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54 生命舒宝上市推广策划案.ppt

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文档列表 文档介绍

生命舒宝(绵阳市场)上市推广策划案
成都阿佩克思广告公司
生命舒宝专户小组
第一部分营销规划
一、营销阶段划分
1、2001年8月—2001年9月,目标市场的进入期,在该阶段完成铺货和市场网络的建立,建立产品的知名度和认知度。
2、2001年10月—2002年2月,大力促进销售,完成目标市场的销售计划。
二、营销目标
1、销售目标:8万瓶
2、市场占有率:在保健食品的市场占有率居前2位,消费者购买率居前2位。
3、品牌形象:广泛的市场认知度,目标消费群中较高的认知度(60%)的美誉度。
三、目标区域市场
绵阳市的市区和江油市市区
四、目标消费群定位
1、主有目标消费群:30—50岁,男性为主,收入中等以上,职业为老板、机关干部、专业人员及出租车司机。
2、次要目标消费群:55岁以上的城市离退休人员。
五、价格策略
市场零售价应低于“脑白金”10%左右。
六、渠道策略
生命舒宝
日用品渠道
医药品渠道
消费者
1、说明:
日用品渠道主要指大中型超市和便利店。
医药品渠道主要指大中型药店、医药专柜和保健品专卖店。
采用这种渠道策略关键是又制定好价格体系以适应两种不同的渠道
七、策略要点
集中优势力量与目标区域市场,在广告传播和终端促销上形成对竞品的压倒性优势。
八、费用预算
从2001年8月—2002年2月,计划在目标市场投入的市场推广费用为150万元,
其中:
大众媒体传播80万(53%)
地面推广活动60万(40%)
其它费用10万(7%)

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