买方市场势力、战略差异度与...于新能源汽车产业的实证研究 赵莉.pdf

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买方市场势力、战略差异度与企业创新持续性
———基于新能源汽车产业的实证研究
赵莉马博文谢梅
中国矿业大学经济管理学院,徐州221116
〔摘要〕持续性的创新投入是企业保持竞争优势的基础,面对日趋集中的买方势力,保持创新的
持续性是应对市场波动,实现可持续发展的关键。本文基于资源能力和知识管理视角,利用2013~2020
年沪深A股新能源汽车零部件上市公司的面板数据,实证检验产业上游整车企业的集中度对零部件企业
创新持续性的影响机制。研究表明买方市场势力与企业的创新持续性呈现倒U型关系。路径机制研究
表明,战略差异度在买方市场势力与企业创新持续性的倒U型关系中起到中介作用。同时,数字化转型
能力有助于平滑买方市场势力对企业创新持续性的倒U型影响。进一步研究表明,相较于处在成长期和
衰退期的企业而言,成熟期企业战略差异度的中介效应最高。
〔关键词〕买方市场势力创新持续性战略差异度数字化转型新能源汽车倒U型关系
.1004-
〔中图分类号〕〔文献标识码〕A
,
引言伙伴。同时已有研究表明买方市场势力可以影
在政策经济不确定性的背景下,企业只有持响企业的资源获取和资源配置,而创新持续性依
,,赖于资金水平和知识积累因此,买方市场势力
续进行创新才能保持核心竞争能力。然而创。
新需要长期的坚持,其成果需要持续的研发投入可能会通过提供企业资源支持和引导企业资源配
,置方向来影响企业的创新持续性
后才会实现。与发达国家相比我国企业普遍存。
新能源汽车产业作为我国实现汽车产业高质
在由于创新中断导致核心竞争力不足的问题。为获
量发展和实现弯道超车的重要支柱,具有较
取短期超额利润并规避长周期、高风险的研发活“”
[,][]
,12高的上下游关联度6,其产业上游的零部件行业
动企业往往会选择多元化等外延式增长道路。
,
由于在专业领域没有技术知识积累,这些企业一为非垄断的市场结构。因此零部件企业提供的
,产品具有较强的替代性,提高了下游整车企业的
旦面临政策调整、市场波动等不确定性事件后
,,
续的创新活动将难以继续开展并陷入创新投入外部选择性从而有利于下游买方势力的产生。
[]
3,,,,
短期化的循环。因此在特定背景下保持研为此本文选取新能源汽车产业作为研究背景
[]
4对于探究买方势力与企业创新持续性的关系具有
发投入的持续性比研发投入规模更加重要。
,
关于企业创新持续性的作用机制已有研究重要现实意义。
[]
大多强调企业自身能力或资源的重要性5,忽视此外,对于大客户的过度依赖使得企业面临
,
了外部关系的价值。作为企业最直接的利益相关较低的利润水平和较高的经营风险并对企业的
,,
者客户是企业获取市场信息和知识资源的合作战略调整提出挑战。资源基础观认为资源有限
收稿日期2022-05-08
基金项目国家自然科学基金面上项目“环保压力下企业可持续环境行为实现机理和对策———基于路径依赖、聚焦感知与环保意愿”
项目编号72172147教育部人文社会科学基金项目“实体企业异质性金融化与技术创新作用机理、价值效应与治理
策略研究”项目编号20YJC630168国家社会科学基金一般项目“‘双向’产融结合对实体企业技术创新的影响机理
与治理策略研究”项目编号21BJY145中央高校基本科研业务费项目“利益相关者视角下公众压力对企业环境行为
的影响机理研究”项目编号2022SK03江苏省社会科学基金项目“创新链视角下江苏‘专精特新’企业关键核心技
术锁定破解路径及助推政策研究”项目编号22GLB007。
,,,
作者简介赵莉中国矿业大学经济管理学院副教授博士。研究方向技术创新管理和知识管理。马博文中国矿业大学经济管理
,,
学院硕士研究生。研究方向技术创新管理。谢梅中国矿业大学经济管理学院讲师博士。研究方向技术创新管理。
—52—
,

