成全机构-苏州太湖高尔夫山庄销售策划与执行提案57p.ppt

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|工作总结|商务报告|项目展示|商务展示|
景观——果岭上的自在领略
■地块南面太湖的良好景观视线,与“园林之王”的GOLF果岭构成本案的最大差异化优势。
■通过沿顺堤河岸透景线、高尔夫球场多层次景深及内部景观绿岛的打造形成丰富的景观层面,形成“涉门成趣,得景随形”的效果。
■将宅院内景观和社区景观相结合。通过洲岛布局上的组织,在组团间形成对景。达到“渴吻消尽,烦顿开除”的心境。
归纳与表达
太湖畔
·
果岭上
·
现代中式宅园
区位
国家级太湖旅游度假区
太湖边的绝世版图
丰富的人文和自然资源
龙头位置的极佳风水
交通
高速交通网络快捷便利
通达四海的首席领地
太湖景观大道紧邻本案
规划
洲岛式大园林大景观概念
现代中式宅园
二元布局的丰富社区空间
建筑
传统与现代结合的中式宅院
庭院内的陶然气度
散点式布局,多重院落
景观
内景与整体景观的和谐
果岭上的自在领略
多层面景观打造
客户定位与描述
ChapterB
一个圈层的文化印记
定位依据
目标客户
■以35~45岁为主,在上海及周边为主
■本土人士为主,少量外籍人士
■以私营业主及高级合伙人为主
■以度假为主要目的,多为二次置业及以上
■更关注生活方式与生活品质的提升
项目属性
■太湖畔
■果岭上
■现代中式宅园
客户关注点
■太湖区位
■高尔夫
■建筑产品
■私密性安全性
区域市场客户
■分布广泛
■多次置业
■休闲度假所需
■富足闲适阶层
客户描述——上层阶级Ⅰ
■财富精英:个人资产在5000万以上,处在“金字塔”的塔尖部分。
■睿智精英:普遍具有较高的文化水平,这种文化水平不仅指学历。而是系统、完整的知识结构,丰富的知识积累和人生阅历。对文化有个性化的理解和认识。
■生活态度:生活建立在较高的经济水平之上,物质生活得到高水平的满足。对生活品质、品味、情趣的追求大于对物质的需求,追求自我、讲究个性是其生活态度。
■生活方式:不一定了解高尔夫,不一定喜欢高尔夫,不一定玩过高尔夫,但不排斥、不反感高尔夫。认同高尔夫是高贵的运动,认同高尔夫物业的高品质。
客户描述——上层阶级Ⅱ
户外媒体及现场包装
以苏州市内、项目周边、沪宁线为主
高端资源平台的客户共享
酒店、银行、车行等同类场所
分众媒体的深度合作及品牌宣传
经济观察报/高尔夫/That’sShanghai
房屋志/客户通讯
上海、浙江等跨区域展示及行销
周边区域及上海跨区域专业房展会
高档物业中介和个人合作
上海资深销售经理拥富的客户资源
推广渠道
展示
SP活动
广告
展会
人脉
营销策略与解析
ChapterC
看不见的上层·看得见的长假
◎系统规划项目营销,把握节奏
◎深刻理解项目精髓,掌握要点
◎针对对手营销特点,区隔切入
策略思考