商业地产招商工作手册.docx

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目录录
招商是一项项系统工程程
招商涉及及多个不同同的方面和和环节
招商商是一个各各方面相互互联系的整整体
招商需需要策划和和统筹
策划划的功力决决定招商成成功的大小小
什么是招商商策划
招商商策划的含含义
招商策策划要有准准确的目标标定位
招商商策划要有有战略高度度,综观全全局,立足足长远
招商商策划要知知己知彼,把把握优势  
招商策划划要突破成成规,另辟辟蹊径
招商商策划要把把握时机,适适度超前
招商策划的的程序
确立立目标
广泛泛搜集各方方面资料
制制订各类招招商方案
比比较选择各各类方案
方方案实施后后的跟踪和和反馈
招商的统筹筹
应有专门门机构从总总体与全局局上把握、协协调、控制制招商
招商商要与整体体经济发展展、布局相相协调
招商商与区域规规划的统筹筹
招商要与与基础设施施建设协调调考虑
第一节 宣宣传资料的的类型及其其优缺点
传统统的表现一一一印刷宣宣传品 
无无声的表演演――幻灯片片 
声声像结合一一一录像带带
高高科技的结结晶――光盘
第二节节 宣传资料料的编写、设设计与制作作
宣宣传资料的的构思
五大原原则
宣传资料料内容的编编写
宣传资料料的写作手手法
宣传资料料的设计与与包装
第三三节 宣传资料料的使用
广泛泛宣传和联联络时的资资料使用  
重重点突破时时的资料使使用
招商会上上各种资料料的综合使使用 
第一节 招招商洽谈的的准备
第二二节 制订谈判判方案
第三三节 招商洽谈谈中应注意意的问题
第一节招招商是一项项系统工程程
一、招商商涉及多个个不同的方方面和环节节
在我国国,积极开开展国(境境)外招商商,已成为为各省、市市和其他地地区促进地地方经济发发展的一个个有效方式式。为此,许许多地方都都成立了专专业的招商商机构,如如招商局。但但事实上,招招商是一项项跨部门的的工作,不不是某一个个部门就能能完成招商商的整个过过程,招商商涉及各个个不同的方方面和环节节。如:在在某一次招招商活动实实施之前,招招商部门就就需预先制制定招商计计划,确定定本次招商商的项目清清单。而这这些项目清清单的确定定,又必须须与国家的的产业政策策和当地的的产业发展展规划相吻吻合。招商商的过程,同同时也是宣宣传自已、寻寻求合作伙伙伴的过程程。招商活活动又涉及及宣传部门门的工作。在在招商活动动的后期,海海关、边检检、工商、消消防、环保保、卫生防防疫、劳动动安全等部部门也都会会介入项目目的审批
及及有关程序序。对于一一些有特殊殊要求的项项目,涉及及的部门和和环节可能能还会更多多。可见,招招商不是一一项孤立的的、某一个个部门就能能单独完成成的工作,它它涉及的部部门之广、环环节之多是是招商工作作区别于其其他工作的的特点之一一。
二、招商是一一个各方面面相互联系系的整体
虽虽然招商工工作涉及的的面广、环环节多,但但其方向性性和目的性性却极为明明确。招商商就是要以以积极可行行的方式吸吸引外来资资金、技术术和管理经经验等生产产要素,促促进本地区区经济发展展。以这一一"目的""和"方向向"为主线线,就可以以将其他部部门和其他他方面的工工作贯穿起起来,使其其他部门工工作起来能能做到有的的放矢,围围绕这一主主线来进行行。通过招招商的"目目的"这一一主线,将将各自相互互独立、相相互隔离的的各部门和和各方面工工作联结成成一个相互互关联、相相互影响的的整体。在在这一整体体当中,如如果各部门门之间相得得益彰,同同心协力,则则会共同推推动招商工工作朝着有有利的方面面发展。反反之,如果果在这一整整体中,各各部门各行行其事,无无疑不利于于招商目的的的实现,整整体的、全全局的利益益也就会为为单个的、局局部的利益益冲突所影影响。因此此,我们要要把招商作作为一个各各方面相互互联系的整整体,来加加以重新认认识。
三三、招商需需要策划和和统筹
