地产文案速成法.docx

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天下文章一大抄
就看你会不会抄
文案速成法,即百度速成法
相信看完这个,你会有一定的启发。
做文案有捷径吗?
我去问老板,
老板说:这个,根本上,没有。
老板又说:
广告,其实就是沟通。我们要和甲方沟通,更要跟实际的购置客户沟通。所以在写任何文案时,时刻谨记三角模型。不断检验:我的文案具有沟通力吗?具有销售力吗?它到位了吗?它有没有将产品真实利益表达出来?或者它有没有将客户对产品的体验表达清楚?有没有更好的表达方法?它有没有在个人的能力上形成突破?
沟通,是第一位的。当然,做文案要快速上手。还要让自己成为杂家,多去了解世界和他人的心理。文案其实是心理学家、建筑学家、历史学家……〔此处省略1万余字〕
所言极是,但我继续迷茫。
我去问策略总监,
总监说:这个,应该有的吧?你说呢?
总监又说:
写文案,应该从策略出发。无论是报广、户外还是其他的物料。都是在策略、概念之上形成的。就拿形象期来说吧,这时的文案可能并不具备直接的销售力,但它承担的是对工程整体调性的提升和把握,它带给人们的是一种心理感受。在此根底上,它的作用才能显现。
因此,写任何文案,哪怕是特别急的稿子,也不要掉以轻心,不要仅仅按照客户、AE的要求去写,要时刻回忆,它符合整体策略吗?它符合阶段性策略吗?
所言极是,但我继续迷茫。
我去问工程经理,
工程经理说:应该有的吧,想想当初我是怎么教你的
工程经理又说:
我知道有方法,但我说不清楚。
你去一边想去,没看我正忙着吗?
所言极是,但我继续迷茫。
我去问AE,
AE说:当然有了,多看,多想,多写。
AE又说:
你看看人家XX,进步速度多快,简直是神话。
主要还是工作多,任务重。压到头上,自然就写出来了。
练****多,自然就会形成自己的诀窍和方式。
这比别人直接告诉你方法,要好得多。
所言极是,但我继续迷茫。
上尉  16:45:50
你觉得写文案有什么诀窍吗?
XX  16:47:27
能简就简。一句话能解决的。绝不用两句话解决。
XX  16:47:37
我觉得,这个是初级文案,应该遵照的。
XX  16:47:53
从简到繁的过程,是高等级的牛人玩的
上尉  16:47:54
那进阶的文案呢?
XX  16:48:10
就是,从简到繁,反而看不出繁。
所言极是,但我继续迷茫。
道法自我吧!
我苦思梦想、闭关修炼、刀走偏锋,终于眼前豁然开朗……
文案的借鉴秘法
心法:
信筹划,知方向;
信百度,得资料;
信自己,术秉异;
信AE,不改稿。
进阶的三个阶段过程:
第一步:
信百度,得资料;
信自己,术秉异;
信AE,不改稿。
第二步:
信百度,得资料;
信自己,术秉异。
第三步:
信自己,术秉异。
为什么要信百度?
文案是一个被学****的过程,尤其是地产文案。
当你思维枯竭头发搔更短,
当你不了解别人告诉你的方向如何去执行,
当你根本不知道你所要表达的产品特性终究有什么好处,
当你找不到适宜的框架去承载你的内容,
当你的盛大开盘被毙了对方一定要求来一个牛B大气高档的词语,
当给你所限的时间根本缺乏够你来理清自己的想法
…………
信百度吧。
信百度,等于自助。
别人告诉你的,只能是方向、大概、核心、方法……
如果他能告诉你文案的全部,
那就根本不需要你了。你可以下岗了。
信百度,把网络当成你的数据库。
〔也许由此你会变懒,警觉这种变化〕
但事实上,
你不可能记住欧洲某个古堡的设计师是谁,它的面积,风格,知名的原因;
你也不可能完全记得法式建筑的细节特征;
你也不可能记住你正效劳的开发商所开发过的所有工程。
信百度,不断成长。
个人的力量是渺小的,你的观点也是片面的。
网络上,比你好的文案多得是;比你写的出彩的作品数不胜数。
多看好作品,不断学****才会进步。
如何去找你所需的资料?
