服装店五一活动方案.docx

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劳动是产生一切力气、一切道德和一切幸福的威力无比的源泉。又是一个五一来了,怎么写活动方案呢?下面是我为大家带来的服装店五一活动方案.,盼望大家能够喜爱!

五一长假,名目繁多的打折送礼让很多消费者都看花了眼,新品上架、旧货打折外加炫目的商场活动吸引着消费者一阵血拼,形形色色的促销手法也构成了另一道风景。
传统的招数虽然有点用老,但效果还是不错,新的手法层出不穷;拼着命地比创意。这些促销手段究竟给消费者带来什么又究竟给商家带来了什么呢?
促销宣扬语。
庆五一·老顾客带新顾客优待酬宾-----老顾客可以享有新顾客消费总金额的__%项目优待,举例说明:一个老顾客带了一个新顾客来,新顾客当天在店里消费了__元,那么老顾客当天消费的项目可根据____x%优待。但可限制老顾客最低消费不要低于__元!这样老顾客实际消费__元—(____x%)__元=__元(实际付款)
当然要举一反三,许多时候要结合当地顾客消费状况和你发廊的实际项目状况做一些有实际优待的活动,生意上有一句话“亏头赚尾”,好好体会下!
五一劳动节,(迎五一,大酬宾,即日起购买本店商品满__元送小背包、T恤、精致饰品、返券等)你可以选一些有新奇奇特的礼品赠送,返券和反现金是比较实惠的,比如你有件衣服原来卖__,现在你卖__反__现金,商家都这么炒作,或者像那种专卖店,满什么__,__送一些小东西,可是单件衣服价格不够,两件价格又超,有的时候常常会为小礼品而再买一件,以达到赠送礼品的价格
个人觉得服装店肆开张宣扬语还是以促销为主,“五一打折让您瑰丽不打折”,同时合营促销互动比方:
五一期间服装店购满__0元,获赠XL扮装品送出试用装,享受特殊九折;
购满__元,获赠XL扮装品送出X品牌扮装品一支,享受特殊八折;
五一期间买指定款式服装赠XL扮装品送出试用装,享受特殊八八折;
购满__元,获赠XL扮装品送出试用装,享受特殊九折。
在XL扮装品店购买扮装品,获赠上述三店特殊九折优待。
现场免费打点会员资格,获赠精细礼品一份;
购物满__元,成为金卡会员,获赠精细礼品一份和X品牌扮装品一支;
购物满__元,成为钻石卡会员,获赠精细礼品一份和X品牌扮装品一套。

一、促销目的:
利用五一假期,进行大规模促销活动,提高产品销量,消化库存和换季产品,刺激渠道的活跃性,并有效把握消费者的顾客资料。
二、促销对象:
__x的目标消费群
三、促销时间:
20__年5月1日到5月3日,依据需要可适当提前或者延长促销区间,以保证促销活动最大量接触消费者
四、促销城市:
全国__x零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平常销售业绩不好的城市,这么做一可而已避开大面积的损害品牌形象,二是可以大幅度提高__x在当地的销售业绩和知名度。
五、促销方式:
运用强有效的价格利器,采纳多重优待组合,以造成彩棉革命和大普及的气概,凸显强势品牌和强势营销的风范。
六、促销主题:
购物三天乐,每天都欢乐
副标题:四重大礼送你惊喜
七、促销产品:
__各系列特价产品
八、促销操作:
促销策略:
为完成年前库存换季清销工作,本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段;为了展现__品牌产品线的完整性,向消费者传达一线品牌的全面形象,所以此次促销活动将针对全部终端销售产品进行,依据产品的库存时间支配,库存产品折扣力度放大,以产生足够销量,新上市产品适当让利,以与消费者终端接触为目的,并产生肯定的销售量;
促销形式:
本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动,为避开与这些活动混为一体,将实行三种促销内容叠加的方案,以四重大礼送你惊喜为主题副标,以多重利益吸引消费者购买:
1、曾经买过,肯定送!(第一重礼)
假如您曾经买过__x产品,凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。
2、现在来买,立即送!(其次重礼)
五一七天,指定产品均享受五一欢乐价!,详见吊牌五一价,购任何__产品满200元送内裤一条,折上再送!
3、特款特价,特殊送!(第三重礼)
公司将向经销商供应特价产品,特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部供应。
4、即使不买,还能送!(第四重礼)
用女性比较感爱好的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联,以此吸引消费者进行品牌接触,制造线下传播及尝试性购买的可能性。
规章设定:到__x专柜的即使不买东西只要情愿填写顾客资料的就可以参与抽奖活动。
奖品设置:一等奖价值400元的美容护肤品(也可用价值比较高的__x产品替代)
二等奖__彩棉内裤一条或等值__产品
三等奖__袜子一双或等值__产品
注:一等奖数量设置为三位,但详细执行数量及执行价格可依据实际状况支配。
此活动为女性消费者参与。
一等奖奖品由经销商在当地选购,二等奖、三等奖数量设置由经销商依据当地__x平常销售状况预估而设定名额,抽奖箱由经销商自购,抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小,材质就和名片材质一样即可,这由客户自己制作。
顾客资料卡设计(抽奖卡)参考:
注:购买特价品不再参与买赠活动,购买特价品和参与买赠活动的同样可以参与抽奖活动。买赠指买正品、新品达到多少金额,送内衣或线衫一套/件,赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售,特地用于赠品。
对终端要求:
1、客户活动组织力量强,情愿投入、协作。
2、五一活动前有大量备货,活动前有肯定量的广告宣扬。
3、严格根据公司制定的促销价格执行,如不能按统一的促销价销售,公司将对其进行严峻惩罚。
促销物料预备(每活动点):
1、吊旗16--20面/10平方;
2、dm宣扬单1000/点
3、海报1张/点
注:吊旗、dm单、海报公司可统一制作,营销经理需提前和客户沟通,做好统计,4月15之前将各个数量报回公司客服部,以便公司准时支配印刷。
九、大型促销活动预备:
1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动dm单页;
2、活动点于4月18日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗,张贴海报,用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围;
3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个(x展架或其他物料);
4、活动面积至少保证50平米以上,可选择商场门前或步行接的露天广场,也可选择商场内的活动广场,由于五一搞活动的品牌、厂家许多,所以场地要提前洽谈,越早越好。
5、为加强活动的吸引力和现场的气氛,客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜爱的特色消遣活动。在搞这些活动时,预备工作肯定要做好,现场舞台的搭置、主持人的选择,演员的确定,消遣活动内容的选择都要细致,周到。
场地要求:,后面制作的大型背景喷绘,可以走秀,表演节目,t型台四周放几个模特,花车10-,以制造良好的现场氛围。
十、人员支配:
本次活动由各地经销商根据方案自行操作,为保障此次活动的顺当执行,针对活动执行过程中的两个细节,需要指定专人负责:
1、单页派发人员
活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发dm单页,负责向女性消费者传递活动的第一手信息,要求:形象、气质佳,着装干净,并配有__明显标志。
2、抽奖活动管理人员:
为保证抽奖活动有序进行,必需指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理,避开发生不必要的纠纷,影响到品牌形象。
3、活动检查人员:
活动执行期间,__各大区派出人员进行活动检查,如发觉各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整,保证各地活动的同步进行。