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的情况下,为了避免研发的风险和不确定性,企对市场信息的理解和掌握趋同化,不能快速响应
[]
7,,
业往往选择降低战略差异度。同时制度理论市场的需求和机遇进而使得企业对外部异质性
,,
认为在外部一致性压力下企业会专注更加成资源的获取陷入瓶颈。
,
熟的技术路径从而避免差异化战略的高风险和2基于资源配置视角。具有强势地位的买
,,
高投入。此外在数字化背景下企业的数字化方会对上游供应商产品的质量和价格提出更高的
能力通过挖掘客户潜在需求,能够优化对外部知要求,促使企业通过开展创新活动满足客户的异
,,
识资源的利用效率。同时数字技术通过对信息质性消费需求。同时买方势力的增强会降低供应
流和资金流的优化和整合,可以降低客户集中带商企业产品的多样化程度,从而引导企业保持对特
[]
来的风险和成本问题,促进企业合理利用客户关定研发方向的专注度,形成持续的知识积累15,
[]
系,对于实现创新持续性具有重要现实意义8,
。进而拥有持续开展创新活动的动力。因此在较
综上,买方市场势力如何影响上游企业的创高的买方市场势力作用下,企业会加强对创新战
[]
新持续性企业的战略差异度又会发生哪些变化13,
略的重视程度。然而对大客户的过度依赖限
数字化转型在这过程中起到什么作用本文以我制了企业对市场信息的获取范围,不利于企业形
国2013~2020年的新能源汽车零部件上市企业为成独特的视角来抓住市场机遇,削弱了企业在不
样本,对买方市场势力与上游厂商创新持续性的,
确定性的环境下对异质性信息加工的能力。因此
关系进行实证研究。过高的买方势力不利于企业对新技术和新机会的
1文献综述灵活反应,并会给企业后期技术路径的调整带来
高额转换成本问题,造成研发投入短期化,不利

创新持续性可以理解为企业拥有的一种资源于企业的创新持续性。
[]
配置策略9,即资源对于企业实现创新持续性具综上,买方市场势力在初期可以给企业提供
,必要的资源基础和引导企业资源配置的方向,推
有基础性地位。结合上文本文认为买方势力的
,
相关特征,会通过资源获取和资源配置两个角度动企业实现创新持续性。然而随着买方势力的
影响企业的创新持续性逐渐增强,企业缺乏超额利润来展开持续性创新
活动,而资源配置的局限性也会使得企业陷入技
1基于资源获取视角。较高的买方势力意
,
味着企业和客户双方的资源配置较为集中,即具术路径锁定。由此提出假设
[]买方市场势力与企业的创新持续性呈现
有较强的资产专用性10。这给企业带来稳定销售H1
[]
渠道和降低销售管理费用11,从而带来长期的利倒U型关系。
润收入,
力另外,较高的买方势力表明企业在供应链中战略管理理论认为,企业的超额利润来自于
具有稳定的合作关系,同时保证了稳定的收入来差异化的资源和能力,需要采取偏离行业主流的
[]
[],16
源,给资本市场传递积极的信号12,缓解了融资战略即实现战略差异。买方市场势力会通过
,,战略差异度来影响创新持续性,适度的客户集中
约束给企业提供了资金保障。因此买方势力
形成的初期可以给企业提供必要的资源基础,从度保障了企业的收入来源,为企业实施差异化战
[]
13略提供了资金保障另外,较为集中的客户关系,
而保障企业持续性创新所需的知识积累。但
是,过高比例的买方势力下,企业的高额利润被提高了企业对市场需求信息和行业发展趋势的理
侵占,降低了对未来发展的预期,造成持续创新解,通过专注研发形成差异化竞争优势,战略差
[]
,异度也随之提高17最后,稳定的客户关系使得
的动力不足。同时也会使得企业过于依赖与大。
,企业有能力和意愿去承担更高成本和风险的创新
客户之间“关系契约”的稳定性从而面临应收
[]
账款减值等风险,这将加剧企业现金流的不稳定活动,对创新失败的容忍度也更高18,从而更愿
[]
14,,
性危机。此外较为集中的买方势力使得企业意选择差异化的战略。然而随着下游买方势力
—53—
,