如果你说:“这个方向太偏,我怎么都找不到。〞
你可以用脸去滚键盘了。
天下之事,无新事。
资料总是可以找到的,关键是看你用什么样的方法。
〔注意:我说找的是资料,而不是完全符合你要求的文案。〕
1、可以百度和谷歌、搜狗之类的并用。每个搜索引擎的算法和呈现方法是不一样的,所以搜索出的内容、或者排序并不一样。
2、一目十行的看。搜索引擎呈现的页面中,和你关键词有关的都已经出现了,大眼看一看有没有适宜、可以引起你思考的内容,如果没有的话,立刻下一个。
3、一定要多看几页。有时你的关键词并不准确。所以可能符合你要求的内容反而在后面。〔这只能说明你关键词没用好,不是搜索引擎的问题〕要有一翻几十页甚至过百页、穷尽一切的勇气。
4、尝试多变换关键词。关键词的选择,是一种技巧,但更是一种****惯。用的多了,自然就会有所经历。
在没有找到适宜你的资料之时,要不停的变换。〔有时,变换关键词的过程,也是你对所要写的内容审视的过程。〕
举例来说,中国责任观,讲诚信。
什么关键词好?“诚信房产〞、“诚信开发商〞、“信誉楼盘〞、“信誉开发商〞、“老实房产〞
结果发现:最好的关键词居然是“诚信地产〞。
5、有时要尝试换角度。在一根树上吊死的人,是可悲的。
XX举例:
模具城的广告语找不到?你不会去找建材城?装饰城?灯具城?
类似:
别墅的广告语直接找不到,你不会去搜房网,看各地的别墅频道?上面总会挂着几个的吧?
你不会去一些地产论坛,在内部搜索下?
如何抄袭?〔噢,是借鉴。〕
技法:
抄词,不抄句;
抄句,不抄段;
抄神,不抄形;
多抄,不单抄。
工法:
1、严禁复制粘贴!复制粘贴的弊端:
〔1〕每个人都会有自己的行文****惯,即使同样写豪宅,同样高、大、全,写出来的文字不一样。如果上面的局部是自己写的,下面局部直接用别人的内容,文章阅读感上,就会出现裂痕,直接显现出拼凑的嫌疑。
〔3〕版权问题,复制粘贴者,为抄袭。小心被人发现,告你,或者告公司。
一个简单的好方法:
把你所要用的资料,放在word的下方,然后自己打出来。
注意:打的过程中,要****惯调整语序、参加自己的想法和见解、用自己觉得更适当的词语。
在写的过程中,还要考虑客户是否承受〔购房者,不是甲方〕,有时你的资料可能会晦涩,就要改清楚和明朗些。
一个简单的坏方法:
把你所要用的资料,放在正要写的局部,然后直接在上面做修改。
直接修改是懒惰的。
直接修改的文字,仍然很狗屁。仍然缺乏整体上的行文风格。
工法:
2、防止单抄。
以软文为例,比方西班牙建筑风格的特征。你不了解〔你要完全知道,你就是神人〕,所以说到底,你最终写出的会是什么东西?
别人的资料,加上工程的内容,还有自己的见解。
像西班牙建筑这样大路货的东西,找上三篇以上的软文没问题吧?
或者时间太紧了,只找到一篇,就必须参加一些自己的见解,不能把别人的资料拿过来直接用了事。尤其是框架、内容一起抄。〔即使你用我上面的方法,也是可耻的。〕
工法:
3、借鉴,更多是“神韵〞和“核心〞。
举例:
中央公园式住区?不就是在城市中央地段的工程,周边有公园吗?
当时找到了一句话:城市公建资源和景观资源最直接的享用者。
这句话可能直接决定了某一篇软文的方向。
附篇:文案怎么自我学****br/>1、重申一遍:善用网络,写东西要资料充分,要了解,心底清明。
糊糊涂涂地写,直接去完善筹划提出的内容要求,你永远不会进步。
文案就是被学****的。在“被〞的同时,总要有点能动性吧。
2、自己多去找资料,爱上收集,更爱上看资料。
进公司多久了?有没有建立自己的资料库?楼书类、报广类、资料类?有几个G了?
事实上,即使我把我所有存下的资料,全发给你,对你一点用都没有。你根本不会看,即使看了也记不住多少。
资料要自己收集的,收集的过程才会阅读。才会有点用。当然,好东西单个分享,也是不错的;但给你几G的数据库,就是错的。
3、qq群的作用是交流,不是学****论坛才是学****的好地方。
广告群的学****意义不大,好处可能是让你多认识一些人;
论坛才是学****的好地方。
房策天下、地产江湖。没事的时候多逛逛。
4、逛论坛,养成回复的好****惯。
尤其是求救贴。
〔救人一命胜造七级浮屠啊〕
在回复别人要求的广告语、定位语时,就是自己给自己下了个任务;
在帮助别人评判作品存在问题时,更是自我反思的过程。
END:借鉴,才刚刚开场。