北京亦庄富兴国际项目定位营销报告4.doc

北京亦庄富兴国际项目定位营销报告4
第三篇:项目营销策略执行及费用预算
第一章推售策略
第二章价格策略
第三章推广策略
第四章营销费用预算
以活动为指导
前期以产品发布会预热市场,中期每月大型活动保证市场热度,后期老客户活动吸引成交
以小众媒介为支撑
以短信、网络为主要媒体渠道,控制成本、保证效果
多角度,广撒网
整合开发商、代理公司以及行业内经纪人资源,启动外联销售
推广策略
销售节点
代理公司进场
第一次开盘
第二次开盘
第三次开盘
工程节点
售楼处定址
时间
20121>.5

















渠道
短信


每周150万整月共600万
每周150万整月共600万
开盘前每周200万开盘后每周100万
每周100万蓄客
每周100万
每周50万
每周50万
每周100万蓄客
每周100万蓄客
每周100万
每周100万
每周80万
每周80万
每周80万
每周100万
每周100万
户外
围挡设计定稿
围挡出街户外定址
户外出街
户外新媒体
媒体选择
广告定稿
LED广告投放
网络媒体选择
网络媒体联系广告定稿
网络广告出街
资源营销
资源整理与购买
开发商关系客户整理
行业内经纪人资源整合与合作洽谈
外联资源营销
活动营销

大型产品发布会
开发商内部客户推介会
银行客户推介会
开盘活动
物业公司签约仪式
开盘活动
亦庄百强企业经济论坛
大客户招商会
客户回馈晚宴
老业主酬谢晚宴
“听郎咸平说”
开盘活动
老客户二次购房专场优惠活动
老客户大型抽奖活动
富兴地产入驻庆典
资源客户推介酒会
尾盘特价拍卖会
活动为主线,短信、户外、网络、资源外联四方同行。
以活动为导向,月月有活动
小众媒体为主力,小开销大效果线下销售
多条腿走路,多渠道联合销售
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推广策略——以活动为指导
3
4
5
活动排期
营销
节点
市场导入期
产品发布会
2012年市场导入期:大型产品发布会
时间:2012年5月中旬
活动形式:新闻发布会、产品推介、酒会
地点:锦江富园大酒店
邀请客户:业内友人、各大纸媒、网络媒体
活动目的:打响项目在市场上的第一枪,以主人翁的姿态邀请各行业精英参加盛宴,借媒体后期报告,在业内制造热点,迅速提高知名度。
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推广策略——以活动为指导
2012年蓄客期:世界顶级物业签约仪式
6
7
活动排期
营销
节点
蓄客期
物业签约
经济论坛
时间:2012年6月
活动形式:签约仪式、新闻发布会
地点:项目销售中心
邀请客户:业内友人、各大纸媒、网络媒体
活动目的:携手世界著名物业管理工作共同炒作“国际商区”的理念,从物业公司的角度看“国际商区”所应具备的条件。项目形象得到高度认可,直接推动项目销售和招商。
8
对话百强
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推广策略——以活动为指导
2012年蓄客期:大型经济论坛
6
7
活动排期
营销
节点
蓄客期
物业签约
经济论坛
时间:2012年7月中旬
活动形式:经济论坛
地点:项目销售中心
邀请客户:亦庄著名企业家、亦庄政府相关人员、国内著名电视台媒体、纸媒、网媒
活动目的:同政府人员及企业家一同亮相,可以形成正面的企业形象,也可在业内形成舆论话题。
8
对话百强
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推广策略——以活动为指导
2012年商业蓄客期:对话百强
时间:2012年8月中旬
活动形式:对话百强
地点:项目销售中心
邀请客户:亦庄著名企业家、亦庄政府相关人员、国内著名电视台媒体、纸媒、网媒
活动目的:邀请中央电视台《对话》栏目主持人以对话栏目的形式采访亦庄著名企业家,利用中央电视台品牌形象共同炒作项目。
6
7
活动排期
营销
节点
蓄客期
物业签约
经济论坛
8
对话百强
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推广策略——以活动为指导
2012年商业蓄客期:沃尔玛入驻
9
10
商业蓄客期
沃尔玛入驻
活动排期
营销
节点
时间:2012年10月
活动形式:沃尔玛入驻仪式(暂定)
地点:项目
邀请客户:沃尔玛中国分部领导、开发商、电视台媒体、纸媒、网媒
活动目的:嫁接沃尔玛的国际品牌影响力带动项目商业销售,从而为项目11月即将上市的产品预热。
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推广策略——以活