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罗湖金色家园广告推广策略思考
罗湖金色家园广告推广策略思考
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广告目的
吸引目标对象,促进本项目销售
第一部分
广告表现策略思考
本项目需要通过宣传什么才能(吸引消费对象) 促
进达成销售?
我们的切入点?
我们需要:
找到一个最能打动消费者并激发购买行为
的包装切入点
位置
项目自身
(规划设计)
价格
我们思考的方向
切入方向:根据影响地产销售的三大方面
我们的切入点?
我们在这三大方面处于什么样的状况?
①位置:
* 处于红岭这一看得见的成熟社区,紧邻笋岗片区,
生活配套(交通、购物、教育、休闲、娱乐等)十
分便利;
* 本项目位于红岭及笋岗交汇区域,极具升值潜力;
* 笋岗库区目前正在实施道路改造工程;项目未来发
展空间会更好;
* 片区内同期开发、在售楼盘较多,存在一定的竞争;
小结:大环境较好,位置优势明显
②价格:
* 本项目销售均价估计约在6500元/平米左右,在片
区属中档,价位上优劣势不明显;
* 户型面积丰富多样(57-120平米),总价适中,
对初次置业及投资者有吸引力;
我们在这三大方面处于什么样的状况?
小结:价位上有一定的优势,但仍然要考虑楼盘自身
的规划设计,满足购房者的需求,才能取得良
好的销售业绩。
我们在这三大方面处于什么样的状况?
③项目自身(规划设计):
* 户型主要针对初次置业及投资者,与片区同期开发
楼盘规划有类似地方,有一定的正面竞争压力;
小结:建筑规划设计较同类楼盘创新有限,但我们可以挖
,以
更好地促进销售。
* 建筑规划设计,与同区同期楼盘相比无太多创新;
凸窗;人车分流;一楼商场;中央喷泉花园;户型方正实用。
在这三大方面哪些更能与消费者产生共鸣?
大环境较好,楼盘在片区内
的位置优势相当明显
位置
价位上也有一定的优势
价格
项目自身
规划较一般,但可以进
行有效包装
(位置、价格、项目自身都是我们需要诉求的内容)
从项目自身:
--人性化特点切入,
将更能与消费对象产生共鸣!
在这三大方面哪些更能与消费者产生共鸣?
从项目人性化特点切入的理由:
;
生命时代--强调建筑与人、自然环境三者的融合
;
。
在这三大方面哪些更能与消费者产生共鸣?
住在人性化建筑里,消费者将是一种什么样的心理感受?
人性化特点如何表达?
是安全,是便利,是亲近,是交流...
从心理上讲
——那就是舒畅
我们的诉求对象
他们主要为首次置业及投资者,偏年轻的族群,他们可能拥有不同的生活背景,拥有不同程度的成功,但他们有一个共同点:
我们广告的沟通定位?
对生活的态度和追求
他们的生活心态和追求是什么?
;
对目标消费群来说,金润花园花园不仅仅是人生的避风港,更是一个进取,养精蓄锐的加油站。
我们广告的沟通定位?
;
,幸福和谐
因此,
我们广告的沟通定位?
广告语:
舒畅身心
激发人生
金色罗湖金色家园
人对健康的需要
人对下一代培养的需要
现代人对休闲的需要
人对交通的便利性需要
人对生活的需要
人享受便利性的需要
人对户型使用的要
舒畅的生活
项目核心内涵:人性
建筑??人??自然的融合
广告沟通主张
舒畅身心激发人生
积极的生活态度
消费对象:大部分首次置业,他们
不在享受阶段,而在积极奋斗阶段
中心花园
水景喷泉
小区绿化
市政绿化
桂园
红岭小学
园岭小学
桂园中学
红岭中学
荔枝公园
人民公园
文化公园
老年活动
中心
休闲广场

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105.
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户型多样
方正实用
120-116平米
86-99平米
复式
61-57平米
饮食娱乐
学校公园
影楼超市
证券交易
医院等
生活设施
一应俱全
片区成熟
配套齐全
交通便利
公园环绕
宜商宜住
铁路医院
金润花园为业主们提供的就是一种尊重人性的舒畅和谐生活,而这些是深圳其他楼盘从未充分提及的,这是我们楼盘销售中最大的差异化销售主张,又是我们可以直接给予消费者的承诺,在宣传上具有重要的意义。
我们广告的沟通定位
我们广告的广告如何表现?
——在表