年初工作计划.docx

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年初工作计划
年初工作计划1
我从事汽车维修行业已有三十多年的经历,曾在多个公司工作,先后担任维修工,车队主管,检验员,调度等职,积累了丰富的工作经验。目前我作为车间主任,对本公司维修部人员和工作流程极为熟悉,对车间主管这一岗位有自己的见解。
在我新的一年的工作计划中,下面几个方面作为主要的工作来做:
一、加强5S管理体系,把各项规章制度落到实处。
5S规范是企业科学发展的宝典,但是部分职工对它重视不足。我将督促每个组长监督组员,确保每个职工严格遵守5S体系,对违反条例者视情况进行教育、处罚。
二、加强员工素质教育,提倡主动学****维修技能的氛围。
过去个别员工纪律散漫,上班时间睡觉,不服从调度……这些行为不但造成部门工作效率低下,而且严重影响公司形象。我将强化管理,督促员工严格遵守各项制度,认真完成各项交给的任务。对故意违反公司纪律者,将按照公司规定给予处罚。鼓励员工主动学****各种维修技能,勇于探索,善于实践,努力提高维修效率,对表现突出者给予奖励。以上考核将作为年度优秀员工、优秀班组的评选标准。每周我将和各个组长总结本周工作,分析存在的问题,提出解决办法,及时了解组员的思想动态。
三、优化人员组合
现有部分班组的搭配没有考虑技术互补,使得各个小组能力参差不齐。比如说组长不在,组员常常不能完成技术含量高的工作,造成维修时间太长。所以我将对个别小组成员进行人员调整,做到技术互补,新老结合,提高维修效率。
以上就是我在新的一年中的工作计划,希望自己在新的一年里有所成长!
年初工作计划2
自今年3月份以来,公司派出选址团队奔赴x、x、x、x、x五县进行前期的考察、选址、调规、上图等工作,已选出养殖用地x亩,同时进行了土地综合利用总体规划调整上报,将养殖用地全部调整为设施农用地或一般农田。为了推动和保证牧原项目尽快落户某某,公司在国家土地二次调规批复下来之前,迅速研究成立某某牧原分公司,工作小组成员于某某年8月1日正式进驻某某开展工作。现将工作小组成立以来的工作作出总

一、某某年工作总
根据公司发展战略规划及“猪舍未建,饲料先行”的指导思想,
我们在做好项目开展前期准备工作的同时积极与县、乡两级紧密合,对饲料厂用地等事宜进行现场踏查和洽谈、召开项目推进会议进行土地流转前期的各项准备工作。
(一)所做的主要工作建设用地:我们在前期选址的基础上,与县、乡紧密合,积极协调交通便利、已报批的建设用地作为饲料厂用地。
(1)确认x亩饲料厂用地位置及面积。其中:某某县:谭庄饲料厂x亩、产业集聚区饲料厂x亩;西华县:西夏亭饲料厂x亩、田口乡饲料厂x亩;扶沟县:产业集聚区饲料厂x亩;太康县:产业集聚区饲料厂x亩。
(2)签订饲料厂用地协议。某某县谭庄及产业集聚区饲料厂用地协议均已签订。
(3)已确认为熟地的地块为:某某县谭庄饲料厂用地、西华县西夏亭饲料厂、扶沟产业集聚区饲料厂用地。
2、养殖用地:
(1)养殖用地面积共计x亩。其中:亩,西华x亩,扶沟x亩,太康x亩,郸城x亩。
(2)调规情况:某某牧原养殖用地已全部调整为设施农用地,郸城牧原养殖用地已全部调整为一般农田,其余三县的养殖用地调规果还未通过,具体调规面积有待进一步确认。
(3)土地流转:鉴于某某县和西华县饲料厂已确定,我们的工作小组成员已分组与项目涉及乡(镇)、村进行沟通协调,了解项目涉及村组情况并到现场进行实地踏看,进行土地流转培训,为下步土地流转做好前期的各项准备工作。

