化妆品店搞活动方案.docx

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化妆品店搞活动方案
一、明确节假日促销活动目的:
专卖店促销活动的目标主要是拉升销量,获取利润。平常时段的促销可能会以宣传打扮品专卖店店面品牌以及店内经营打扮品品牌为主要目的,以宣传为主,吸纳更多的新客源。
冬季的“三大节日”(圣诞节、元旦节,春节),气候寒冷而枯燥,打扮品专卖店的消费者主动消费性较强,正是打扮品销售的旺季,做“三节”促销活动的主要目的理应以提升销量与增加利润为主,重点宣传专卖店内的促销优待活动,以及店内经营品牌的优待让利活动,让消费者感受到打扮品专卖店赋予她们在节假日时促销的优待,得到她们想要的利益;在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作,加强专卖店的宣传工作,让更多消费者了解认知我们经营中的打扮品专卖店,从而拓展专卖店客源。专卖店以这一目的去计划节假日促销活动方案。
二、确定适合的节假日促销活动方案:
1、节假日促销活动方案计划根基:
分析打扮品专卖店消费群体的消费****惯、消费水平,这一数据根据专卖店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、添置单品价格带、添置频率、品牌添置动向、畅销产品分类,同时还要分析商圈目标消费者的构成,以及当地消费者热爱的促销模式、赠品等构成。
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结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的打扮品消费主要以膏霜为主,其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的打扮品选择方向以一线品牌为主,单品价格带在80元~200元之间,客单量在150元~400元之间;三级市场消费者的打扮品选择方向以二线品牌为主,单品价格带以30元~100元为主,客单量以80元~200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级:消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品;通过分析消费者主要选择产品,来确定特价产品及买赠产品,加钱优待多购的促销活动选择品牌,空瓶抵现的促销活动选择品牌;通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类。
在不同商圈里,打扮品消费者热爱的促销模式不同,有些人热爱特价,名品打折,有些人热爱买赠,有些人热爱抽奖,有些人热爱加钱优待多购,我们组织的促销模式理应以商圈内主流消费群体热爱的促销模式为主,或是用组合的促销模式来吸引消费群体。
2、节假日期间打扮品专卖店的促销活动包括有户外促销活动,店内促销活动,消费者答谢会几种模式,不同促销活动有不同的优点,分析如下,根据打扮品专卖店店面自身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式:
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3、确定好节假日促销活动方案工程:
节假日促销活动要想告成,促销活动方案中的促销方案工程要对消费者有极强的吸引力,促销的力度要够,得志消费者在节假日消费的需求。促销力度上要突出节假日消费的不同,一般来说为买赠力度和产品让利优待力度,可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。(畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。)专卖店务必利用这种形式把顾客带进店面,诱导顾客使用店面的产品,产生现场的销量,同时为后期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度抉择了对消费者的吸引度,才能增加节日气氛和人气。常用的促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等……
特价
专卖店从品牌产品或是流通产品中挑拣几款消费者熟谙或较熟谙的特定产品做更加优待价格来吸引消费者,挑拣消费者熟谙的产品,价格比较度会明显,消费者能切实感受到促销优待的力度。消费者不熟谙的产品尽量不做特价,由于消费者对产品了解不深,是没有太大吸引力度的。
品牌折扣
面对大家熟谙的某些品牌,更加是具有吸引力的品牌,可以将全系列产品在促销期间打折优待销售。可以急速围拢人气,提升入店率,但是由于品牌产品的。
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