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【-实****期个人工作总结】
销售这个行业竞争是比较强烈的,要想在这个行业做出骄人的成绩,平时就要多对自己的工作总结,提高自己的销售技巧。下面是由内容资讯作者为大家整理的“珠宝销售实****期个人工作总结”,仅供参照,欢迎大家阅读。
珠宝销售实****期个人工作总结(一)
初夏是令人向往的,初夏是美丽的,是有别于艳阳春的另一种美,初夏繁华
绽开,这个是我特别喜欢的形容初夏的词语。喜欢初夏的风,让它围绕着参天古木的身躯,引得花儿飘零,那如绯红的轻云般灿烂的花瓣就在这样的初夏节气,纷飞。每一瓣花瓣都带给了我一种不同样的`视觉享受。无法停留的光阴,终于带走了我们希望已久的五一假期,在这样一个阳光跳跃的日子里,我们开始了初夏的旅途。同时,在学校一致安排的社会实践生活也基本告一段落,能够说这段时间的社会实****生活真算是丰富多彩,喜忧参半,受益匪浅。
在进入实****阶段的几个月中,我第一次开始真实由学校走入到社会的大家庭里,开始为自己的生活、理想而努力。固然在年龄上已属于成年人的行列,但是由于素来都在上学,因此生活的环境大多就是在学校里,所面对的人基本都是老师和同学,环境也比较的单纯、寂静,有老师的保护和管教,家人的关心和支持,因此学校生活过惯了的我把社会想象的是这样的美好,把理想想象的是那么的简单实现,但是,随着学校安排的实****开始,我亲自的波及于社会生活我才理解,
我自己构想出的社会是那么的颠覆想象,是那么的残忍和现实,我也必定要从学校生活的无忧无虑开始转变,开始来适应社会,努力工作,我第一次有了真实的危机意识,我开始知道我应该不可是可是象以前同样对生活充满想象和向往,更重要的是在想象的同时要面对和接受这样的现实生活,我该从自己的象牙塔里走出来,来面对和战胜既现实又残忍的社会。
从20xx年的x月份开始,学校组织的社会实****逐渐的拉开了序幕,在学校的各种方式的保护下,我们开始走出校园,面对社会,这也是为了我们将来单独真实的走入社会时面对各种生活压力和挫折而精心策划和准备的一个锻炼的机会,也是为了我们能更好、更快的适应社会而做出的努力。而作为学生的我们还能够在
学校的保护之下来开始社会实践,也感觉极大的有幸,也充满了极大的勇气和信心,在学校的精心袒护中,在指导老师的安排和带领下,我开始了从天真到成熟、从想象到现实、从应聘到上岗的实****生活。
由于自己的身体原因,我在实****的时间段里碰到的挫折相对很多一些,此后
我把这些挫折理解为是对我的一种磨练,用于激励自己面对更大的困难,在这几个月的实****生活中,我学****到了很多的东西,在不断的应聘、上岗、离职,再开
始找工作的过程中,我完成了我的实****时间,回首实****的生活,还真是多姿多彩,情况百出,我参加了珠宝销售行业,认识了商场中的珠宝行业的千姿百态、变化无常,也学****到了一些珠宝的销售方法,在珠宝销售过程中我更深刻的理解到了各种宝石的特点和让人们所喜欢和选择的原因,比方;翡翠;翡翠一词原来是两只鸟的名字,赤色羽毛的鸟称“翡”,绿色羽毛的鸟“翠”,此后代们把有同样颜色的美玉也称为“翡翠”了。几百年来,文人骚客的溢美之词给吸纳天地之精华的美玉增添了好多灵性。翡翠自从明末清初传输入中国后便一统玉器天下,并随着中华文化的流传影响到外国。从皇帝到慈禧太后各朝帝皇都喜欢翡翠。因此,
翡翠在清代也有皇家玉的美称。外国的流行见解亦认为翡翠是中国的国石,称之为“帝王玉”。