从从本质意义义上来说,招招商是一项项时间跨度度大、涉及及部门广、牵牵扯环节多多的工作。对对于一个国国家、一个个地区、一一个单位而而言,招商商都是牵一一发而动全全身的系统统工程。要要使这一庞庞大而复杂杂的系统工工程运行有有序,达到到预期的目目标,首先先就需要对对招商工作作加以策划划。只有建建立在经过过周密、系系统而科学学策划基础础上的招商商,才称得得上是成功功的招商。如如果事先没没有策划,到到了谈判桌桌上才临时时抱佛脚,见见什么就抓抓什么,这这就会使招招商工作变变得十分被被动,也无无法使招商商工作获得得理想的效效果。与策策划相联系系的一环就就是统筹,如如果说,对对招商加以以策划是为为了获得一一个满意的的效果,那那么,对招招商加以统统筹则是为为了使招商商获得更圆圆满的效果果。从严格格意义上来来说,项目目合约的签签订并不是是招商过程程的终结,只只有当合作作双方或多多方均实现现了各自的的利益、得得到了合理理的回报时时,招商才才算有了一一个圆满的的结果。因因此,要完完成一次严严格意义上上的招商活活动,需要要与之相关关的其他部部门协调配配合,互相相支持。在在实际工作作中,由于于各部门专专业化分工工的不同,各各部门往往往会因强调调履行自己己的工作职职责而在招招商过程中中各行其事事。要将相相对独立的的各部门工工作统一协协调起来,使使之围绕招招商这一共共同目标同同心协力,必必须将招商商工作统筹筹起来。只只有做好了了招商的
统统筹工作,才才能使各部部门工作步步调一致,全全局一盘棋棋,避免互互相推诿和和扯皮。
四、策划划的功力决决定招商成成功的大小小
招商商成功的大大小取决于于政策法规规、环境、策策划等多种种因素,其其中,策划划的功力是是一个至关关重要的影影响因素。如如果在策划划上舍得下下较大的功功夫,制定定了较为周周密而详尽尽的招商计计划和策略略,就能在在招商活动动中避免盲盲目性和随随意性,收收到事半功功倍的效果果,在策划划上下的功功夫越大,招招商的效果果就越好,在在策划上舍舍不得下功功夫,招商商的效果就就无法保证证。
第二节什什么是招商商策划
招商策划的的含义
招商策划是是运用招商商人员的知知识和智慧慧,筹划一一系列的活活动去吸引引外来资金金项目落户户的活动。招招商是当今今经济一体体化趋势日日益加强的的形势下广广泛运用的的一种经济济交往方式式,需要跨跨学科、跨跨专业的专专业学间。作作为一名合合格的招商商人员,既既需要扎实实的经济、法法律、外语语等专业知知识,也需需要广泛的的公关、洽洽谈等技能能。更重要要的是,招招商人员能能把自已的的知识和智智慧运用到到招商活动动中,融汇汇于招商过过程中,筹筹划一系列列的行动来来吸引外来来资金和项项目落户。招招商策划有有多种多样样的形式,如如到国(境境)外举办办项日招商商会,在本本国或本地地区举办投投资环境介介绍会;与与国(境))外大商社社、大银行行、大跨国国公司建立立较为稳定定的沟通渠渠道;建立立驻外招商商机构,聘聘请招商顾顾问等。招招商人员要要根据自己己的目标和和能力,依依据客观环环境和可能能,来策划划其中的一一种或几种种形式,并并力图取得得最好的效效益。
二二、招商策策划要有准准确的目标标定位
招招商策划要要有明确的的目标和要要求,才能能保证招商商策划收到到预期的效效果。否则则,策划就就成了花架架子,只能能做表面文文章,流于于形式。比比如,要策策划一次我我方与外方方某驻华机机构的联络络会议。在在策划过程程中,首先先必须明确确此次联络络会议的目目的是什么么?通过这这次会谈,我我方要实现现哪几个目目标:加强强与外方的的沟通与友友谊?了解解外方可能能的投资意意向?了解解外方对投投资环境的的要求与疑疑虑?让外外方知道我我方的合作作意向?明明确了会谈谈目标,联联络会议就就不会空洞洞无物,毫毫无收获。如如果达到了了上述目标标,就表明明本次招商商策划获得得了成功。如如果要策划划一次项目目洽谈会,首首先也得为为本次洽谈谈会定出一一个切实可可行的目标标。如:推推出招商项项目多少项项?引进外外资多少美美元?签
订订意向多少少项?目标标确定后,整整个洽谈会会的一切工工作都要围围绕着实现现这几个目目标来进行行。如材料料的准备、新新闻发布会会等等。总总之,准确确的目标定定位是招商商策划成功功的第一要要素。
