销售手机工作计划集锦五篇.docx

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销售手机工作方案集锦五篇
销售手机工作方案篇1
俗话说“活到老,学到老〞,这话一点不错。即使已经参加工作了,我们也不应该放弃对知识的学****相反,作为企业的员工,在繁忙的工作之余,读一些开阔心智的书籍,吸取别人的成功经验,大有好处。聪明的人,总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。下面,是我新一年工作的方案。
一、销售方案
销售工作的根本法那么是,制定销售方案和按方案销售。销售方案管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标,也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点,都有各自的方法,关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
二、客户关系管理
对客户管理有方,客户就会有销售热情,会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理,或者客户关系管理粗糙,结果,既无法调动客户的销售热情,也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系,关注客户的各个细节,随时让客户感觉到你与他同在。
三、信息反应
信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线,最了解市场动向,消费者的需求特点、竞争对手的变化等等,这些信息及时地反应给公司,对决策有着重要的意义,另一方面,销售活动中存在的问题,也要迅速及时地反应给公司,以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面:一是销售额,二是市场信息。对企业的开展而言,更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的,是已经实现的,已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息,它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。
四、“销售当中无小事〞
“管理当中无小事〞,一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样,“销售当中无小事〞。销售更应慎重、谨慎,去寻找一个双赢的法那么。在学****总结、实践、摸索、尝试中提高。

销售手机工作方案篇2
现在接到一个公司新产品手机,我的口号是:不为失败找借口,只为成功找方法。我的下半年个人销售工作方案具体做法是:多跑多听多总结,多思多悟多解决,勤动脑,勤拜访,必须做到:“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿〞。做一名坚强的业务员。工作方案如下:
一、市场SWOT分析
〔1〕.优势:企业规模大资金雄厚,价格低,产品质量有保证。
〔2〕.劣势:产品正在导入期,各方面还不成熟,客户不稳定,条件有限。
总之老品牌占山为王,市场,客户稳定。要想在这片成熟,竞争非常剧烈的手机战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。
二、产品需求分析


,字大
而我们的产品适合年轻人和中年人
三、个人工作方案如下
,调研客户信息为辅,两者结合,共同开拓手机市场
,要经常保持联系,勤拜访,多和客户沟通,稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。
,对开发新客户,找出潜在的客户。
,在和客户交流时,多听少说,准确掌握客户对产品的需求和要求,提出合理化建议方案。
,对于重点客户建立档案,对于潜在客户要多跟近。
,采用不同的`销售模式,完善自己和创新意志相结合,分层总结。
四、对自己工作要求如下
,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

,再做好准备工作。
,给客户一个好的印象,为公司树立形象。
,不能置之不理,一定要尽全力帮助他们解决。把我们的效劳带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心,用者放心。
,乐观的心情,积极的态度。对同事友好,对公司忠诚。
,业务多交流,多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。
,要有两至三个稳定的大客户。保证手机的业务量。
,业务刚刚开始,市场刚刚启动,对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个订单。
销售手机工作方案篇3
每一年,手机的推陈出新都是非常的快,而且目前市面上也是有很多的品牌,竞争非常的剧烈,新的一年也是要做好销售的方案,把我们的手机销售做好。
让客户了解我们的品牌,知道我们的手机是优秀的,除了我们自身做好手机之外,也是要去推广我们的品牌,多去做宣传,让更多的人知道,了解我们的一个手机,除了有线下的门店,网上的商城去推广宣传之外,我们也是要多渠道的去打一些广告,让更多的客户来了解我们的手机产品,知道我们这个品牌,我们是比拟新兴的手机品牌,很多方面和老品牌来比照的话,还是有很大的差距,但是新的一年,只要我们把宣传工作给做好了,让群众熟悉了我们的品牌,那么在销售的时候也是可以更好地去推荐。
做好渠道的建设,现在我们除了线下的门店和网上的商城,其余的地方并没有把货铺好,像一些电器商场,手机专卖店,通信门店,这些都是需要我们去开发,去操作的,而在线上,我们也是要去和各大知名的商城进行合作,要么入住开旗舰店,要么就直接供货,通过各种渠道的散布,让更多的客户了解到我们的产品,可以通过不同的方式来把我们的手机