以上就是我实****期的总结。
珠宝销售实****期个人工作总结(二)
我在珠宝店实****了几个月,此刻实****期结束了,现对实****期自己的感悟总结一下。
一、以优秀的精神状态准备迎接顾客的到来
销售珠宝有对于其他商品人流量较少,珠宝营业员经常在很无聊的等待。若是是专业店就应给营业员一个好的环境平和氛,如放些轻音乐及一些专业杂志。在顾客未进入店内时,不用长时间地笔直站立。而当顾客进入或准备进入店内时马上礼貌地站起,并用微笑的目光迎接顾客,亦可恩赐必然的问候,如“您
好”!“欢迎光临”。若是是综合商场,营业员就应时刻准备款待顾客,当有顾
客步行于珠宝工艺部时要尽可能地采用措施引起顾客对你柜台的注意,如做出拿放大镜观察钻石的动作,拿出某件商品试戴等等,这样即可能会使顾客产生对你
柜台的兴趣,实质上就是一个小小的广告。
二、合时地款待顾客
当顾客走向你的柜台,你就应以微笑的目光看着顾客,亦可问候一下,但不
宜过早地逼近顾客,应尽可能的给顾客创建一个轻松购物的环境。当顾客停留在某节柜台并注意去看某件饰品时,你应轻步凑近顾客,建议不要站在顾客的正前面,好的地址是顾客的前侧方,这样既减少了当面时可能造成的压力,也便于顾客讲话,由于侧脸讲话要比当面时顾客仰头给你讲话省力的多,而且也尊敬顾客。别的,营业员还能够够劝顾客试戴,这就要求给顾客一个不戴难以优选合适首饰的信息,同时还要撤消顾客怕试戴后不买可能碰到白眼的忌惮,从而毫无忌惮地让你拿出首饰来。
三、充分显现珠宝饰品
由于多数顾客对于珠宝知识缺乏认识,因此,营业员对珠宝首饰的显现十分
重要。好多营业员当顾客提出拿某件首饰时,便机械地打开柜台,拿出后便递交顾客,个其他夸一下款式。其实当你开始拿出钻石首饰时,第一应描述钻石的切工,而且要用手不断地摇动钻饰,手动口也动,把该描述的话基本说完在递给顾客,这样顾客很可能会模拟你的动作去观察钻石,而且会问什么是“比利时切
工”,什么是“火”.营业员即可进行解答。这样的一问一答,是营业员显现珠宝饰品的技巧,不要可是限制在自己的描述中,这样简单产生无聊五味的感觉。在顾客优选款式出现挑花眼的情况时,营业员应及时介绍两件款式反差较大,且顾客选择观察时间较长的饰品,应重新描述二者款式所代表的风格。这样简单锁定和减小顾客选择的风格和范围。
四、利用顾客所提出的思疑,尽可能抓机会介绍珠宝知识
顾客所认识的珠宝知识越多,其买后感觉就会获取更多的满足。当一位女士
戴上新买的一枚钻戒去上班,总是希望引起同事们的注意。当别人看到这枚钻戒
后,她便会把所知道的相关钻石知识滔滔不断地讲一遍,充分获取拥有一颗钻石
的精神享受,同时她也在为你做广告。常言道;“满意的顾客是的广告”,“影
响力的广告是其周围的人”。但若是你无论顾客可否愿意听,不分机会的讲解珠
宝知识,也会招来顾客的厌烦。因此机会很重要,在销售的整个过程中抓住机会,
特别是当顾客提出思疑时。
五、引导花销者走出购买误区,扬长避短巧妙地讲解钻石质量
由于有些营销单位的误导,使好多花销者购买钻石时要求产地是南非的,且
净度是VVS级的,议论是极好的等等。碰到此类问题营业员既不可以简单地说没有,
也不应绝不负责地说有。比方当顾客问有无南非钻时,我们能够先必然说有(否则顾客可能扭头就走),随后再告诉花销者实质上钻石的利害是以4C标准来衡量的,南非产量大,其实不是所有钻石都好,而且世界上大多数钻石均由xx进行统配,倒不如说我们的钻石均来自xx。对于钻石的等级,营业员在给顾客拿证书时,应第一掌握主动权,即在递给顾客前先看一下,并依照等级扬长避短地先对钻石做一必然,这好像给人介绍对象,假设把净度看作身材,白度看作长相为顾客去介绍,结合钻石分级原则和条件以及价格比说服顾客。
