高端矿泉水市场营销方案(川渝片区).docx

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高端矿泉水市场解析主要分行业情况解析,开销者解析,销售渠道解析和竞
争对手解析等十四个板块。
一、高端矿泉水行业情况解析
1、行业的市场现状
2、该类产品的市场容量
3、行业市场格局
4、行业的市场远景
5、川渝市场特色
二、高端矿泉水开销者解析
1、以为该类产品最好的品牌,原因
2、购买最多的品牌,原因
三、“巴马活泉”矿泉水开销需求解析
1、选择购买“巴马活泉”的主要原因
2、购买“巴马活泉”最主要能满足哪些需求
3、购买“巴马活泉”重点因素
4、为什么不购买“巴马活泉”
5、为什么选择“巴马活泉”,而不是其他品牌
6、现有的“巴马活泉”产品有哪些不足
7、希望厂家推出什么样的产品
8、购买“巴马活泉”主要受哪些因素的影响
9、购买“巴马活泉”的决策过程是怎样形成的
四、高端矿泉水开销习惯解析
1、食用该类产品有多长时间
2、吃该类产品主要目的是什么
3、每天食用该类产品的时间
4、您食用该类产品最多的场合
5、食用该类产品的方式
精选
6、每个月该类产品的开销量
7、每个月该类产品的开销
8、购买该类产品的地址、方式
9、购买该类产品的频次
10、每次购买该类产品的数量
11、食用该类产品最多的季节
12、家里主若是谁负责购买该类产品
五、高端矿泉水开销者的个人特色解析
1、性别
2、年龄
3、职业
4、文化程度
5、家庭收入
6、人口
7、兴趣爱好等
六、高端矿泉水品牌定位解析
七、高端矿泉水销售渠道解析
1、购买该类产品的主要地址
2、购买该类产品的主要方式
3、产品摆放地址对购买的影响
4、卖场促销对购买该类产品有哪些影响
5、怎样的卖场部署和促销活动的见效会最好
八、高端矿泉水广告解析
1、哪个该类产品品牌的广告做的最好,原因
2、简单记住哪些该类产品的广告:
广告语广告画面人物音乐等
3、以为“巴马活泉”的广告做的怎样
4、能记住几条“巴马活泉”产品广告
精选
九、高端矿泉水经销商市场解析
1、给该类产品品牌排名
2、为“巴马活泉”的整体品牌形象评分
3、经销商以为“巴马活泉”是一个什么样的企业
4、“巴马活泉”哪一种品牌定位更好
5、现在的“巴马活泉”是国际品牌、全国品牌还是地区品牌
6、未来的“巴马活泉”品牌怎样定位
7、品牌定位对“巴马活泉”发展的影响
8、品牌市场解析
十、高端矿泉水品牌态势市场解析
1、“巴马活泉”品牌行家业中的地址
2、“巴马活泉”品牌发展过程与趋势
3、“巴马活泉”品牌今后的发展方向
十一、高端矿泉水销售市场解析
1、销售该类产品的品牌企业
2、销售排在前三位的该类产品品牌
3、主要品牌的利害势比较
4、主要该类品牌销售政策利害势比较
5、主要该类品牌营销策略利害势比较
6、影响该类产品销售的主要因素
7、增加该类产品销售量的方式有哪些
8、该类产品、市场的发展趋势
9、“巴马活泉”品牌营销策略利害势
10、影响“巴马活泉”销售的主要因素
11、增加“巴马活泉”销售量的方式有哪些
十二、“巴马活泉”企业内部的情况解析
1、企业表记
精选
2、企业文化
3、营销理念
4、管理水平
5、职工素质
6、技术水平
7、产质量量
8、售后服务
9、发展远景等
十三、高端矿泉水竞争对手市场解析
1、品牌定位
2、产品种类
3、产品定位
4、目标市场
5、各样产品的价格
6、产品卖点
7、销售地区
8、市场进入策略
9、广告策略
10、促销、公关策略
11、销售政策
12、销售情况
十四、“巴马活泉”品牌的SWOT解析
1、与竞争品牌对照的优势解析
2、与竞争品牌对照的劣势解析
3、“巴马活泉”品牌的市场机遇解析
4、“巴马活泉”品牌的市场威胁解析
精选
前言
随着自然生活环境的不断恶化,亚健康人群及不良饮食带来的现代病困扰的
不断增加,越来越多的人开始追求有机、健康、天然、无污染的食品,以期经过
