电子商务案例分析 第二章 b2b.pptx

第二章 B2B电子商务案例分析
李亚楠 2016-3-8
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学****目标
学****本章后,要达到下列学****目标:



、盈利模式和运营模式
、盈利模式和运营模式
、盈利模式和运营模式
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引导案例——沃尔玛
沃尔玛发展信息流以提高效率并降低管理成本,发展物流以提高商品周转速度,降低配送成本,信息流和物流成为企业的核心竞争力。(商用卫星,实现全球联网;商品条码技术)
先进的采购中心和配送中心是沃尔玛致胜的另一法宝。
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目录
B2B电子商务概述
“阿里巴巴”电子商务案例分析
“敦煌网”案例分析
“海尔”网站案例分析
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B2B电子商务概述





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交易谈判和签订合同
交易前的准备
合同执行阶段
售后服务
企业之间商业交易的过程
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企业之间商业交易的过程
寻找产品/服务信息,发现产品信息
比较各种信息
价格、交货时间等内容的谈判
订购
付款
送货、接受产品
客户服务和支持
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B2B电子商务的应用
供应商管理
存货管理
配送管理
渠道管理
结算管理
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从企业的角度
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B2B电子商务的模式

有行业中占主导地位的如干企业家组成的行业联盟,建立的交易平台。
典型例子:;Covisint;Exostar;Pantellos。

企业内商务网以单一买方为中心,从买方采购流程优化为入手点,“胁迫”所有该企业供应商自动通过互联网与买房进行线上交易。
Wal-Mart;海尔;西门子;通用电气的GXS.

公共商务网交易市场是独立于任何买方或者卖方之外的第三方业务实体(相当于第三方中间人),同时为买房和卖方提供各种交易服务。
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B2B电子商务的发展趋势
(1)独立企业间电子商务公司继续相互兼并,以期达到“质量临界点”。
(2)从S2P的传统电子商务范畴拓展到整个供应链的整合,提供物流管理等各种增值服务。
(3)远程集成将企业内部流程重整以适应企业间电子商务的需要,使单纯的交易平台向企业间协作性工作平台发展。
(4)从仅是MRO零备件的采购发展到原材料的战略性采购。
(5)不成功的公共交易平台被超大型传统企业并购,转为单个企业连接供应上的商务平台。等