六、促进成交
由于珠宝首饰价值相对较高,对于顾客来讲是一项较大的开支,因此,经常
在最后的成交前压力重重,愁闷不决,甚至会暂时放置,一句“再转转看看”而
可能一去不回。这就需要营业员采用分心的方法减少顾客的压力,比方给自己的
同事或顾客的同行者谈一下相关首饰流行的话,也可拿出几种品位的首饰盒让顾
客优选。
七、售后服务
当顾客决定购买并付款后营业员的工作并未结束,第一要填写售后要详尽介
绍佩戴与保养知识,并同时流传一些新的珠宝知识,比方:“若是您不佩戴时,
请将这件首饰单独放置,不要与其他首饰堆放在一起。”此话马上引起顾客注意:
“为什么?”“这是由于钻石的硬度特别硬,比红蓝宝石硬140倍,比水晶硬1000
倍(这可能又是她办公室的话题),若是堆放在一起就会损坏其他宝石”。最后用一些祝福的话代替常用的“欢迎下次光临”,比方“愿这枚钻石给你们带去
美好的将来”,“愿这枚钻石带给你们幸福一世”等等,要讲“情”字融入销售的向来。
八、总结销售过程和经验
对于顾客进行解析归类,对于特别问题及时向上反响。与同事进行沟通,搜寻不足,互相帮助,共同提高。
最后要谈的是职业道德,那就是要诚信,严禁欺诈、以假冒真、以次充好的
恶恶行经。要视顾客为亲人,只有这样才能一心一意地对待顾客。其次是同行间不搞不正当竞争,互相诋毁,有些营业员靠贬低别人拉买卖,殊不知是在贬低自己。第一你可能会同样碰到众多同行的贬低,其次也可能会碰到顾客的贬低。因此讲,诚信有利于别人,更有利于自己。
珠宝销售实****期个人工作总结(三)
光阴似箭,光阴似箭,片刻间实****期已经过去,回首我的工作,能够说是获取了一些成绩,但存在的问题或很多。现将我实****期的工作总结以下:
一、工作回首
爱岗敬业,拥有强烈的责任感和事业心,准时上下班,遵守各种规章制度。
前x个月工作积极主动,认真地学****专业知识,工作态度正直,认真负责。但在
后x个月的工作中比较消极,任务完成的不好,只完成了百分之x的任务。
二、工作中的不足
营销力度单薄,没有充发散挥个人能力。
工作积极性不高,缺乏主动性;有时销售不好思想就消极,对销售失败后的总结不够。每一次销售失败都有它的原因,比方对顾客介绍的珠宝可否吻合顾客的需要,对顾客的态度可否僵直造成顾客的不满意。服务质量有待进一步提高。
对客户心理掌握不够。
三、今后努力方向
在牢固已获取的成绩基础上,加强对珠宝首饰的认识,提高自己的销售技巧,借鉴别人成功的经验。总结失败原因,及时改正。
不断加强素质培养,进一步提高业务水平。
以优秀的精神状态准备迎接顾客的到来,合时地款待顾客,对于顾客进行
解析归类,与同事进行沟通,搜寻不足,互相帮助,共同提高。
掌握客户心理、向先进的同事学****向有经验的同事学****正直服务态度,为不断提高珠宝销售额而努力,为提高珠宝品牌声誉和珠宝店的行业名誉而努力工作。
我们必定大量学****专业知识,以及销售人员行业的相关知识,才能在时代的不断发展变化中,不被裁汰。
过去的工作中,尽管有必然的成绩,但在一些方面还存在着不足,在今后的
工作中我将认真学****业务知识,努力使工作业绩全面进入一个新水平,保证完成任务。
工作总结延伸阅读
相关实****期个人工作总结
班主任实****工作总结