饮食调理来改进已经出现问题的身体内环境。但市场经济的发展,让我们无法从
应接不暇的万千商品中有效鉴识和选择合适自己以及家人的食品。
相关资料显示,我国人群中吻合世界卫生组织健康标准者仅占15%,处于亚健康人群占75%,主要年龄段在20-45岁之间。这样的现象存在于好多发展中国家,也可称作“GDP病”,即:发展中国家人均GDP发展中,居民饮食结构变化迅速,处于诸多营养性疾病的高发阶段,包括:高血压、高血糖、高血脂、痛风、肥胖等代谢综合症,心脑血管疾病以及亚健康。其依照大于摄入大量酸性物质——高热量、高蛋白、高脂肪、高糖的肉类蛋类食品,而纤维类食品少,运动量降低,损歹人体内环境酸碱平衡。
生命的质量既要看寿命的长短,也要看生命的状态。健康长寿、青春不老是每一个人对自己生活质量的最高要求。水是生命之源,万物之本。在生活用水危
机越来越严重、越来越困穷的今天,高端矿泉饮用水的市场量正以每年80%的速度在稳步递加,已占有水市场份额的10%,5-10元区间的中高端安全健康饮用水市场正渐渐获取重视与采纳。
为此,我企业经过实地观察与论证,不重申功能与疗效,以求渐渐地全面地连续地帮助川渝地区百千万家庭改进饮用水质量,调理自己体内微循环,从健生与养生的基础上,结合对生活质量有必然要求的开销集体,面向该市场引进来自世界第一长寿之乡巴马的天然重钙型偏硅酸小分子团强磁弱碱性水品牌“巴马活泉”,以在显现长寿之乡特有的地方文化的同时,让更多的致力于提升生命质量的人群享碰到其难得的产质量量与地方养生文化的魅力。
精选
一、高端矿泉水行业情况解析
1、行业的市场现状
矿泉水属于矿产资源,是水资源中的特别品种。我国矿泉水市场从无到有,
从小到大,其发展速度令人感觉震惊。从高级旅店到个体商贩地摊,都在经营销
售矿泉水,从款待时饮食都喝矿泉水。经过近几
年的品牌战、价格战、圈地(水源)战此后,我国的矿泉水行业渐渐步入成熟。随着市场开销见解和科学饮水见解的提升,矿泉水在饮用水市场中的份额不断提升,中国矿泉水市场每年都以20%的速度递加,2010年我国矿泉水开销量达100万吨。
随着人们对饮用水要求的提升,好多企业与品牌都在开始试一试拓展新领域。
开销需求拉动国内矿泉水市场迎来高端时代。国内高端矿泉水开销市场的形成,
跨国企业巨头如依云、洛斯巴赫等加大了高端水市场的推行力度,纷纷加速进入
中国市场的步伐。同时,国内矿泉水厂商也渐渐加大针对高端市场的产品开发和
市场建设投入,涌现出了一批诸如西藏5100冰川矿泉水和昆仑山天然矿泉水为
代表的国内高端矿泉水品牌。高端矿泉水来势汹汹,投资高端矿泉水也成了好多
企业新的选择。
我国是人均矿泉水开销量世界最低的国家之一,城镇居民人均开销量还不到
升。因此,我国矿泉水开销市场潜力巨大。随着环境污染的加剧,开销者对“健康”的重视程度日异月新,健康、高质量成为主要的追求,高端矿泉水正以其纯净、无糖、低热和有益元素含量丰富成为人们首选饮品之一,吻合人们追求纯净、健康饮用水的要求。高端矿泉水是水中的珍品,是合适长久饮用的天然健康水,更是天然的保健饮品。预计在2013年,我国高端矿泉水销售规模将高出
50亿元,到2015年,销售规模将达100亿元。
2、该类产品的市场容量
在我国21世纪最具发展远景的十大产业排序中,制水产业排在第六位,市
场容量每年在1000亿元以上。近20年是中国矿泉水业发展迅猛的时期,目前国
内的矿泉水企业大概1200多家,而生产能力在万吨以上的企业仅占10%。
2000—2006年,矿泉水业工业总产值保持迅速上涨,年均增加率33%,复合增加
%。
精选
人类饮用水已从天然水——自来水——纯净水走到了矿泉水阶段。亚洲国家
的矿泉水人均开销量远远低于欧洲。如泰国为70升,香港为70升,日本为10
升,中国内地仅为2-,只有欧洲发达国家的1/50。若人均开销增加1升,
矿泉水产量将比目前增加2/3,因此我国矿泉水开销市场潜力甚大。
