跨国投资案例,跨国经营.doc

一共七个案例,
三星、家乐福、强生——————崔
福特汽车、高露洁————————董
宝洁、可口可乐————————宫
案例1:家乐福的成功秘诀
家乐福是零售业的龙头老大,经过多年来的不断发展,以发展成为遍布世界的连锁店的跨国公司,成为仅次于美国沃尔玛的全球第二大零售商。那么是什么秘决使得家乐福在短短几十年的时间,创造今日之辉煌呢?仔细剖析,不得不佩服家乐福在经营过程中始终不渝地坚持以下四大战略。
一、超大规模策略
家乐福在全球化过程中主要以三种经营业态引领市场,分别是大卖场、超市以及折扣店。家乐福进行跨国经营的首选业态是大卖场,大卖场强调店铺面积的庞大,商品低价格、低成本、高周转,为消费者提供了多重选择。当大型综合超市站稳脚跟以后,在大型综合超市的基础上,家乐福快速地本土化,又引进折扣店和中型超市,作为其大型综合超市的补充业态。
二、跨国经营策略
面对国内有限的市场空间,家乐福开始进行全球规划,以寻求新的增长点。为了实现自己的跨国经济战略,减少跨国经营的障碍,家乐福首先进军西班牙、葡萄牙和意大利等南欧国家。地理文化****俗等方面的共同点,使其很容易进入。随后,家乐福便向全欧洲、中南美洲和亚洲扩张。在销售潜力巨大的中国、泰国、印度、巴西及阿根廷等市场上,家乐福都已占有制高点,具有广阔的发展前景。
三、低廉价格策略
家乐福一直努力通过各种渠道来控制、降低成本。首先,家乐福大规模的经营战略,使其能获得现代大商业的规模效应,这种规模效应又可以通过大规模、大批量的采购,享受数量折扣优惠转化为公司的低成本优势。家乐福强大的规模还可以大大降低其物流成本。其次,家乐福在采购上善于向供应商
“借鸡生蛋”,它与供应商签定的合同付款条件为“月结60天数”,利用供应商的资金周转,减少自有流动资金的占用,节约了资金成本。第三,家乐福的商品周转迅速。家乐福拥有强大的采购能力及与供应商谈判的能力,这就为其商品的迅速周转提供了保证。另外,在选择商品上,家乐福倾向于本地化。其商品的结构会因不同的国家或地区的消费****惯和消费心理作出相应调整。如在中国,为满足便宜和适用的原则,其商品90%以上是从当地的供应商购买,商品的本土化还让家乐福节约了大量的运输成本和配送费用。另外,为了减少流通环节,降低经营成本,家乐福还开发了自有品牌的商品。
四、本土化与联盟策略
家乐福特别重视其分店的本土化工作。从员工到商品再到货架的陈列等,都实行本土化。员工本土化更容易使公司的经营理念融入到经营中去;家乐福每决定开一家分店,都得对当地的文化、生活****惯、购买力等因素进行详细而严格的调查与论证。跨国零售业在新进入一个国家或地区时,往往会采取联盟战略,选择与当地有经验的零售商结成战略伙伴的关系,以获得在进货、人力资源方面的支持,并在短期内熟悉当地有市场。
问题:?
,有什么意义?
,对我国服务业企业“走出去”有何借鉴意义?
答案:,(各点需展开)
2.(案例中归纳总结)
,要对东道国的市场容量和产品需求有了解。,风俗****惯,消费心理有了解。,企业上下游供应商、分销商或者合作伙伴搞好关系,减少企业交易成本。,吸收当地的先进人力资源。
案例2:强生公司在中国
美国强生公司是世界上规模大,产品多元化的医疗卫生保健品及消费者护理产品公司。在2015年《财富》发布的世界500强企业最新排名中,美国强生公司排在118位。目前强生公司在全球57个国家建立了230多家分公司,拥有126500名员工,产品售往175个国家和地区。20世纪80年代,强生公司瞄准中国市场,中国市场的劳动力成本较低,市场潜力无限巨大,入世以来,进入中国市场的门槛逐渐降低,中国的政府制定了对外企投资优惠的政策,如建立保税区等,这对于为寻求成本优势的跨国企业的直接投资行为具有极大吸引力,1985年,强生公司在中国成立了第一家合资企业——西安杨森制药有限公司。随之先后成立了上海强生有限公司、强生(中国)有限公司、强生(中国)医疗器材有限公司和上海强生制药有限公司。同时,众所周知,近期美国强生公司又收购了中国本土知名日用品生产企业大宝。在医药器械及制药产业,美国强生公司具备世界一流的医药制造技术和研究开发能力,它所研制的血糖仪世界领先,还开创了微创痔疮手术,为人类造福。同时其所拥有的销售技巧(包括新开发的网络营销技巧)以及其他多方面优势都确保其在同领域的企业中独占鳌头。强生公司在组织管理上也有着自己的特色,公司在管理过程中采取的