一、说明及目的:
“”黄金周是春节过后的第一个销售.,再加上恰逢春夏交替之时,应紧紧抓住销售,以促销为载体,提升客流,扩大销售,清甩春装库存,为夏装的全面上市及下一步的全面招商做好铺垫。
二、活动时间:
4月28日——5月13日
三、活动主题:
每个季节都有礼!——“五一”有礼!
四、活动具体内容:
(一)劳模有礼
5月1—7日,凡历年获得过市级(含)以上荣誉的劳动模范,可凭有效证件在我商场服务台领取礼品一份(衬衣一件,服务台值班经理负责登记发放,财务处预备库存衬衣40件)。
(二)购物有礼
凡在4月28日——5月7日活动期间,购物单票金额在100元以上的顾客,即送洗衣粉一袋。购物累计金额500元以上的顾客,送价值48元遮阳伞一把;累计满5000元的前十位顾客,可领取价值288元的红宝石黄金吊坠一枚;累计满10000元的前两位顾客,可领取价值2750元的红宝石黄金手链一条。(图书、双星、三楼黄金首饰不参加,团购不参加,其它柜组全部参加!)
(三)母亲节有礼
“为母亲祈福,送安康‘祥鹤’!”
1、为庆祝5月13日母亲节的到来,5月1日起,20__只“祥鹤”,20__个祝愿,为20__位顾客预备,送给20__位慈祥的母亲!(凡购物的顾客均可凭小票到正门口工作人员处领取“祥鹤”,并留下你的真挚祝愿,亲自悬挂在中厅许愿树上。)
2、5月13日——母亲节当天,凡在我商场购物满100元的前100名顾客,加2元即可获得“康乃馨”鲜花一束。
注:为加深顾客印象,宣扬我商场,印制10000张小型“背粘胶”,打上“__商场赠送”字样,全部礼品上都要粘贴。
五、室内外布置:(统一色调——蓝色)
1、正门口上方以品牌宣扬为主,配以“”促销主题的宣扬。
2、正门口两边广告牌以整体活动内容宣扬为主。
3、二门口更换为具体活动内容宣扬(包括X展架)。
4、各专厅可以POP海报、打折牌宣扬价位及打折信息,喧染气氛,主题统一为——“”有礼!(部经理协作实施)
六、媒体宣扬
1、4月30日,以软文的形式在晚报上以《劳模与__商场的情结》为标题,重点宣扬“劳模有礼”活动,并贯穿宣扬本次“五一”促销活动的整个内容。
2、母亲节前夕,与报社联系关于“为母亲祈福,送安康‘祥鹤’!”的新闻报道,是之成为我市商业同行的又一促销亮点。
七、要求
1、部经理大力协作,肯定要把活动精神传达到每个商户和员工。
2、除黄金、双星、图书不参与活动外,其余商户无条件执行参与。
3、值班经理和活动组织人员要尽心尽职,各处室协作好此活动。()
4、4月27日、5月13日下午到收款台统一缴款,部经理督促到位。
5、各收款员要履行职责,收款盖章,不行徇私舞弊。
6、各营业员、商户不得私自收款,截留顾客小票;不得参加此活动。一经发觉,严厉 处理。