成本加成定价.ppt

第七节成本加成定价
中原工学院苗青
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尽管前面讲了许多定价方法,但是,实践中企业定价最多的却是成本加成定价法。为什么会是这样?
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问题
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定义
简单说来,这种方法就是在平均成本(平均可变成本+平均不变成本)的基础上再加平均成本的一个
百分比(按目标成本利润率或投资收益率)构成的价格。
公式:P=AC+百分比(其中AC=AVC+AFC)
举例:AC为100元,加成百分比是30%,P就是100+100×30%=130元。
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基本思路是:企业先在某个产出水平(通常是企业预期的销售量)上计算出相应的平均成本。当企业出售
多种产品,价格的加成通常包含所有的成本,即包含了那些企业不能具体到某种特定产品的成本。
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思路
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出版行业的成本加成定价
出版企业出版书籍成本很复杂。
◎显而易见的成本包括不变成本(初稿的排版、制表、制图等)+制造成本(印刷、纸张、装订等)。
◎还有一些成本如编辑、设计、营销、库存等无法直接分配给某本特定的书籍。
因此,大部分出版企业为书籍的定价往往采用生产成本的加成方法。
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举例
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不变成本
排版
8000
其它不变成本
4000
制造成本
印刷
12500
纸张
13500
装订
11000
生产总成本
49000(元)
假定一本书,预期卖出5000册,生产成本情况见上表(单位:元)。
总成本49000元,每本成本49000/5000=。
零售价格:出版企业对单位成本再×7或8来确定书店向消费者收取(×7=)。
实际得到: 尽管是给消费者的定价,但出版企业一般会以折扣形式(6折)卖给书店(×=)。
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利润最大化:
MR=MC
进而决定
价格和产量
成本加成定价:
非边际成本,而是
平均成本。难以确定
是否利润最大化
原因及问题:
①中小企业青睐;
②方便使用;
③忽略了需求
该方法的可行性:
①平均成本和
边际成本大致相等;
②无法估计需求
曲线。
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分析
弊端:未考虑消费者需求
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结合前面的讨论,我们知道,使用平均成本的弊端是不考虑边际成本和需求。企业无法实现利润最大化,那么我们试图修正这一方法。
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成本加成定价的优化
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改写成:
这一公式使用了边际成本,同时考虑了需求价格弹性(需求情况)。
根据这一最优加成比率来定价,使用了边际成本,考虑了需求,同时也实现了利润最大化。
此时:
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简单计算:,最优加成率为500%。
,最优加成率为125%。
ED为5,最优加成率为25%。
基本结论:最优加成率的大小与产品的ED成反比。
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