有
交情。
缘故法就是对自己认识
的人或有亲缘关系的人
进行拜访,让他变为我
们准客户的过程。
也就是向我们认识的人
推销理财。
4
5
2、缘故市场的重要性
具有能够与对方接触的有利条件
了解准主顾的资金状况,可判别其是否具备理财的经济基础。
能针对他们对理财的需求提供适当的建议
准主顾对你态度友善
6
7
3、缘故市场的来源……
8
直系亲属以及经常来往的亲戚
列举:父母
兄弟姐妹
叔嫂舅侄
姨姑伯娌
名单:
9
同学和老师
列举:小学
初中
高中
大专
大学
名单:
10
邻居
以前的老邻居
现在的新邻居
亲戚爱人家的邻居
同学朋友的邻居
名单:

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