基于生态城市构建的资源型城市可持续发展研究--以招远市为例.pdf

以变领变,开启厦门CBD生活
鑫塔水尚二期开盘前(7-9月)阶段提案
JCT(深圳、上海、济南、厦门)
2011/06/27
以城市价值发掘,升级项目价值,
以圈层活动引爆,升级项目形象;
是本阶段重要的颠覆性推广核心。
,厦门本地客户成为重点
随着市场调控,金融政策,宏观环境的不断变化,
限购令,银行加息等条件进一步挤压房地产购买市场,
厦门本地购房客户比较泉州等异地客户有更大的便利,
这一变化不断地导致,厦门高端豪宅的目标客户不断收缩在厦门。
“僧多粥少”局面加剧。
鑫塔的主力客群由异地,转换成厦门本地,也是必然。
对本地客户的争取,成为下阶段重要的工作。
,就是核心价值之争
厦门岛内面积有限,山海、湖资源丰富等地域特征,
产品同质化加剧,
(户型区间的同质化、精装趋势的同质化、赠送空间的同质化)
市场上的竞争更趋白热化。
对岛内客户的争夺,会带来更大的压力。直接的客户争夺交锋。
,鑫塔要“挟城”占位:
山有云顶至尊;湖有湖心岛;湾有五缘湾-元湾,国茂爱琴海;
老厦港板块:世茂海峡大厦,当代天境;
依据板块价值+产品价值,创造市场区隔力,
是鑫塔和岛内豪宅项目正面交锋的必然选择。
豪宅区别于常规项目的竞争策略:
○依托区域体系
○硬件设施与区域配套叠加价值
○硬件成本+期望利润=售价
○基于城市价格高地
○建立自身价值体系与价格标杆
○附加价值感知大于实际成本感知
常规项目
豪宅项目
鑫塔水尚需要创造自身价值规则,改变市场格局。
○强调产品
与区域卖点
○大众立体营销
○迎合主流
市场需求
○市场标杆强势形象
○整合营销、圈层营销
○观念引导、创造需求
常规项目
豪宅项目
打破传统渠道,创造圈层跨界营销。
豪宅区别于常规项目的竞争策略:
面对整体市场:继续强调“以我为主”主动策略
本案在面对整个市场竞争压力时,应该坚定不移的发掘和强调自身独特性,强调“以我为主”的主动竞争策略。大可不必将竞争对手泛化。
面对区域市场:必须实现“区域领导品牌”的影响力
充分利用区域市场新老交替的奠定先期优势,凭借地缘优势和品牌实力,迅速奠定本案在区域地产阵营中的领导品牌地位,通过附加值的增加,使项目进入到一个高端无竞争的市场领域。
现阶段鑫塔水尚市场推广竞争策略
领袖标杆
鑫塔突围之战
线上:建立城市价值桥头堡
CBD 生活的
圈层:
价值对话与
圈层体验双线
线下:
活动为契入,引爆价值升级
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鑫塔水尚厦门市场争夺战的价值桥头堡:
发掘城市价值,
升级项目价值。