移动互时代企业营销转型与创新.doc

让您的营销装上核武器
----互联网思维营销创新与实战
主讲人:闫治民
互联网思维营销专家
360°客户忠诚营销体系创始人
移动互联网实战营销专家
移动互联网超微营销第一品牌推立得首席运营官
国内首位将营销实战课程和教练技术课程完美结合者
畅销书《职业化,生存硬道理》、《狼道营销》作者
中国职业经理人(CPM)培训认证中心特聘讲师
中国总裁培训网金牌讲师圣象管理学院教授
闫治是老师是中国培训金坛奖获得者,中国营销传播网专栏作家,中国营销界第一杂志《销售与市场》专家团成员,中国营销界和培训界文章数量位居前列(百度可查询),连续三年入选华人讲师500强,
闫治民老师拥有4年市场一线实战经验,6年高层管理和7年职业讲师经验、历任新加坡建筑与贸易集团(中国)有限公司业务经理、金星啤酒集团营销副总、香港兆荣集团(深圳)有限公司营销总监、上海盛翔管理顾问有限公司董事长。
闫老师始终强调“实战、实效、实用”原则,始终强调“实战、实用、实效”原则,突出课程“实战案例多、实用工具多、实效模拟多”,让学中现在学会,出去能用,能了见效,培训效果非常突出,多年来深得客户好评。
课程背景
在互联网浪潮席卷而来的今天!面对严峻的市场环境,作为企业经营者,您是否有如下三涨三降的困惑?
运营成本涨
员工成本涨
采购成本涨
客流量下降
销售额下降
利润额下降
您是否想知道如下答案?
如何升级、营销模式突破经营危局?
如何应对电商冲击,挽回客户流失的困局?
如何让您现在的业务员越干越轻松?
怎么样让您的客户成为您的业务员?
怎么样让您的产品成为您的业务员?
怎么样让您的移动网络成为您的业务员?
如何让您的营销成本越来越低,实现利润倍增?
如何让您的品牌和产品像病毒一样疯传?
您可能为了以上的答案苦苦思索过,也参加过无数次培训课,但真的找到自己的解决方案了吗?
我们能为您做的,比您想象的更多!来这里不是为了学知识,而是教会您使用移动互联营销核武器!知识不是力量!本事才是力量,能力才是财富!与其在黑暗中自己摸索耽误时间,不如花上两天一晚时间,来一场实战操作!我们带您开辟一条业绩增长、利润倍增的黄金通道!让您的企业拥有未来10年企业持续增长的核动力!
培训对象
企业负责人、中高层营销管理人员
培训时间
2天, 12标准课时
课程特色
有高度、有深度、有广度
深度剖析,创新思维,实效策略
案例丰富,生动化教学
前瞻性、可操性、实效性
课程大纲
第一章互联网思维下的企业营销反思
思考:为什么许多企业经营为什么赚不到钱
一、当今传统企业面临的营销四大困局
1、经营利润困局
2、电商挑战的困局
3、生存与成长的困局
4、竞争压力的困局
案例分析:陈总的感慨
互联网思维下的企业经营者的营销思维创新
知识科普:什么是互联思维
客户至上
产品为本
创新为王
颠覆传统
速度第一
回归本质
案例:小米手机为什么这么火
2、传统企业互联网转型的四个误区
微博微信不等于网络营销
网上开店不等于电子商务
代运营不能解决人才问题       
信息化不等于互联网化
3、互联网思维的九大特征(独孤九剑)
用户思维
简约思维
极致思维
迭代思维
流量思维
社会化思维
大数据思维
平台思维
跨界思维
第二章移动互联时代传统企业的营销创新
互联网思维下的传统企业经营者的经营思维创新
知识科普:什么是互联思维
互联网思维为何打乱了传统零售的阵脚
案例:小米手机为何这么成功
传统企业经营者的经营策略创新
田忌赛马差异定位
以增值突破价格
以体验突破便利
以关系锁定客户
案例:沃尔玛如何应对电商
利润产品---生鲜产品优势
体验为王---即看即所得
价格为王---供应链管理
电商平台---强化O2O模式
移动互联O2O时代互联网可以为传统企业创造的5大价值
1、发挥线下优势,用互联网扩展整体体验
2、成为CRM工具,随时随地的和用户沟通
3、通过工具和手段把线上的用户吸引到线下消费后
4、方便消费者返回线上宣传感染自己身边的朋友和其他用户,形成口碑圈子
5、用户消费行为从可追踪到可衡量再到可预测,形成消费行为数据库。
四、移动互联网时代企业营销创新的13个要点
1、少即是多-----打造爆款:打造爆款,1—3个
2、设计特色:产品、服务特色
3、感受至上-----强化体验:人性化服务、细致入微、能想到的都能做到,体验就是服务
4、更新迭代:不停地改进产品和服务
5、个性化:目标群体划分、加入一个群体,符号、标签、价值主张
6、极致化:细节的深度把握
7、免费:提供免费增值服务
8、紧抓行业本