中国建设银行电子银行产品校园营销方案.doc

中国建设银行电子银行产品校园营销方案
中国建设银行
电子银行产品校园营销方案
方案内容导航
一1>.方案易读篇———————————————————(2)
方案的设计构思…………………………………………………2
方案的实现思路…………………………………………………2
方案的具体设计…………………………………………………3
方案的亮点………………………………………………………3
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电子银行产品推广基础分析……………………………………4
市场切入点分析…………………………………………………5
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产品性能分析……………………………………………………6
产品推广分析……………………………………………………7
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具体建立方案……………………………………………………8
前期的特殊情况…………………………………………………9
与推广方案的融合………………………………………………9
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目标市场…………………………………………………………10
针对目标市场的产品组合设计…………………………………10
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推广方式…………………………………………………………11
推广步骤…………………………………………………………13
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问卷调研论证……………………………………………………15
实地调研论证……………………………………………………16
相关事件论证……………………………………………………16
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方案实施评价体系………………………………………………17
方案的评价方法…………………………………………………19
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中国建设银行
电子银行产品校园营销方案

在这里,我们将以最简明的方式告诉您关于我们方案的各个环节,让您在读后对我们的方案能够有一个总体的了解,为您进一步的研读我们的方案提供一个清晰的思路。
方案的设计构思
从解决大学生实际问题的角度出发,设计一套能够解决具体问题的方案,并且在实施的过程中以电子银行产品的公益特性为切入点体现建行这一集体高度的社会责任感从而为企业在大学生市场获取长远利益打下基础。
核心词解释
大学生实际问题:在大学城及城郊大学读书的大学生由于地理位置的原因面临着去银行办理业务不方便的现实以及往返途中安全难以得到保证的现状。
电子银行公益性:电子银行产品是一种很环保的产品,因为它的出现将大大减少了纸制单据的使用频率,从而降低了对纸制品的需求,为环境保护做出了贡献,同时它的出现节约了时间,降低了能耗,提高了工作效率,最后,从事电子银行校园推广活动的大学生能够借此机会得到很好的锻炼,为就业打下基础,减轻了社会压力,因而具有很强的公益性。
建行社会责任感:中国建设银行是有优秀历史的大型国有商业银行,在实现自身发展目标的同时,也担负着为社会发展、国家繁荣服务的重要历史使命。中国建设银行肩负着民众、社会、国家的期望。“献身建设,服务社会,共享成就,繁荣国家
”,体现了中国建设银行的社会责任感,不以追求利润为唯一目的,积极承担社会责任,保持中国建设银行与社会长期信赖和良好沟通的诚挚姿态,也是今后中国建设银行主动参与社会公益事业,关心大众生活品质和精神文化需求,为社会奉献爱心的各种社会活动、社会形象展示的精神宗旨。
方案的实现思路
1..通过建行电子银行产品所具有的安全便捷的特性与大学生的实际问题进行对口,针对实际情况用我们设计的不同产品组合解决这一问题。
2..在推广过程中采取公益的营销方式,首先,邀请在校大学生加入我们的推广队伍的方式能够使我们因地制宜的进行营销活动,另一方面通过培养大学生实践能力为解决就业等方面的问题做出了努力,体现了这一方案的公益性,也为长期占有大学生市场留下了口碑。
3..在做好产品推广的同时,要想长期的从某一市场获利,必须要让这一市场的顾客感觉到企业的社会责任感,针对大学生市场而言,大学生对于公益和就业的关注程度远远高出其它任何一个群体,因此在合适的时机与相关公益机构和媒体进行合作举办一些围绕校园的公益活动,与前面提到的邀请大学生加入推广队伍相配合体现建行解决大学生就业的决心