三三、招商商策划要有有战略高度度,综观全全局,立足足长远
任任何一次招招商筹划活活动,不能能把眼光局局限于一时时一地或孤孤立的一家家企业、一一个项目。策策划要有战战略高度,要要通揽招商商形势,综综观招商大大局。本次次策划活动动的结束,同同时又蕴藏藏着下次策策划活动的的开始,使使招商策划划连续不断断,影响深深远。在招招商策划过过程中,要要了解国家家、省、市市和本地区区的中长期期及近期发发展的规划划,摸清世世界范围内内的跨国公公司、大商商社以及中中小企业的的投资动问问和要求,在在此基础上上来确定自自己的招商商战略,系系统地制定定出自己的的中长期和和近期招商商计划,保保持招商策策略的长期期性和一致致性,避免免招商过程程中的短期期行为和急急功近利的的现象。招招商策划要要协调好短短期与长远远、局部与与全局的关关系,要明明确各个时时间段重点点的招商领领域、招商商的国家和和地区,使使招商做到到有的放矢矢。招商发发展战略要要成为本地地区社会经经济发展战战略的一部部分。只有有把招商战战略纳入到到本地区社社会经济发发展战略中中去,招商商战略才能能很好地与与本地区的的社会经济济发展战略略衔接起来来,使招商商成为实现现本地区社社会经济发发展战略的的一种有效效万式。
四、招招商策划要要知己知彼彼,把握优优势
商场场如战场,古古人总结的的"知己知知彼,百战战不殆"这一战争争法则同样样适用于当当今的招商商过程。招招商必然涉涉及两个行行为主体―――"我我方"与""对方"。""我方"要要成功地将将"对方""吸引过来来,必须具具备两个最最根本要素素。第一,""我方"必必须拥有自自己的优势势,这种优优势对"对对方"要有有吸引力;;第二,""我方"要要了解"对对方"的需需求,并告告诉"对方方"我们能能满足他的的需求。在在招商的策策划过程中中,我们要要对这两个个根本要素素加以细化化。比如,""我方"的的优势有哪哪些?有政政策优势、环环境优势、人人才优势、市市场优势等等等,我们们要将自已已的优势一一一找出来来。在看到到自己优势势的同时,我我们也要知知道自已的的不足,并并且尽力地地去弥补和和克服这些些不足。只只有在正确确地认清自自己、了解解自己的基基础上,在在招商过程程中才能做做到胸有成成竹,信心心十足。了了解自己只只是问题的的一方面,更更重要的是是我们要了了解"对方方"的要求求。如外商商的投资意意向是什么么?外方希希望重点投投资于哪些些产业?外外方可能接接受的土地地价格及其其他费用是是多少?外外方对"我我方"最担担心的是什什么?对""我方"和和"对方""都有了一一个尽可能能详尽的了了解之后,
我我们的招商商策划就变变得较有把把握、较为为可靠了。
五、招商商策划要突突破成规,另另辟蹊径
随着世界界经济一体体化进程的的加快,世世界范围内内的经济联联系变得日日益广泛和和密切,招招商这一经经济形式也也越来越多多地为各个个国家和地地区所采用用。招商加加剧了各个个国家和地地区之间的的竞争。要要在这种激激烈的招商商竞争中取取得突破,就就要有新的的招数,把把握机遇,达达到出奇制制胜的效果果。如果人人家采取降降低地价、减减免税收的的办法来吸吸引外资,我我们也只是是一味地模模仿这种做做法,这种种竞争的结结果只会让让外商坐收收渔翁之利利。当然,我我们并无意意否定那些些传统的、并并且许多是是实践证明明行之有效效的招商方方法,我们们只是提醒醒招商人员员,在招商商策划时要要突破成规规,另辟蹊蹊径。要注注意求新求求实,体现现自己的特特色,不要要人云亦云云,亦步亦亦趋。招商商策划的突突破口可以以选择招商商形式、招招商政策、招招商手段、招招商内容和和双方的合合作方式等等各个方面面。六、招招商策划要要把握时机机,适度超超前
一个个完整的招招商过程往往往包括以以下几个阶阶段:招商商策划―――信息的收收集――双方接接触――洽谈――签约――项目筹筹建――建成投投产。从这这个过程中中我们可以以看出,招招商策划处处在第一阶阶段,是整整个招商过过程的开头头,所以,招招商策划往往往要提前前进行,适适度超前。比比如,我们们决定某个个时候要到到国外去组组织一次招招商会。决决定一旦作作出,策划划就要开始始。而且,策策划一般应应在招商会会开始前的的半年或更更早的时候候进行。因因为太仓促促,无法保保证作出周周密而系统统的策划;;如果策划划工作质量量不高,招招商会的效效果也就难难以保证。当当然,策划划工作也不不是越早越越好。究竟竟应提前多多久开始策策划?一般般应由招商商会规模的的大小,洽洽谈项目的的多少,招招商会的内内容,需办办哪些手续续及办手续续的难易程程度等这些些因素来决决定。策划划工作做得得太早,由由于时间越越长,可变变因素越多多,到招商商会开始时时,有些情情况会发生生变化,原原来做好了了的策划工工作又得重重新筹划。因因此,招商商策划要把把握时机,适适度超前进进行。
第三节招招商策划的的程序
确立目标
招商策划是是招商过程程的第一步步,那么,招招商策划程程序的第一一步又是什什么呢?策策划程序的的第一步是是确立目标标。只有目目标确立了了,策划工工作才能做做到有的放放矢。确定定目标包括括三个方面面:第一,要要达到的目目标是什么么;第二,围围绕目标进进行随后的
的一切工作作;第三,目目标是否得得到了实现现。比如,要要策划一次次海外的新新闻发布会会。在策划划过程中,首首先得确定定这次新闻闻发布会的的目标是什什么?我们们要达到一一个什么目目的?通过过新闻发布布会,我们们或者是要要让世界了了解我们的的投资环境境,了解我我们的优惠惠政策,提提高我们的的知名度;;或者是推推出多少项项目。目标标确立之后后,随后要要围绕目标标搜集各种种资料,制制定各类方方案,最后后检查目标标是否得到到了实现。
二、广泛泛搜集各方方面资料
招招商策划程程序的第二二步是广泛泛地、大量量地收集信信息,获取取情报。信信息收集对对招商工作作来说,显显得尤为重重要。从一一定程度上上来说,招招商过程就就是一个收收集信息、寻寻找机遇、寻寻求合作伙伙伴的过程程。一个地地区、一个个单位的信信息流量大大、信息面面广,就有有可能获得得较多的招招商机会,取取得较好的的招商成绩绩。如果信信息闭塞,与与外界交往往甚少,要要想招到较较多的项目目是不可想想象的。因因此,在招招商策划中中,收集资资料、获取取信息是非非常重要的的一环。收收集信息时时要把握如如下几个要要点:第一一,既要注注重信息的的针对性,但但也不要放放过信息的的广泛性。如如我们策划划新闻发布布会时,事事先理所当当然要重点点收集与新新闻发布会会相关的资资料及信息息,但也不不要放过附附带而来的的一些资料料及信息。因因为有时稍稍加留心就就可以获得得一些意外外收获。这这一点在广广州经济技技术开发区区的招商史史上不乏其其例。如某某广场项目目就是偶尔尔从报刊上上获得的一一则消息而而因此引进进的。第二二,要注意意改进收集集资料、获获取信息的的手段。信信息瞬息万万变,信息息交换日益益频繁,信信息流量不不断增加,获获取信息的的方式也在在不断更新新。我们要要尝试采用用各种先进进的手段来来收集信息息。第三,要要对信息及及时加以处处理,并提提高加工处处理信息的的能力。信信息是有时时效性的,一一定期限内内信息才有有价值,过过时的信息息是一钱不不值的。我我们要提高高对信息的的分析、处处理和加工工能力,对对信息进行行深加工,从从而使信息息的价值量量大增。
三、制订订各类招商商方案
制制订方案是是招商策划划的一个重重要程序,因因为方案的的优劣直接接影响招商商策划后几几个程序的的进行,直直接关系到到招商效果果的大小。因因此,必须须极为重视视招商方案案的制订这这一环节。
招商方案案的制订要要考虑两个个因素:一一是方案的的可行性,二二是方案的的可选择性性。制定招招商方案要要切合实际际,制订的的目标要能能够实现,或或者说经过过努力能够够实现。不不能不顾实实际和可能能凭空拍脑脑袋,不切切实际,制制订无法实实现的方案案。所谓方方案的可
选选择性,就就是指要同同时制订各各类方案,以以利于决策策人物能比比较选择其其中最优的的方案。为为什么要同同时提出各各类招商方方案?这是是因为方案案的提出与与实施之间间有一个时时间差,在在这个时间间差里,可可能会由于于政策、市市场或政治治、军事、文文化等因素素的变化而而使整个招招商环境发发生改变,从从而使原先先制订的招招商方案无无法实施。如如果我们同同时制订几几类招商方方案,当一一个方案不不可行时可可以实施另另一个方案案,这样就就能化被动动为主动。比比如,在策策划海外的的新闻发布布会时,可可以预先提提出在美国国、德国或或日本举行行等几类方方案,以利利比较选择择。
四、比比较选择各各类方案
各类招商商方案提出出来了,比比较选择其其中最合适适、最理想想的方案也也就成为招招商策划中中一个带有有决策意义义的重要环环节。如果果方案选择择得好,继继而进行的的招商工作作就有可能能取得好的的成绩;如如果方案选选择不当,就就会影响效效果。
那那么,如何何比较选择择各类招商商方案呢??第一,要要考虑招商商方案是否否与我们招招商工作的的长远战略略目标相一一致。前面面已经提到到,招商是是一项系统统工程,我我们对本地地区、本单单位的招商商工作要站站在战略的的角度进行行准确的目目标定位,在在组织一项项具体的招招商活动时时,首先要要考虑招商商方案是否否与我们长长远的招商商目标相一一致。第二二,要选择择成功率较较高的一种种方案。成成功率的大大小与方案案的科学性性和创造性性有关,也也与外方的的政治、经经济、宗教教、文化、地地理等因素素有关,要要选择双方方有良好合合作意向,把把握较大的的招商对象象。第三,要要选择成本本较小,而而效果又相相对较好的的一种方案案。成本包包括机会成成本和货币币成本。机机会成本是是指我们在在得到一个个机会时而而又去另一一个机会所所付出的代代价。如我我们决定到到美国招商商的同时,失失去了在日日本招商的的可能性。我我们在比较较选择方案案时,要选选择机会成成本和货币币成本都较较小,而效效果又较好好的一种方方案。五五、五、方方案的实施施
方案的的实施就是是将招商方方案付诸实实际、付诸诸行动的过过程。一般般说来,实实施的方案案是在各类类招商方案案中经过了了严格筛选选和充分论论证的,是是可行和可可靠的方案案。因此,实实施过程中中要遵守原原方案中制制订的程序序、原则和和操作办法法,不得随随意变更时时间、地点点、出席会会议的人员员等,在万万不得已的的情况下才才改变会议议的有关事事项。方案案的实施一一般是一段段较为集中中的不太长长的时间,如如举办一个个招商会一一般只是一一星期左右右。在方案案的实施期期内,参加加招商会的的有关人员员最好一天天开个碰头头会,交流流当天的工工作情况,明明确下一天天的工作任任务。这样样做可以避避免工作的的盲目性,使使大家做
得得心中有数数,有利于于在工作中中互相支持持,加强协协调。招商商会有其自自身的特点点,招商方方案也有其其不同一般般的特性。招招商方案的的实施过程程中,尤其其要注意信信息的捕捉捉和资料的的收集、储储存、整理理,这样才才能保证招招商会获得得尽可能大大的收获。因因此,在整整个招商活活动期间内内,需组织织尽可能多多的力量,主主动出击,广广交朋友,挖挖掘新的信信息,建立立新的招商商渠道。
六、方案案实施后的的跟踪和反反馈
招商方案案较为集中中的实施阶阶段结束后后,并不是是招商方案案全部过程程的完结,更更不是招商商策划的终终止。要圆圆满地完成成整个策划划工作,还还有一道必必不可少的的程序―――方案的跟跟踪、反馈馈。跟踪得得好,能巩巩固和扩大大招商会的的成果,达达到事半功功倍的效果果;跟踪得得不得力,则则有可能前前功尽弃。因因此,策划划者要极为为重视方案案的跟踪、反反馈工作。
跟踪和反反馈主要表表现在以下下几个方面面。第一,主主动征询和和收集外方方(他方))对整个招招商方案((如招商会会)的意见见。在外商商或他人眼眼里看来,本本次招商活活动成功的的地方在哪哪里?需要要改进和注注意的地方方在哪里??通过收集集这些反馈馈意见,对对我们在以以后进行类类似的招商商策划和制制订招商方方案时能有有所借鉴。第第二,对在在招商活动动中所捕捉捉到的信息息要继续跟跟踪,对新新接触的外外商要保持持联系,不不要出现招招商会一结结束,信息息和来往就就随之终止止的局面。对对有意向的的合作项目目,要在方方案实施之之后创造条条件促其尽尽快签约。第第三,对在在招商活动动中已签约约的项目要要加快立项项和报批工工作,促使使项目尽早早上马,促促使外资尽尽快到位,使使合作项目目进入实质质性的实施施和建设阶阶段。第四四,对"如如何做好方方案实施后后的跟踪反反馈工作""也应制订订一个方案案,分工到到人,明确确职责,并并定期检查查跟踪、反反馈工作的的成效。
第四节招招商的统筹筹
一、应有专专门机构从从总体与全全局上把握握、协调、控控制招商
正如前述,招招商是一个个各方面相相互联系的的整体,是是一个涉及及多个不同同方面和环环节的系统统工程。为为了使招商商这一跨部部门、跨行行业的系统统工程规范范运作,有有序进行,就就必须对招招商进行统统筹。招商商的统筹就就是指从总总体、全局局上对招商商进行把握握、协调和和控制。招招商的统筹筹工作做得得好,就能能打成一股股绳,共同同推动招商商工作;统统筹工作做做得不好,在在招商过程程中就会互互相牵制,形形成内耗。因因此有必要要将招商的的统筹这
一一职能独立立出来,加加以强化。而而要加强招招商的统筹筹职能,就就必须成立立专门的机机构来负责责、来履行行这一职能能。近年来来,一些省省、市相继继成立了招招商局,就就是招商统统筹职能得得到重视的的表现。不不成立专门门的机构,就就难以协调调跨部门之之间的工作作和利益,就就无法超越越狭隘的部部门视野来来获得总体体工作的协协调一致。一一个国家、一一个地区为为了更多地地吸引外资资,促进经经济发展,往往往同时培培植多个招招商主体,发发挥多方面面积极性。各各个招商主主体在工作作中既互相相支持,互互相配合,也也存在着竞竞争。为了了保障各招招商主体的的竞争能公公平、有序序地进行,不不致因争夺夺局部利益益而损害全全局利益,也也需要一个个较有权威威的机构来来协调和控控制各招商商主体的活活动。因此此,一个专专门的机构构从总体、全全局上把握握、协调、控控制招商是是做好招商商统筹的前前提。
二二、招商要要与整体经经济发展、布布局相协调调
招招商的目的的是为了促促进本地区区的经济发发展。因此此,招商自自然要与本本地区的整整体经济发发展和布局局相协调。首首先,招商商战略要以以本地区的的经济发展展战略为蓝蓝本、为依依据。招商商战略要服服从于整个个发展战略略。从更严严格的意义义上来说,招招商战略应应成为本地地区经济发发展战略的的一部分。其其次,项目目的引进要要符合本地地区的产业业政策和产产业布局。因因为,各产产业之间的的发展、各各产业所占占的比重及及其关联度度是有其客客观规律的的,原材料料工业、加加工工业与与机械制造造业和电子子工业之间间都存在一一定的上下下游关系。一一个地区的的产业政策策已定,产产业布局已已经成型,项项目的引进进自然要考考虑对本地地区产业发发展的促进进作用。再再次,招商商要随产业业布局的变变化而变化化。产业的的发展有建建立----发展----成型型---衰衰退----淘汰的过过程。一个个地区的产产业布局在在不同的时时期可能会会有不同的的特点。一一些新兴产产业在发展展,同时又又有一些夕夕阳产业被被淘汰。沿沿海城市开开发区建立立之初引进进的一些劳劳动密集型型的"短、平平、快"项项目在现在在都面临着着搬迁或淘淘汰。招商商也要跟上上产业结构构调整的这这一步伐。
三、招商商与区域规规划的统筹筹
区域规规划是指导导一个区域域一定时期期内社会经经济发展的的纲领性文文件。任何何社会、经经济和文化化措施都要要围绕这个个纲领性文文件来制定定,招商也也不例外。广广州经济技技术开发区区西区9..6平方公公里的区域域规划中分分为北围工工业区、南南围综合商商业生活区区、港前工工业区、西西基工业区区和东基工工业区。由由于北围工工业区接近近南围综合合商业生活活区,因此此,宜发展展无污染电电子、元器器件工业。而而港前工业业区接近码码头,则宜宜布局一些些大型的金金属制品、机机械制造业业。招商过过程中的项项目引进、项项目用地的的安排应