202X年10月8日至202X年12月2日,我在镇江中学进行了为期8周的教育实****实践。其中班主任工作是本次实****的一大重要内容,在原班主任的指导下,学到了好多管理班级的技巧,领悟了作为一名班主任的辛苦。对如何成为一名碰到学生欢迎的优秀的班主任,我从中获取好多启迪,并从中积累了好多经验。现作以下总结。
在实****班主任过程中,我领悟到作为一名班主任特别是优秀班主任的不简单,对班主任这一角色有了更深的理解。班主任对一个班集体来说好像父亲母亲,在这两个月时间里,我感觉到了原班主任的专心良苦,我从一名学生的身份逐渐过渡为班主任的身份。从实****一开始我就有意识地转变自己的角色,以尽早适应实****生活,为今后的职业生活做好准备。在过渡的过程中的适应期是困难的,我一准时刻提示自己班主任的身份,注意自己的言行举止,全力做到以身作则。班主任工作随着与学生的熟悉程度的加深而进行得更为顺利。在实****班主任的过程中,我努力做好自己,专心为学生,最后也终能收获到学生诚挚的悦纳,这对我来说是一笔特别可贵的财富,是对我最大的必然,学生的支持让我对教育充满了信心。
从探究模拟到熟悉成熟时一个不断学****的过程,在认真执行实****班主任工作的过程中,我获取了好多启迪,我理解了要成为一名优秀的班主任是需要付出心血的,碰到学生欢迎的班主任也都是有其独到魅力的。对此,我也总结了一些心得经验。
一、拟定详尽的工作计划,做到繁而不乱
古语有云:“凡事预则立,不预则废。”这说明拟定计划的重要性。我在实****的第一天接手班主任工作,就立故意识到班主任工作深重异常。因此,在睁开班主任深重的工作以前,我便先依照本班的实质情况拟定详尽的工作计划。我能
较快的认识整个班级的情况和特点。接下来我经过班委会认识了班级的一些平时工作以及班委的一些详尽情况。
二、深入检查研究,全面摸清班底
作为一个班主任,必然要认识班上每一位学生,这样才能做到“因材施教”。我作为一个实****班主任,刚开始对学生的基本情况不认识,于是我利用见****的前三天,经过找原班主任认识情况,开班干部会议,找学生个别讲话,悉心观察等方式,来认识学生的基本情况,包括学生的主体思想,学****现状,学****成绩,优秀学生和后进生。同时,还经过批阅周记、作文,中下午有空找学生聊天,晚自****随堂自修或备课,深入班级,广泛接触学生,与学生进行心与心的沟通沟通。
别的,我还到男生女生宿舍和他们沟通聊天。经过以上方法,不到一个星期,我逐渐认识了班内每一个学生,为做好班级辅助管理工作做好了准备。
三、要以身作则,以感情人。
班主任要让学生佩服,第一要以身作则,并经过细节来动人学生。作为实****br/>班主任,无论是在穿着打扮方面,还是在言行方面,无论是在授课能力方面,还
是在个人修养方面,我都以一名正式老师、班主任的身份要求自己,力求在班中
获取了学生的认可与支持。只有尊敬自己、为人师表的老师,才能从学生那处得
到尊敬与尊敬,在班中成立起学生对自己的声威,这是班主任工作的基础。为了
规范学生的行为,我在教育工作中,真实做到为人师表,
主任,在工作实践中,要修业生做到的,我第一带头做到;要修业生讲文明礼貌,我
第一做到尊敬每一位学生;教育他们要早到,我在上课时候会准时抵达教室;教育
学生搞好团结,我第一做到和科任老师,年级同志搞好团结,和学生交贴心朋友。
这样自己的一言一行已经成了一种无声的教育,同时也赢得了学生的尊敬.。
四、侧重师生的感情沟通
没有沟通,就没有教育,就没有感悟,就没有感情。走近学生,和每一个学生成为朋友,让他们尊敬我,喜欢我,理解我。在实****中,我利用午饭的时间和