3、开启破冰之旅。在一个新区域的发展,如何破冰起到至关重要的作用。牧原项目推动过程中遵从的是与当地党政共同、合力发展,造福一方百姓。我们的工作小组成员进驻某某之后,通过与各县县委书记、县长等主要领导进行多方位的对接和洽谈,到现场进行实地踏看,目前,项目工作已打开缺口,各县与公司双方展示了良好的合作意愿,牧原项目启动氛围已经形成。4、与县政府合成立服务牧原项目工作小组。某某县、西华县均已成立服务牧原项目工作小组,并由县政府出具政府会议纪要,确定领导班子成员。某某县谭庄镇还专门成立了服务牧原项目工作小组,确定工作小组成员,负责牧原在谭庄的项目开展。
5、团队建设:
(1)组建团队。某某牧原分公司在成立之前就通过多方了解和协调,吸纳各部门的优秀人才及公司新召进的大学生,现已成为拥有x名内部员工的小团队。除此之外,我们还通过反聘的方式,聘用了8名当地有意向的仁人志士加入牧原,他们包括项目所在县域职能部门的主要领导,这些反聘人员的加入,将对牧原在新区域的发展起到至关重要的作用。
(2)做好企业文化宣传。一个团队的核心凝聚力便是公司的企业文化。我们很注重对员工进行企业文化的宣传和教导。通过组织内部及外部员工进行企业文化培训的方式,让大家更全面、更深刻地了解公司的企业文化,从而有助于大家尽快地融入牧原这个大家庭,深刻领会牧原的家人文化。引导大家拥有正确的价值观和人生观,对工作起到积极的推进作用。除此之外,我们还花了大量时间做好墙体文化设计,在新办公室和宿舍内做了大版面的墙体文化,通过这种方式,制造良好地工作氛围,同时,也让外部的客户更深刻地了解我们的企业,认识牧原,领会公司的文化精髓。
(3)抓好人员管理。虽然我们离开了公司总部,远赴外区域工作,但我们的工作氛围一刻都没有松懈过,严格按照公司的要求来管理内部员工,做到准时上班,避免迟到和早退现象的发生,还充分利用下班之余召开内部工作分享会进行工作交流。把部门内部的员工当成自己的孩子或者兄弟姐妹来关心和对待,时刻关心员工的冷暖,增强团队意识。

(4)为员工创造成长的机会。虽然我们的团队很年轻,但无论是新员工或者老员工,我们都大胆的将每个员工放在一个较高的平台上让他们去充分发挥自己的才干,展示自我。
某某牧原分公司自成立以来,团队内每名员工互帮互助,用集体的智慧推动工作不断向前开展,这个过程是每名员工成长的过程,也是某某牧原项目能够落户某某的必经之路。
(二)存在问题区域内人员大部分都是新员工,还需要花大量的时间将理论与实践相合,熟悉部门工作流程,掌握工作方法。
2、区域内员工都较年轻,农村工作经验不足,办法少,工作要求紧了,容易出现一哄而上,缺乏计划性、前瞻性的事情发生。
3、内部管理制度需要进一步完善并抓好制度落实。
4、由于是新成立的区域,人员及车辆配备还相对不足,一旦各区域工作展开,现有人员及车辆都无法满足正常工作需要。
二、某某年工作计划
(一)某某年绩效目标:建设用地:保证x亩用地无障碍交予基建施工。其中:亩,西华x亩,扶沟x亩,太康x亩。
2、养殖用地:保证x亩用地无障碍交予基建施工。其中:亩,西华x亩,扶沟x亩。
(二)方法措施激励方案:采用对内和对外两种方式,双管齐下,促进目标达成,争取达成超级目标。
(1)对内:按征地亩数、出栏数进行激励。达成年出栏生猪x万头,本部门采取宽征窄用的原则,按50亩养1万头生猪计,共需完成征地目标10698亩。部门内部实行月考核进度,季考核季度成果,以土地亩数完成情况作为考核依据;年考核年度目标达成情况,以生产部年出栏生猪量为依据考核本部门绩效目标达成情况的绩效考核方式,对员工实行奖惩,以促成目标达成,争取完成超级目标。
(2)对外:与公司沟通,在项目建设期和生产期,按规划面积或出栏规模拨付部分资金作为项目经费,用于提高村、组干部的工作积极性,保障牧原项目快速、有序推进。

2、将年度目标分解到各个区域,做到“千斤重担万人挑,人人头上有指标”,保障绩效考核方案落到实处,达到激励先进,鞭策落后的目的,避免“发了没有管,管了没有发”的现象发生,促进全员主动征地,挖掘潜力,促进目标达成。
3、各区域人员要定岗定责,从场区选定、手续办理到院墙圈定等都由责任人写出负责报告。办理土地流转手续之前要签订目标责任书,手续完善后,办理人员要签字认定,区域负责人签字,上报投资事业部领导批准,归档备案,然后交基建部进行施工。在工作过程中弄虚作假、自作主张,影响工作进度,造成矛盾和不良影响者,追究其当事人责任。
4、制定团队pk机制。对团队纪律、队员的工作积极性、业务知识掌握程度、团队文化、团队士气等进行定期pk,鼓励先进,鞭策落后。
5、依托政府,取得重视,推动各级领导主动协助征地;发现人才,吸纳人才,对各区域里有思路、有方法的乡镇干部重点培养,发展其成为牧原人,增强工作责任感,激发工作积极性,确保牧原项目快速推进。
6、注重对内部员工进行企业文化的宣传和教导,深刻领会公司分享文化的涵义,让大家尽快融入牧原大家庭。某某的团队是一支年轻的团队,工作组成员大部分是新到公司的员工,我们工作的过程就是一个互相学****互相促进,共同成长的过程。绝大部分员工对现有的工作都没有太多的概念,都处在干中学、学中干的状态,所以我们应该以成果为导向,有针对性地组织工作经验交流、法律法规知识培训,充分利用分享的方式来互相纠正错误、互相获取进步,面对问题,采取集思广益的方法,互相交流经验,遇到困难时共同讨论研究解决的办法。
7、传承牧原师徒文化,做好传帮带,携手并进,让员工尽快成长起来,能够独挡一面。
8、定人、定岗、定责,实行绩效管理,落实考核措施。
9、与县、乡、村、组合,组织全体员工深入到重点户排查摸底、找准原因,利用现场观摩、影像资料、召开现场会、促膝交谈、亲朋劝说等多种渠道宣传输导牧原发展理念,争取配合、支持。

年初工作计划3
为落实医院年度计划,我科下一步要做好新生儿听力筛查工作,进一步规范筛查流程,提高筛查质量,针对筛查工作中存在的问题,工作计划与重点安排如下:
,强化意识,提高新生儿听力筛查工作,加大宣传力度,进一步提高新生儿听力筛查质量。
,确保产后2--4天进行听力筛查,保证筛查质量,做到早筛查、早诊断、早干预。
,落实各项规章制度和技术操作规范,并严格遵守操作规程。
,认真对待每一位听力筛查的新生儿,杜绝一切不良事故的发生。
;有时一个要反复多次的筛查,造成家长堆积,等待时间过长,致使家长们烦躁不安、容易发生争执,影响我们的正常工作。所以急需给我们增加人员,更新我们的仪器设备。
年初工作计划4
在公司工作了已经有三个年头了,虽然我还是一个公司最普通的文员,但是我已经完全的掌握了我的工作方向。相信只要我再接再厉,在接下来的一年中,我会做的更加的出色!
新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年。在这里工作已过3个年头了,在此,我订立了20某某年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、发扬吃苦耐劳精神
面对仓库中事务杂、任务重的工作性质,不怕吃苦,主动找事干,做到眼勤、嘴勤、手勤、腿勤,积极适应各种环境,在繁重的工作中磨练意志,增长才干。
二、发扬孜孜不倦的进取精神

加强学****勇于实践,博览群书,在向书本学****的同时注意收集各类信息,广泛吸取各种营养;同时,讲究学****方法,端正学****态度,提高学****效率,努力培养自己具有扎实的工作基础、辩证的思维方法、正确的思想观点。力求把工作做得更好,树立本部门良好形象。
三、当好助手
对主管交待的工作努力完成并做好,增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。完成自已份内工作的同时能够主动帮主管或同事分担一些工作。和同事互帮互助,共同维持和谐的工作环境。
四、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作
公司在不断改革,订立了新的规定,特别在公司目前正在进行的7s推行工作中,作为公司一名老职员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力配合。
以上,是我对20某某年初的工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20某某年,我会更加努力、认真负责的去对待每一项工作。相信自己会完成新的任务,能迎接20某某年新的挑战。凭借我自己的不断努力,加上领导和同事的帮助,我在新的一年工作就会更加的出色。
年初工作计划5
很荣幸能有机会加入公司。虽入职时间较短,仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。在这个岗位上,我明白临的机遇和挑战都是巨大的,外贸业务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和学****br/>在新的一年里,我对自己的工作情况计划如下:
一、产品市场分析
1、广告光源一向是外贸业务的主推方向,灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势,很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的比较文档,产品案例分许与应用,让客户更加了解我们的产品,让客户信赖我们的产品。

2、商业照明灯具由于价格比较高,很多国外客户基本不能理解。但还是需要更多的了解产品,多做优势比较文档,寻找优质高端客户。
3、高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在日本、德国、美国等国家。用心运用不一样的搜索引擎寻找客户,不能只依靠阿里巴巴。
二、对日后工作的安排
1、在开发客户这方面,可适当的改变策略,增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息;参加一些展会;尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向,了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。
2、在和客户沟通这方面,很重要的一点是确保带给给客户的信息是正确并能到达的的。当客户没下单前,了解客户的性质,到达知己知彼。在客户下单后,需及时向客户汇报交期,询问是否仍有询价。
3、发货后,可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈,如有问题,首先要明确自我对于这个事件的态度,同时要及时帮客户解决问题,
4、在追踪客户这方面,适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划,每次追踪问候都需不一样,换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日,在这些有纪念好处的日子里送上自我的一份祝福,给客户心底留下一个亲切的印象。
三、销售目标
明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子,争取2~3个大订单,向年销售额60万进军。根据自我制定的任务,把任务根据具体状况分解到每个季度、每月、每周、每日,在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。
1、年销售目标:60万。
2、月销售目标:5万。
①现有已成交客户8个,争取明年争取更多的订单,保证成交量在10万以上;
②优化阿里巴巴网站,收更多的询盘,用心跟进客户,争取成交量在10万以上;

③搜索引擎营销,比如google等国际搜索引擎上的搜索,争取成交量在10万以上;
④国际展会、交流会,提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片,寻找更多的客户;
⑤重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。
三、对自我有以下要求
1、做好每一天的工作记录,避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪,对客户的联系进度及时记录,对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好,以便随时联系。与外贸的同事一齐总结,周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时进行改正,让自己下次不要再犯。
2、接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品,不要千篇一律的回复邮件。以便决定客户的需要和问题,然后针对顾客的需要和问题,提出建设性的意见。向客户做出建设性意见,会更有利于赢得客户的'好感,这样能够给客户留下良好的印象,有利于长期接触。了解市场需求,客户需求,做好记录。
3、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是一致的。对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。客户遇到问题,不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意,先卖信誉后卖产品,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
年初工作计划6
一、计划概要
年度销售目标600万元;
二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部,空调自控产品需求量比较大:1、夏秋炎热,春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速,个性是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等超多兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述,空调自控产品个性是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说,空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大,但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速,已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看,大部分公司采用办事处加经销商的模式,国内空调自控产品企业20某某年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固,加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,然后而又急于快速打开市场,因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应,凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力,发展趋势普遍看好,因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会,只要采用比较得当的市场策略,就能够挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中务必要十分清楚我公司的优势,并加以发挥使之到达极致;并要找出我公司的弱项并及时提出,加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量,然后将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中,注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标
,力求扎根湖南。20某某年以建立完善的销售网络和样板工程为主,销售目标为600万元;
;成为快速成长的成功品牌;
。
:在很短的时间内使营销业绩快速成长,到年底使自身产品成为行业内知名品牌,代替省内同水平产品的一部分市场。