购置得到,而渠道的铺设可以让客户也是更了解到我们手机的品牌实力。
做好促销的活动,目前很多品牌的手机的数据,性能的差距并不是很大,而想要把销售做好,活动的促销是必不可少的,除了大节日的促销,平时我们也是需要多想一些方法,去把促销做好,像周年庆,老客户回馈,等等各种类型的活动,吸引客户来购置我们的手机,并且在促销之中,也是要让客户通过体验或者有优惠,送礼等方式刺激他们的消费欲望。只有促销做好了,那么我们更能是把销售的目标去完成。
新的一年,也是会有数款新的机型出来,作为销售我们也是要对我们的产品多多去了解,那样的话,才能更好的去推荐给客户,只有销售熟悉了产品,了解了产品,在和客户的沟通之中,才能让客户信任我们,感受到我们的专业性,愿意购置我们的手机。销售的市场情况也是不断变化的,在这一年里,我们也是要根据具体的市场情况去做了解,不断调整销售的方案,去把我们的年度销售目标完成。
销售手机工作方案篇4
日常的销售过程中,我们销售员总会碰到这样那样的困惑:为什么顾客没买?为什么顾客选择了其他门店买?为什么顾客买了,却是不理想的价格?这些问题,相信同事们每天都在亲身经历,感同身受。那么,怎样在才能让顾客买单?怎样在商品同质化竞争白热化的今天杀出一条血路,保持、扩大自己的市场份额?是我们企业和一线销售员必须认真思考认真对待的一个问题。本人掩卷沉思,总结数年一线销售的挫折成败、成功喜悦与大家一一分享,望能起到抛砖引玉、交流进步的效果。
销售是一门科学,也是一种技术,它内非常深澳的道理,当然,销售也是较低门槛的,对从事这项工作的人员的学历要求不高,甚至于有些销售经理直说:“不管黑猫白猫,抓到老鼠的就是好猫!〞一语道销售以成绩论英雄的本质。是的,当物欲横流、急功近利的社会环境就是这样的***裸,我们可以改变什么?我们只能去适应环境,只能用成绩去证明自己存在的价值。
我认为:对于销售,自信、态度、专业知识、技巧,一样都不可以少。自信乃成功的一半,很难相信一个对自己都没信心的销售员能做出很好的业绩,做人也一样,一定要有自信,相信自己,自己就是最伟大的销售员,每天都要默默的告诉自己:我是最棒的,我是最棒的!假设没效果,跑到洗手间叫出来,握紧拳头大声的叫出来,这个时候你的潜意识已经告诉你自己是最棒的了,你的思想主宰你的行动,行动上你也就会是最棒的,还有一个就是不要给自己始退路,定下一个目标,一个相信自己可以完成的目标,有足够勇气的话,告诉你的同事告诉你的店长:假设这个月你没完成2万毛利你就去裸奔,我相信你会破釜沉舟置之死地而后生,相信自己,不要裸奔,那就只能完成任务。专业知识:是指一定范围内的系统化的知识。

我们是卖手机的,对于手机的功能一定要熟悉一定要精通。在日常的工作中经常发现有很多同事连某某某手机的盒子都不会装,手机电池也不会分,像某某某亚,有相当局部同事都不知道有4c,5c的电池,你把4c的电池装到5c的手机里面是可以用,但是你把5c的电池装到4c的手机里面是不可以用的,把4c的电池装到5c里面卖了之后就等于是少了一个电池,造成分摊,这个经常发生。
许多新入职的同事总是迫不及待的问我应该怎么卖机,当然想卖机是好事,但是你连一些根本功都没掌握,就让我去教你销售技巧,那样只会富害了你自己,只会导致实际销售过程中手忙脚、丢三落四、漏洞百出,让顾客认为我们不够专业,购置欲望大打折扣,就算到最后给你买了手机,价钱也是可想而知了。
为什么我们的万能充可以卖到15块,而且总是卖到断货?别人卖5块钱一个却总是卖不出去?,但是太阳城可以卖到15块,15块还是330ml的,份量少一半,价格贵几倍,却有很多消费者愿意买单,这就是专业和业余的巨大差异,我们花了巨大的投资在门店装修、铺位选址、加盟费上就早给顾客一种品牌效应,一种专业形象,把产品的利益最大化,想不到到最后由于店员的不够专业而让一切付诸一溃,实在是让人懊恼。
所以我真的很希望名位同事要苦练根本功,像拆装后盖电池、装内存卡、找盒子这些最

根本的工作要做到精通熟练,不要临时抱佛脚,一会儿又去找人问怎么拆后盖,一会儿又说找不到内存卡在哪里插,这样会让顾客对你对企业失去信任,直接导致顾客流失。
销售手机工作方案篇5
随着手机销售市场的竞争日益剧烈,手机零售也被称之为手机终端销售。随着手机渠道的进一步竞争,终端销售的利润空间也逐渐缩小。如何做好手机销售工作,便成了每个店员每个人必须重视的问题。以下是手机销售第二季度工作方案:
第一条为扩大手机销售,以低价位、高质量迅速占领市场,特制定本销售工作方案。
第二条以低价位、高质量为本企业今后的主要商品。
第三条本企业不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是,仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。
第四条在选择销售据点时,以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式,除特殊情况外,原那么上不予采用。
第五条关于前项的销售据点,在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时,都须确实慎重行事,这样才能稳固本企业的营业根基。
第六条与手机销售店开始进行新的交易之前,须先提出检查,并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。
第七条销售活动必须制度化,合理化,力争使各项事宜高质高效的完成。
第八条销售人员个人工作方案要细分,并将任务落实到每一个人。在接受订货和收款工作时,不得参与相关的附带性事务处理工作,必须全身心投入销售事务。因此,在销售方面应另订方案及设置专科处理该事务。
第九条改善处理手续〔步骤〕,设法增强与销售店之间的联系及内部的联络,提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表〔传单、日报〕来提高效率。
第十条进货总额中的20%用于对企业的手机订货,其他那么用于企业对外的转包工程。

第十一条进货尽可能集中在某季节,有方案性地开展订货活动。要确保交易双方的权益。
第十二条进货时要设立交货促进制度,并按以下条件来进行计算;对于交货成绩优良的厂商,将采取退佣方式处理,其规定如下:
〔1〕进货数量。
〔2〕交货日期及交货数量。
〔3〕交货缓慢程度及数量。
第十三条为使进货业务能合理运作,本企业每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议,借此进行磋商、联络、协议。
第十四条a企业与本企业之间的交易〔包括与该制造企业目前正式交易的三家企业〕,一概归与本企业作直接交易。
第十五条本企业拒绝接受传票,物品交入本企业就属于本企业的营业范围内。
第十六条负责进货人员应每天到各厂商去照会联络,并促使对方尽快着手。
第十七条处理对外订货事宜时应使用报表,记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码,然后交给厂商〔厂商的户头也应写入〕,各种表格的填写必须详尽。
第十八条前项报表在发出订单时应一起附上,另外,还要贴在产品的箱子上,连同产品一起交给零售商和消费者。