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春节促销方案
一、现有客户未成交因素分析
根据现有来访客户分析,影响客户成交因素的主要以项目口碑、房地产市场大环境、周围配套不全:
学校什么时候开始动工
后街太乱老是过大车,比较危险
口碑项目前期问题,不敢在这里买
房价普遍认为房价会降
由此,需要在活动之前着重解决以上问题的说辞,以配合促销活动的成交率。
二、目的
挤压、刺激现有未成交客户,完成销售目标,侧重点在3#;
掀起销售高潮,以激活项目持续热销;
提高项目关注度及好感度,逐步改变项目的口碑;
三、促销策略
特价房(活动期间认购客户)
利用特价房源吸引人来
渲染现场气氛,促进成交,
四、促销活动时间
年月日至年月日
五、促销目标
2/5
目标分解:
12#:万(套)
13#:万(套)
3#:万(套)
六、促销优惠特价房源及价格
1、优惠特价房的原则
户型和位置较差的作为特价房
12号楼13号楼的顶层,3号楼的
2、特价房源
□洋房(挡光、挡视线、景观差、楼层差。8-11#无特价房)
序号
栋号
房间号
面积
现单价
现总价
特惠价
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
□联排(集中在4#、22#、24#)
序号
栋号
房间号
户型
现总价(万元)
特惠价(万元)
1
2
3
4
5
6
7
8
9
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10
七、抽奖方式及抽奖金额
□4月25日-5月5日期间抽奖方式
※销售额累计1000万,抽奖金额为10万
※销售额累计2000万,抽奖金额为10万
※销售额累计3000万,抽奖金额为15万
七、促销抽奖方案
方案一:“欢乐五一节”幸运抽奖
□洋房奖项设立
特等奖5万:1个(冲抵房款)
一等奖2万:5个(冲抵房款)
二等奖1万:10个(冲抵房款)
三等奖5千:20个(冲抵房款)
方案二:礼品或优惠(客户任选)
特等奖5万:1个,冲抵房款或等额礼品
一等奖2万:5个,冲抵房款或等额礼品
二等奖1万:10个,冲抵房款或等额礼品
三等奖5千:20个,冲抵房款或等额礼品
方案三:与现实社会话题紧密结合
特等奖:全家法国10日游
4/5
一等奖:香港5日游
二等奖:新加坡5日游
三等奖:九寨沟5日游
注:凡在五一期间认购的客户均有获奖的机会,以获奖金额给客户礼品或优惠,礼品或优惠金额在签定购房合同时返还。
八、宣传推广方式
“五一”活动期间特价房推广形式为递减形式推广
附件:
中信城特价房销售审批表
客户姓名:
房间号:
单价:
面积:
5/5
总房款:
房源性质(特价房):
经办人签字:
部门负责人签字:
主管副总经理批示:
总经理批示: