关单技巧
临门一脚
临门一脚,阁下何去何从?
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你需要注意:
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表示认可
对课程,对老师,对教材,对学校的环境,每一个方面的问题都解决了,都比较满意。
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开始询问最近就开班的时间
“是报名就可以上课吗?”、“大概什么时候开班?需要等很久吗?”
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询问缴费方式和缴费时间
“可以刷卡吗?”
“学费可以分期交吗?”
“是报名时交钱还是开课的时候再交钱?”
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面带微笑,频频问一些具体问题
“孩子的时间安排;孩子其它课程时间?”
“孩子的口才能力?”
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表达了对孩子未来学****的信心
“反正就学着呗,别人都学咱不学也不行?”
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提出一个报名上课之后非常具体的问题
“觉得你这楼梯上下太不方便了,没有电梯?”
“这么多孩子你们能照顾得过来吗?”
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直接关单
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