据近3年统计,中国矿泉水市场每年都以近20%的速度递加。2009年中国瓶
装饮用水的产量达到3160万吨,同比增加近30%,2005-2009年中国瓶装饮用水
产量年均复合增加率达23%,2010-2015年仍旧保持在年复合增加率在10%以上。
3、行业市场格局
我国瓶装水行业经过几年的品牌大战、水种(类)之争、价格血拼此后渐渐
步入成熟阶段。市场格局已基本形成,各大品牌市场份额也相对坚固,比方矿泉
水领域主若是达能益力、景田、蓝剑、天外天等;纯净水则以娃哈哈、乐百氏为
代表;蒸馏水以屈臣氏为代表,天然泉水以农民山泉为代表,矿物质水以康师傅
为代表等。这些水商之间为了成立自己的品牌形象,将更多精力集中到销售商的
货架和特价促销等活动,除了大型瓶装水企业为了适应饮用水的新形势,将部分
生产能力转移到矿泉水方面,很少再有崭新的品牌出现,其结果只能是价格竞争,
造成整个行业收益率一再下降,销售收益也很薄,完好依靠增大销量保持。
瓶装饮用水行业在经过矿泉水与纯净水之争和品牌大战后,矿泉水产业诚然碰到必然的冲击,但开销者明显提升了科学饮水见解,关注矿泉水中矿物质营养对人体的影响,特别是少儿和老年人的需要。同时,生产企业也从中悟出了发展多元化饮用水产业的道理。矿泉水行业开始复苏,市场有了明显上涨,瓶装水开始形成新的格局。一些生产纯净水的出名品牌大企业,搜寻大型优秀矿泉水源,开始生产瓶装矿泉水。如:
娃哈哈企业1999年在长白山成立了年产量10万吨的瓶装矿泉水生产线。2001年,
地。
顶新企业(康师傅)投资5亿元的长白山靖宇县银龙泉矿泉水生产基地也于今年8月正式确定动工,明年将正式投产。
吴太企业也已落户长白山,建30万吨矿泉水生产基地。
深圳景田水业企业以生产纯净水著称,近来几年来也全面介入瓶(桶)装矿泉水
市场,一跃成为华南地区的矿泉水出名品牌。
精选
一致企业企业、厦门惠尔康企业等一批出名饮料企业也希望矿泉水委员会协
助搜寻优秀水源,投资建厂。
2003年,蓝剑饮品企业踏足四川饮用水产业,提出宣传口号“我们只销售
健康——天然矿泉水”,短短3年,矿泉水在四川从20%的饮用水市场份额迅速
增加到80%。
云南大山饮品企业上个世纪九十年代是国内几大饮用水品牌在云南的代理
商。1999年,企业自己成立了易门饮用水生产基地,头两年以生产纯净水为主
要产品供应市场,年销几万吨。2001年后,跳跃式发展,03年收买古月泉,成立了呈贡饮用水基地,06年11月两个基地共生产销售瓶装和桶装饮用水近50万吨,此中矿泉水比率占到了70%,并出口缅甸、老挝、泰国、越南等东南亚国家。
西藏发展(上市企业)与嘉士伯国际合资成立西藏冰川矿泉水企业,投资5
亿元,在西藏当雄海拔5100米的优秀矿泉水源地成立当时世界上最高海拔的矿泉水生产基地。经过国际化管理和经营,利用西藏圣地见解、冰川见解、优秀矿泉水见解,将5100矿泉水打造成中国的世界级矿泉水品牌。
2010年9月,国际饮料巨头达能在广东惠州投资兴建的亚洲最大天然矿泉
水生产基地,投资5亿元,年生产天然矿泉水50万吨。除了达能,其他各路资本也纷纷加速进入矿泉水领域。并购、参股、扩建已成为今年内饮用水行业最醒目的情形。今年6月,国内纯净水巨头华润怡宝收买珠海当地企业加林山,深圳
景田收买广州市鳌峰矿泉水企业。年初,雀巢出手收买云南大山70%的控股权。其他,金龙鱼的母企业益海嘉里,德国高端矿泉水第一品牌洛斯巴赫,凉茶大王“王老吉”母企业加多宝企业,以矿物质水著称的康师傅,近来几年来都在国内紧锣密鼓地加紧圈地。
2011年10月,大连万达企业、一方实业企业、联想投资企业与泛海投资集
团共同投资上百亿元在东北长白山地区开发中高端矿泉水,此中万达董事长王健
林表示:现在实业企业与投资企业都开始关注与民生及生活质量息息相关的行
业,上百亿元的投资回报期约为7-8年,此后将带来连续不断的投资收益。同时
结合生态旅游打造更全面的天然养生环境。
4、行业的市场远景
