东营项目2013年年度营销方案汇报.doc

东营项目2013年年度营销方案汇报
东营项目2013年年度营销方案汇报
2013年7月
第一章市场环境及目标客户分析
第二章年度销售指标
第三章年度营销方案
第四章年度营销费用预算
第五章开盘前准备工作情况
第一章
市场环境及目标客户分析
一、市场环境
1、近12个月市场核心数据
2、近12个月住宅供求及价格走势
3、近12个月商业供求及价格走势
4、近12个月办公供求及价格走势
5、市场环境总结
二、目标客户分析
第一章市场环境及目标客户分析
目录
供应
成交
面积
(万平米)
套数
面积
(万平米)
套数
金额
(亿元)
均价
(元/平米)
住宅
1873>.71
15246

14539

5703
商业

783

504

9082
办公

1455

364

8312
合计

17484

15407

5890
一、市场环境
1、近12个月市场核心数据
第一章市场环境及目标客户分析—市场环境
2、近12个月住宅供求及价格走势---全市
年度
供应面积
(万㎡)
成交面积
(万㎡)
成交均价
(元/㎡)
12年下半年


5504
13年上半年


5878
2012下半年以来来东营市商品住宅市场持续回暖,成交均价逐步回调,2012年年末价格上涨幅度和速度进一步加快。
第一章市场环境及目标客户分析—市场环境
2、近12个月住宅供求及价格走势---东营区
第一章市场环境及目标客户分析—市场环境
-㎡,㎡,由于去化速度加快,;随着2013年下半年中南世纪锦城、新悦华府等新项目的入市,下半年供应量将较上半年显著放大,市场仍面临显见的供求压力。
3、近12个月商业供求及价格走势---全市
第一章市场环境及目标客户分析—市场环境
年度
供应面积(万㎡)
成交面积(万㎡)
成交均价(元/㎡)
12年下半年


8658
13年上半年


9582
-,㎡,㎡,批售比达到
,仍呈现严重供过于求态势,整体成交均价仅为9082元/㎡。

3、近12个月商业供求及价格走势---东营区
第一章市场环境及目标客户分析—市场环境
-,,成交均价10086元/m2 。区域在售产品以住宅底商为主,成交量小且分散。

4、近12个月写字楼供求及价格走势---全市
第一章市场环境及目标客户分析—市场环境
年度
供应面积(万㎡)
成交面积(万㎡)
成交均价(元/㎡)
12年下半年


8134
13年上半年


8487
-,,,供求形势严峻;未来一段时间,东城热点区域开发区CBD区域办公物业的上市将进一步加剧办公市场压力。

,㎡

㎡
3、近12个月写字楼供求及价格走势---东营区
第一章市场环境及目标客户分析—市场环境
-㎡,㎡,成交均价8602元/㎡。
本案所在区域沿黄河路、北一路虽已形成一定的办公氛围,但随着政府东迁、城市东进,东部CBD区域办公价值认可度提升。

㎡
东营市商品住宅市场2012年二季度开始逐步回暖,2012年下半年以来市场保持较活跃的稳定状态,月成交量主要在15-20万㎡,2013年1月更是突破26万㎡,㎡,%,整体环境向好。
整体价格2012年下半年呈缓慢回涨态势,2012年年末开始,价格涨幅以及上涨速度加快。
区域近12个月成交均价为5907元/㎡,各项目