住宿学生一起沟通思想,认识情况;利用放学后的时间和学生谈心、沟通;学生病了,我组织学生去看望他,送鲜花;学生之间闹矛盾了,我会给他们讲故事,读文章来使他们感悟,使他们懂得友谊的可贵,我诚挚待学生,专心爱学生,最后也获取了学生的尊敬。
五、要学****借鉴别人的班级管理方法
会计实****期个人工作总结
片刻之间,三个月的试用期就要过去,回首展望,虽没有浩浩荡荡的战果,但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺,
会计实****期个人工作总结
。一下是我对三个月来的工作总结:
实****期的工作能够分以下三个方面:
一、花销成本、客户来往方面的管理
规范了低值易耗品的核算管理,全面成立低值易耗品台帐,从易耗品的购
买、领用全面追踪,方便企业更全面的认识这些价值较低物质的分布情况,加强管理。
在企业财务制度的基础上规范了华品成本花销的管理,明确了成本花销的分类,重新整理了科目,为加强了项目管理,分门别类的计算实质耗资的花销项目,真实反响当期的成本。为绩效管理供应参照依照。
规范商业企业财务帐套布局设置,依照商业企业特点,设置相应帐套,经过辅助帐中客户、库房模块的核算使博科软件充发散挥出作用,能够及时有效的反响财务数据,满足将来经营管理的需要。
二、会计基础工作
认真执行《会计法》,进一步加强财务基础工作的指导,规范记账凭证的编制,严格对原始凭证的合理性进行审察,加强会计档案的管理等。
依照企业的指示,对华品企业会计电算化情况进行了备案,使财务工作吻合财政部的需要,更为规范化,为不断提高财务工作质量而努力,
个人工作总结
《会计实****期个人工作总结》
(3)按规准时间编制本企业及企业企业需要的各种种类的财务报表,及时申报
各项税金。
三、财务核算与管理工作
按企业要求对商业企业包租的商业地产进行登记、解析,对各项收入督查、审察,拟定相应的财务制度。一致核算口径,平时工作中,及时沟通、亲近联系
并注意对他们的工作提出些指导性的建议,与各分企业、企业财务管理部成立了优秀的合作关系。
正确计算各项税款及个人所得税,及时、足额地缴纳税款,积极配合税务部门新的税收申报要求,及时发现违犯税务法规的问题并予以改正,保持与税务部门的沟通与联系,获取他们的支持与指导。
在紧张的工作之余,加强财务部团队建设,打造一个业务全面,工作热情高涨的团队。作为一个基层财务工作管理者,注意充发散挥财无部其他员工的主观能动性及工作积极性。提高团队的整体素质,成立起开拓创新、务实高效的部门新形象。
作为基层管理者,我充分认识到自己既是一个管理者,更是一个执行者,是企业财务管理部对外的一个窗口。要想做好财务工作,除了熟悉业务外,还需要负责详尽的工作及业务,第一要以身作则,这样才能保证在目前的情况下,大家都能够主动担当工作。
新的工作岗位意味着新的起点、新的时机、新的挑战,自己信心再接再厉,
更上一层楼。在今后的日子里我们将向财务精巧化管理进军,精巧化财务管理需要保证营运资本流转顺畅、保证投资效益、优化财务管理手段等,这样,就足以对企业的财务管理做精做细。
要以细为起点,做到认真入微,对每一岗位、部门的每一项详尽的业务,都成立起一套相应的成本归集。并将财务管理的触角延伸到企业的各个经营领域,
经过执行财务督查职能,拓展财务管理与服务职能,实现财务管理零死角,挖掘财务活动的潜藏价值。
以上是自己实****期的工作总结,望阅。
感谢您阅读工作总结频道的《珠宝销售实****期个人工作总结》一文,希望帮
助您解决写工作总结的需求和参照,若是本文还未解决您的需求,能够连续接见实****期个人工作总结栏目。