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,,
的逐渐增强企业难以获取产品销售的超额利润。为主的企业样本。其次在CSMAR上检索样本企
,,,
企业行为理论认为当经营绩效降低时管理者业2013~2020年的财务数据。最后根据企业财
会通过战略调整来改变现状,即通过降低研发的务信息的完整程度再次对企业样本进行筛选,最
风险性来维持经营的稳定性。如大客户会压低交终获取241家零部件企业上市公司。新冠肺炎疫
,
易价格、延长信用期限这提高了企业的现金流情影响下,供应链中断问题使得零部件企业的市
[]
,11
风险抑制了企业的战略扩张趋势。场势力更加突出,其创新持续性问题的研究更有
战略差异度较高的企业往往能够获取较高水现实价值,但影响因素的程度难以精准计算,因
,
平的异质性知识从而将自身的知识范围扩展到此本文在数据处理上不考虑新冠肺炎疫情的影响。
[]
未涉及的新技术领域19同时,较高的战略差异
。

[]
,7,
成本问题降低了创新中断风险。因此战略差买方市场势力BPM。企业下游客户集中度
异度越高,企业所拥有的知识范围越广泛,对市越高,客户对企业的议价能力越强,即买方市场势
,,
场需求理解越透彻能够更好的应对创新的风险力越高。因此本文选择企业的客户集中度作为买
,,
性进而保持创新的持续性。方市场势力的代理变量用企业前五大客户销售额
[]
由此,提出假设22
之和占企业年度总销售额的比值来测量。
战略差异度在买方市场势力与企业创新

持续性的关系中起到中介作用
。创新持续性Pers。创新持续性表示企业在
,并
供应链环境下,企业的数字化能力通过改善维持在一定水平以持续保证企业开展创新活动的
[]
对客户的感知和响应机制20,充分发挥客户价值,,
过程。在已有研究的基础上本文综合考虑企业
从而实现价值共创数字化可以有效提高企业对
。滞后1期和当期研发投入的对比来计算持续性研
客户知识资源的协同整合。数字技术可以通过对企发投入,即以当期的研发投入乘以研发投入的环
[][,]
业的信息流和资金流进行整合优化21,19
“”“”比增长率作为创新持续性的替代变量。
提升企业的知识吸收效率和资金利用水平,实现
INt+INt-1
创新持续性另外,数字技术可以提高企业对客Perst=*INt+INt-11
INt-1+INt-2
户行为市场需求等信息的深度分析,从而快速其中,表示企业当期滞后
、INt、INt-1、INt-2、
的捕捉市场潜在需求,避免了后续因技术路径调期滞后期的研发费用,为企业当期创新
1、2IPt
整带来的高额转换成本问题,降低了研发中断风
投入的持续性。
险,有利于企业实现创新持续性综上,数字化
。
可以提高企业应对外部不确定性环境的柔性能力,
战略差异度DS。1本文计算了6个可以
缓解客户集中度过高带来的经营风险和创新中断
反映企业战略资源配置的指标广告强度、研发
问题,从而保持创新的持续性由此,提出假设
。强度、固定资产更新程度、非生产间接费用、资
数字化转型有利于平滑买方市场势力与
H3本密集度、财务杠杆2按行业平均值对每个
企业创新持续性的倒型关系
U。战略维度进行标准化3将每个上市公司标准
,
2研究设计化后的6个战略维度指标取平均值得到战略差
[]
异度指标7
。
本文以新能源汽车零部件企业为研究对象。
,
为了获取零部件企业样本本文首先通过“问财数字化转型Dig。利用文本挖掘软件对上
网”检索“所属概念”为“新能源汽车”的上市市公司年报中“人工智能”、“智能化”、“网络化”
,
企业并根据所属行业分类筛选出以零部件业务和“信息化”等有关数字化转型的关键词进行分
—54—
,

