销售经理个人工作总结ppt模板.doc

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一、销售业绩回首及剖析:
(一)业绩回首:
1、开辟了新合作客户近三十个(详细数据见有关部门统计)。2、8~12月份销售回款超出了以前3~8月的同期回款业绩。(详细数据见有关部门统计)
3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已渐渐恢复健康,有了进一步拓展和提高的基
(二)业绩剖析:
1、促成业绩的正面要素:①调整营销思路,对市场花费进行承包,降低新客户的合作资本门槛。固然曾一度被人背后耻笑,但“有效就是硬道理”!我企业的思路是促成业绩的重要要素之一。②增强了销售人职工作的过程管理,工作实效有所提高。③用提高提成比率和开发新客户赐予额外奖赏的“经济激励”手法,形成了“重奖之下必有勇夫”的踊跃心态,也是促成业绩的重要要素之一。④关于市场遗留问题的解决,依照“轻重缓急”程序,采纳“坚持企业利益原则,以有
效依照办理”的指导思路,进而使问题的解决未成触份企业的利益。2、存在的负
面要素:①销售人员对企业的指示精神理解不够,客户定位不够稳固,没有严
格依照终端思路开辟客户,部分客户选择方面存在必定失误!②销售人员的心
态以及企业存在薪水制度,均存在“急于求成”情况。销售人员更多的只想有钱回到企业帐上,却没有更多的考虑客户能否合适企业的合作定位以及长远发展。
③客户选择企业产品时更多考虑的是折扣廉价,所以好多未将铺底铺入终端卖场,甚至根本无终端意识,直接将企业的终端品牌变为毫无优势的流通产品。
④大部分代理商的“等”“靠”“要”观点存在,但企业的产品价钱降究竟价,已无更多收益支持市场。⑤企业的品牌定位终端,但包装缺少视觉优势,宣传促销赠
品不够新奇丰富,对产品的宣传、销售的拉动力不大。⑥临时缺少品牌入市的拉动策略,不可以促成品牌的热卖。⑦销售人员不可以确实实行企业指导思路,到现在未成立起模范式的品牌样板市场。⑧销售人员缺少一致的营销培训,观点、思路、方法和工作履行力无一致和协调,常常善于市场开辟而不善于市场保护和提高。
二、花费投入的回首和剖析:
(一)花费回首:1、营销政策调整后,市场花费得以控制,企业的盈余能力稳
定,8~12月对比3~8月同期收益额增添。(详细数据见有关部门的统计)2、人员花费的固定风险降低,基本扼制了人力资源的损失,8~12月对比3~8月周期人力成本降低,节余价值提高。(详细数据见有关部门的统计)(二)花费剖析:1、正面要素:①企业提出市场花费承包政策以后,限度防备了花费圈套,花费超支现象得以控制。②企业调整并拟订了销售人员新的待遇,企业的固定风险
降低了,人员的竞争意识和挑战性增强。2、负面要素:①营销部没有数据统计的支持,对花费的控制较为盲目。②市场支持花费和人员花费报销等,营销部存在“知情难,无审批”的歧形现象,管理没法增强。③个他人员管理观点陈腐、守旧,不可以主动遵照层级化管理,所以整个管理缺少科学的流程。④老板“一笔签”的现象依旧存在。
三、营销团队的建设回首及剖析:(一)团队建设业绩回首:1、销售人员的“放牧式”现象基本除去,营销团队的管理增强。2、待遇方面,基本花费了“大锅饭
现象”,薪水待遇的挑战性增强,标准更科学合理。3、团队的履行力有所增强。4、发问题不提解决方案的现象减少,销售人员的工作能动性增强。5、销售人职工作主动性有所增强,工作实效提高。(二)团队建设剖析:1、正面要素剖析:①采纳每天电话报到和每个月工作报告的管理形式,必定程度上能够认识销售人
员在做什么?做得如何?②降低了销售人员底薪,并将提成比率跟着回款额度的增添而提高,增强了销售人员的工作挑战性。③经过“提示式”的罚款和个人管理信誉的建立,从制度要乞降心理印象上让销售人员感觉到企业管理的严肃性,所以履行力随之增强。④管理要求每一个销售人员一定提出问题的解决方法,进而“强迫”销售人员碰到问题时第一联想解决问题的方法。同时建立了销售人员的责任心,碰到问题找借口、找原因的现象降低,逐渐建立了“解决问题是职责”的职业操守。