精选
市场的开销是矿泉水产业发展的直接源动力。但在市场背后,矿泉水企业却在经受着市场残忍竞争的残害。产品成本上涨,价格下降,供大于求,市场饱和,造成了企业营利的少,损失的多。加上近来几年来,外国矿泉水企业进入市场,使我国矿泉水发展面对极大考验。
(1)弘大的开销人口基数是我国矿泉水开销市场的最大潜力,且当先人均开销量是世界最低的国家之一;
(2)人们生活见解的转变,促进了矿泉水开销。生活水平提升和水环境污染加重,健康越来越引起人们的重视;
(3)矿泉水以其自己质量的优越性,必然会在饮道德业中占有重要地位。
随着时间的推移,纯净水、蒸馏水等将退出饮水市场,为矿泉水发展留下相当大的空间;
(4)有特色矿泉水产品的开发将拥有必然的发展潜力。我国市场上的矿泉水产品绝大多数是硅、锶或硅锶复合型无汽矿泉水。
5、川渝市场特色
重庆市——%,成为全国这一比率
最高的省级单位(直辖市、自治区,不含港澳台)。第六次人口普查显示,重庆
户籍人口约3300万人,但常住人口仅约2800万人,而65岁以上老年人高出333万,%,老龄化程度已经是全国第一。依照国际常例,一个地区65岁老年人口在总人口中间所占比重高出了7%,则这个地区的人口就进入
了“老龄化”时期。据认识,重庆老干部已经高出45万人,此中科级以上离退休干部43万多人,县处级以上离退休干部4万余人。人口老龄化带来的巨大的老年开销需求。
2011年9月28日,全国首个老干部事业发展协会在重庆成立。该协会将重点在老年学术研究、医疗卫生保健知识、文化娱乐休闲活动组织、设老产业的指
导四方面展动工作。该协会顾会长介绍:今年,重庆将选择56个社区试点。预计主城每个区选择2个社区,其他区县每个选择1个社区,年终将进行查收。明年,预计将向200个社区试点。三年后将在全市推开,成为全国第一个实现无缝覆盖社区的城市。
据介绍,社区专职服务人员将为老年人供应就近服务,就近咨询。此项工作将由市委老干部局,“老干部协会”等单位推进。
精选
二、高端矿泉水开销者解析
1、以为该类产品最好的品牌,原因
目前市场上出现的高端矿泉水品牌,依照其品牌出名度、市场占有量、商超
货柜摆设率等因素比较,在川渝市场上主要有三种产品值得关注:
(1)法国依云矿泉水
依云(Evian)是一个水源来自数个凑近法国埃维昂莱班的矿泉水品牌。
1991年由达能企业所有。依云是个只有7300居民的法国小镇,它背靠阿尔
卑斯山,面对莱芒湖,湖对面是瑞士的洛桑。依云是法国人休闲度假的好
去处,夏天作疗养,冬天来滑雪。
依云矿泉水产于法国阿尔卑斯山,经过最少15年冰川岩层过滤而成,
含有多种矿物质,连续使用能够增加皮肤弹性。其特别喷嘴设计每次可喷出数百万滴依云天然矿泉水,有助及滋润面部肌肤并有助于妆容贴面长久。
连续使用2周后使您的肌肤含水量增加60%。冬天办公室内的热空调特别简单让肌肤的水分流失,即时有效补充水分,势在必行。
经过15年法国阿尔卑斯山深处古冰川的过滤作用,依云天然矿泉水缓
慢而稳步地获取了一种独到的矿物质平衡。它的钠含量低,含有平衡的矿物成分,特别合适母亲和婴儿饮用。依云在水源地进行灌装,整个过程中
没有任何外界接触或污染。法国政府特别规定,依云水源地周边
500公里
之内,禁止有任何人为污染的存在。这些措拖,保证了依云矿泉水
200多
年来的质量和口胃基本不变。
别的依云的SPA也很出名。世界上有三大出名的中低温地热田,匈牙利、俄罗斯、法国各占其一。法国拥有的温泉数占欧洲的五分之一,而法国人最引以为骄傲的则是他们的医疗温泉,依云、薇姿都是此中的代表。依云温泉是世界上唯一的天然等渗温泉。
产品系列包括:依云天然矿泉喷雾;Evian依云-天然矿泉水面膜;Evian依云-补水嫩白面霜;Evian依云香体乳液;Evian依云-矿泉补水嫩白防晒;Evian依云-补水净白洗面奶;Evian依云-补水嫩白乳液;Evian依云-补水嫩白化妆水。
(2)西藏5100冰川矿泉水
精选