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,
词并对其进行词频分析。
,
高表明企业的数字化程度越高。如果企业年报本文选取可能会对企业创新持续性产生影响的
,
中没有出现关键词赋值0对有关键词出现的变量进行控制企业年龄Age、企业规模Size、
,,
企业样本对其数字化词频进行排序由低到高企业成长性Grow、资本结构ROA、现金持有
[]
8
分别赋值1~3。Cash等。变量详细定义如表1所示。
表1研究变量含义及说明
变量类型变量名称变量符号变量含义及说明
被解释变量企业创新持续性Pers研发投入环比增长率与当期研发投入的乘积
解释变量买方市场势力BMP企业前五大客户的销售收入占比
中介变量战略差异度DS具体见上文
对年度报告中人工智能智能化信息化等
调节变量数字化转型“”、“”、“”
Dig关键词进行词频分析
企业年龄Age企业上市年限的自然对数
企业规模Size企业总资产的自然对数
控制变量企业成长性Grow主营业务增长率
资本结构ROA企业的资产负债率
现金持有Cash现金资产在总资产中的比率
,
3回归分析公司的创新持续性现象比较普遍但整体的创新
持续性水平不高变量之间的相关系数小于,
。
说明变量之间不存在严重的相关关系,基本排除
表2报告了变量的描述性统计和相关性分析。
,,了变量之间可能存在的多重共线性问题
。
,

表2主要变量描述统计与相关性分析
变量123456789

***1
******1
---
-***-***-***-
-***-***-******1
******-***-***1
***-***************1
*----***-***1


注表示,表示,表示
***p<**p<*p<。
,2,
-
,

,
表3给出了所有模型的回归结果。模型1续性有显著的倒“U”型影响因此假设1得到
,
。
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,

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模型3和4为检验中介效应的存在。模型5~7为检验数字化转型Dig的调
,,2
其中模型3用来检验买方市场势力BMP节效应。其中模型5为BMP、BMP以及数
,,
与战略差异度DS之间的关系结果显示BMP字转型Dig对企业创新持续性的回归结果BMP
,2,,2,,
-
,
述两个系数都显著说明买方市场势力与战略差异Dig的系数不显著模型6在模型5的基础
,
度呈现显著的倒“U”型关系模型4中BMP上加入了交互项BMP*Dig交互项的系数显著为
,,
<<
,22,
<*DigBMP*Dig的系数
,,2,
从-<-<*Dig的系数为-
2,
表明DS的引入使得BMP和BMP的回归系数降个系数都显著这表明数字化转型平滑了买方市
,,,
低。<。因此场势力对企业创新持续性的倒“U”型影响假
战略差异度部分中介了买方市场势力与企业创新设3得到支持。
,
持续性的倒“U”型关系假设2得到支持。
表3回归分析结果
1234567
VAR
PersPersDSPersPersPersPers
******************
BMP

******************
2------
BMP
------
---
Dig
---
***
DS

****
BMP*Dig

*
2-
BMP*Dig
-
-----
Age
-----
************
Size

*******************
Grow

--*-*---
ROA
------
-
Cash
-
—56—
,

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续表
1234567
VAR
PersPersDSPersPersPersPers
-******************
Cons
-
Obs1684168416851684168416841684

N241241241241241241241
*********************
注表示,表示,表示括号内为检验量下同
***p<**p<*p<。。

由于企业在每个生命周期阶段,会具备不同程度,同时考虑到大多数上市企业已经度过初创
,,
的组织结构、资源基础和成长能力这就导致企期。因此本文从企业的成长期、成熟期和衰退
[]
23,
业在资源配置、风险承担等方面存在差异最期3个阶段分别阐述买方市场势力对企业创新持
[]
,24
终影响企业的战略选择。因此企业生命周期的续性的影响机制。
表4企业生命周期异质性的回归结果
A组B组C组
处于成长期的企业样本处于成熟期的企业样本处于衰退期的企业样本
VAR
模型1-A模型2-A模型3-A模型1-B模型2-B模型3-B模型1-C模型2-C模型3-C
PersDSPersPersDSPersPersDSPers
********************
BMP

