白酒爆款方案.doc

白酒爆款方案
酌初爆款方案
爆款简单来说就是根据消费者的从众心理,站在大众消费者的角度,分析大众消费规律来选款定款,从而打造淘宝爆款。
解析买家的购买过程,大概分如下几个步骤:
1. 搜索:消费者寻找感兴趣的商品;
2. 评估:消费者收集产品信息,评估该产品是否能够满足自己需求;
3. 决定:消费者考虑该产品所带来的利益和需要为之花费的成本,判断是否购买;
4. 购买:消费者完成商品的交易行为;
5. 再评估:消费者使用产品后根据使用体验进行再次评估,评估结果影响着下一次的消费行为。
通过如上规律,针对性的对各个换件进行统计分析,寻找出准确的数据模型,为设计产品提供参考参数。在淘宝中不难发现,可能某款商品,或许并没有做什么推广,但是当它卖出几件之后,后面的成交就变得越来越多,越来越容易。成交量越大的商品,后面的销售情况就会更好。这就是“爆款”的雏形。加上正确的运营思路辅助并行,即可打造一个独立的爆款商品。
下面列出打造淘宝爆款步骤的因果关系,具体步骤,以及打造爆款相应工具和注意事项等。
目录:
1,整体,步奏,细节关系图。
2,淘宝相关推广方式应用心得
数据分析
直通车
聚划算
淘金币
跟随购
钻石展位
3,打造爆款的具体步骤
一,产品选择
二,产品的上架及关键问题的处理
三,提高预热商品成交量
四,提高宝贝流量加大推广
五,参加活动引爆销售
六,关联营销推陈出新
4,其他注意事项
相关推广方式
爆款打造需要结合营销思路,包含产品的细节描述,直通车、聚划算部署,每一步都需要环环相扣、步步为营。各个应用都需要有自身的特点,可以根据具体要求调整。一,数据分析
需求分析:
可以通过搜索词汇排行榜,初步可以确认买家搜索比较多的词是客户当下的购买意向。热门搜索词汇直接反应出买家正在关注、正打算购买的宝贝。用户使用宝贝搜索功能时带有很强的目的性,此时的买家往往已经形成了最初的购买意向或者具有明确的产品偏好,在这个基础上实现成交转化的可能性非常大。所以大量买家正在搜索的产品,就会是未来将要热卖的产品。在选择爆款时,搜索词汇上升版比热门版更有前瞻性,因为更具有参考价值。如果一个优质宝贝包含搜索词汇上升榜提及的款式和元素,那么它很有可能成为爆款。理论上过去的数据,当下的数据分析出的产品,从分析到进货到上架出售已经过去了最主要的销售时期,在旺季争夺中已经失去了先天优势,不利于爆款的产生。只有分析到可能的爆款,事先准备,才会在竞争对手没有反映过来之前抢到销售先机,快一步积累到销售量,更早进入热卖单品,从而进入产品爆款的良心循环当中。
淘宝前瞻性的真实数据是不存在的,但是淘宝整个市场是滞后于现实市场的。我们可以从更前沿的市场现状推测未来可能在淘宝流行的产品。如:行业刊物介绍的商品信息,知名品牌发布的最新款产品,提前设计或山寨相关产品。这些商品很可能就是未来会被这些幕后巨头们联手推广的款式。在媒体曝光过的产品,热播电影剧集,电视节目,热门事件都有可能在未来一段时间内迅速流行,抓住机遇就能创造爆款。
另外专业的行业论坛网站信息、产品发布会等都是相当不错的参考。通过分析这些数据来整体把握需要打造的爆款产品,保持对信息的敏感性,对于挖掘爆款非常有帮助。分析流量:
销售额=流量×转化率×客单价
流量=推广流量+搜索流量+其他
直通车流量=展现量×点击率展现量:
1、关键词:增加关键词数量和优质关键词。
2、排名:提高竞价排名。点击率:
1、推广:提升图片吸引力,加入促销语言。
2、产品:更换更有力商品,适当降低价格。尽量选择有良好销量及销售记录并正在做促销优惠的商品。
找出所有影响原因
分析方法:
科学管理:经营数据坐标系+数据日志。
随时对销售、经营、管理进行诊断,及时调整原有计划或者调整执行中存在的问题。首先找出指标,分析影响指标数据的原因,然后针对实际数据作出相应调整计划。提高转化率:
UV转化率(点击转换率):
页面设计——专业、精美、风格化
商品展示——搭配、细节、卖点、描述
商品陈列——首页选择、关联推荐、分类
促销活动——满就送、满就减、打折、包邮、专题活动(聚划算、天天特价等) 产品及品牌——质量、价格、品牌
UV转化率(询单转化率):
响应速度
服务态度
销售能力
人手配备
方针:客服1、响应速度2、服务态度3、专业,认真回复每个顾客的问题4、根据客人条件推荐5、告知客人店铺正在做的促销活动、商品
二,直通车
淘宝直通车是淘宝推广的一个重要手段,淘宝爆款的打造离不开推广手段的支持.
直通车不怕投钱多,当您适合投资多