营销策划文案表格大全.pdf

营销策划文案表格大全


一、营销策划书
概念解说

策划就是企业的策略规划,为了企业整体性和未来性的策略进行的规划,它包括从构想、分析、归纳、
判断,一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估过程。或者说,激发创意,有效地运用手中的资
源,选定可行的方案,达成预定目标或解决一个难题,就是策划。
它和计划不同,它有为达到目的的各种构想,这些构想和创意是新颖的,是要与目标保持一致的方向,
有实现的可能。在市场的营销中,把策划过程用文字完整地书写出来,就是营销策划书。
编写要点
①标题
营销策划方案的标题通常有两部分构成:策划的对象名称和文种。如宇通调查大客车南方市场的营销与
广告策划方案。策划案的标题必须写清楚具体,比如说,“如何开拓鞋油市场”这样的标题就不够完整、
明确,应该改为“某某市2000年6月至12月某某鞋油营销策划方案”。

②文头
在标题的下方依次排列这些内容:策划案的名称、策划者的姓名、策划案完成的日期、策划案的目标。
策划案的名称和标题相同,策划者的姓名除了策划者的名字之外,隶属的单位、职位均应一一写明。策划
完成的日期如果有修改,也要写明修改日期。策划案的目标写得越明确、越具体越好。比如:在2000年6
月至12月间,某某市某某鞋油国内市场占有量提高20%。
③正文
营销策划案的正文由策划案的详细说明、市场状况分析、策划案本文三个部分组成。

这是策划案的开头部分,也是最主要的部分。它包括:策划的缘起、背景资料、问题点与机会点、创意
的关键等。一般将这些内容放在前言中。

包括如下内容:
整个产品市场的规模
各竞争品牌的销售量与销售值的比较分析。
竞争品牌各营业渠道的销售量与销售值的比较分析。
各竞争品牌市场占有量的比较分析。
消费者年龄、性别、籍贯、职业、学历、收人、家庭结构的分析。
各竞争品牌市场区隔与产品定位的比较分析。
各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
各竞争品牌促销活动的比较分析。
各竞争品牌公关活动的比较分析。
各品牌的定价策略的比较分析。
公司的利润结构分析。
公司过去5年的损益分析。

一份完整的营销策划案,除了市场状况的分析之外,还要有公司未来的经营方针策略,如价值是采用低
价、高价,还是追随价格。量化的销售目标。推广计划,推广计划包括目标、策略、每一策略的实施计划。
市场调查计划。营销管理计划。损益预估。

范文

××公司营销策划书

一、前言
郑州人民的生活水平,随着改革开放的逐步深入与市场经济的发展而迅速提高,日常消费品的消费需
求也日益加大。
作为河南省省会的郑州,几年来,在***总书记“把郑州建设成为高度文明高度繁荣的现代化商贸
城”的指导下,在河南省委省政府的努力推动下,商贸城的建设已初具规模,郑州人民也在外部强势冲击
力的影响下,逐步接受了许多新的消费观念,如“量贩”这一台湾百货连锁销售在郑州乃至河南迅猛发展。
而大规模的鞋业连锁经营在河南尚属首班。对于这样一个新生事物,消费观念逐步开放的郑州人民必将给
其以更多的关注,它对喧嚣的商城也必将注入一股清新的空气。
从百信鞋业5年来的发展状况看,百信在规模上的发展是较为迅速的,它代表着未来中国零售业的发
展方向,前景异常广阔。但就目前而言,尤其是针对一个区域市场来讲,如何充分发挥团体以及规模优势,
最大限度地开拓市场,才是至关重要的问题。
另外,从宏观方面来看,加速发展连锁经营已是势在必行。首先,中国可能加快加入wTO的步伐,入
世后的中国零售业市场,必将会受到外资零售业巨头的冲击;其次,国家外经贸部目前已连漏:将外商投
资零售商业企业试点区域扩大到全国省会城市、直辖市、计划单列市和经济特区,进一步加快对外开放步
伐;再次,目前,国内的重点零售企业还在亏损与负债中硬撑门面,但全国的不少城市已被日本的崇光、
伊藤洋华堂、法国的巴黎春天、加乐福拉法耶特,荷兰的万客隆,戋国的沃尔玛特相继抢滩登陆了。在这
种形势下,加快发展步伐,树立品牌形象,抢在外资巨头大规模“入侵”以及其他国内重点零售业“苏醒”
之前尽快占领市场已是大势所趋。
因此,在郑州这样一个商厦林立、超级市场繁多、批发市场混乱的内陆城市,如何才能使百信鞋业从
诸多商场中脱颖而出独占鳌头呢?
(一)本建议的主旨

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,服务周到的特色;
,降低成本,价格低廉;
,质量可靠,渠道顺畅,款式