****************-***
2--------
BMP
---------
*********
DS

Controls控制控制控制控制控制控制控制控制控制
---***--***-**-***
Cons
-------


,,,
从表4的回归结果可知处于成长期、成熟通过提高战略差异度避免陷入技术路径锁定
,,
期和衰退期的企业样本组企业战略差异度的中在灵活面对新机遇的过程中持续创新。在衰退期
,
%、%企业面临资金短缺和较高创新风险因此较为集
,中的买方势力使得企业往往会聚焦某一技术路线
%表明战略差异度可以解释买方市场势
从而获取经营的稳定性,即战略差异度的中介效
力对企业创新持续性影响变化的程度。
在成长期,企业的知识资源结构呈现同质化,应会降低。
而买方市场势力的存在会使得企业通过提高战略4结论与启示
,
差异度获取异质性知识。
定的抗风险能力,买方势力可以带来更稳定的资
本文以2013~2020年沪深A股新能源汽车零
源和信息,使得企业开始重视不同的技术路线,部件企业的相关数据为研究样本,从实现创新持
—57—
,

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续性的资源获取和资源配置视角出发,构建回归构单一,因而研究结论是否具有普适性,尚值得
,
模型验证了买方市场势力对企业创新持续性的进一步讨论。
由于数据的限制,本研究仅选取企业的
双刃剑效应、战略差异度的中介作用以及数字化2
前五大客户组成的客户关系网络,而在企业客户
程度的调节作用。研究结果表明
关系网络中还存在其他重要客户
1买方市场势力与企业创新持续性之间存。
,战略差异度的部分中介效应表明还存在
在倒U型关系。具体而言尽管选择大客户合作3
会造成核心企业一定的独立性缺失,但适度的买战略选择以外的其他变量在买方市场势力与企业
,
方市场势力带来的稳定资金流和异质性资源,能创新持续性之间发挥显著作用值得进一步研究。
参考文献
够显著促进核心企业的创新持续性。
[1]柳卸林,张伟捷,、所有制差异和创新
2买方市场势力是通过企业战略差异度影
持续性基于产业的研究[]科学学与科学技术管
响企业创新持续性,表明外部客户关系是企业战———ICTJ.
理,,
略调整的动因,而战略差异度会进一步影响企业202142176~89.
[2]王红建,曹瑜强,杨庆,
内部的资源配置,进而对企业创新持续性产生影
了企业创新———基于中国制造业上市公司的经验研究[J].
响同时,企业开展差异化战略要结合自身的生南开管理评论,,
。2017201155~166.
命周期阶段,避免盲目提高战略差异度产生的成[3]封凯栋,———基于认知与创
新投资关系的视角[J].科学学研究,2013,311123~
本和风险。
130.
3数字化能力可以帮助企业提高对客户知
[4]余芬,樊霞,———
识的利用效率和现金流的管理水平,以及增强应
兼论制度环境的影响[J].研究与发展管理,2021,333
对外部技术环境和市场需求不确定性的柔性能力,
1~13.
进而提升企业对客户关系的理解和把握,从而快[5]孙冰,———
一个有调节的中介作用模型[]科技进步与对策,,
速响应市场需求变化。
研究启示3811116~124.
[],,,
企业需要寻求最合适的伙伴,-
1tainableDevelopmentofChina'sNewEnergyVehicleIndustry
持适当集中度的客户关系,降低交易关系中的风
AnAnalysisfromthePerspectiveofanInnovationEcosystem[J].
险性,获取异质性的知识资源,来响应行业和市Sustainability,2018,10121~24.
[]徐鹏,王瑞康战略差异度会影响企业创新吗[]软科
场的需求。.
学,2022,36243~49.
2企业需要评估客户关系的价值来确定自
[]楼永,赵铄,郝凤霞数字化能否调节产品创新与服务转型
身的战略差异度,即根据客户结构变化来调