制药企业工作总结汇报(通用3篇).docx

该【制药企业工作总结汇报(通用3篇) 】是由【世界末末日】上传分享，文档一共【17】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【制药企业工作总结汇报(通用3篇) 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。制药企业工作总结汇报(通用3篇)
今年上半年,医药行业生存的宏观环境仍旧不容乐观:原材料能源价格连续上扬、药品政策性降价持续、招投标导致的价格竞争失去理性等等,这给我们企业的生产经营工作带来了诸多不利。面对困难形势,我们在公司董事会的领导下,坚持“外抓市场一着不让,内抓治理细致入微“的工作思路,积极实行应对措施,化解不利因素,全力做好市场开发、技术进步和降本增效三项工作,企业生产经营工作在极为不利的形势下取得了可喜的成绩,各项经济指标完成与时间推动到达同步,实现双过半。
一、主要经济指标完成状况:
1、实现利润:目标数为__万元,上半年完成__万元,占年规划__%;比去年同期增长__%;
2、销售收入:目标数为__万元,上半年完成__万元,占年规划__%;比去年同期增长__%;
3、工业总产值:目标数为__万元,上半年完成__万元,占年规划的__%;
4、存货周转天数:目标数__天,上半年实绩__天,比去年同期加速__天;
5、应收帐款周转天数:目标数__天,上半年实绩__天,比去年同期加速x天;
6、产销率:目标数为__%,上半年实绩__%。
二、上半年工作的总体评价:
(一)重点品种销售下滑,传统丸剂品种异军突起。
由于受到国家宏观环境的影响,再加上各地医药市场整顿这把双刃剑,导致有些医院对正常的业务工作都不予接待,给我们的销售带来了重重困难。早在年初,公司为强化新品推广力度,着力培育新的增量市场,对销售队伍的构造进展了调整,强化市场的开发与渗透,力争通过高投入、高压力及与之匹配的鼓励机制,使我们的专科用药销售再上一个新台阶。但由于医药行业宏观环境的影响,专科用药的销售与我们的预期还有肯定的差距。与此同时,我们设置了专职人员梳理、强化渠道跟踪治理,开拓维护公司普药和传统用药市场,实现与现有医药业态相连接的工作机制。
我们在抓好销售队伍、销售市场建立的同时,利用企业的产品优势、品牌优势,积极寻求对传统特色品种的总代理和区域代理,充分借助代理商的渠道优势、网络优势和机制优势,扩大我们产品的销售。
上半年,我们企业跟踪的5个重点产品:__,与去年同期相比销量均有所下降。但我们的传统丸剂类品种异军突起,因疗效准确、易于汲取,市场前景被代理商看好,一些多年没有生产的老产品如__丸、__丸、__丸已成为代理商热力推介品种,销售市场间续翻开,成为企业新的增长点。
(二)新产品开发和科技进步成果显著,治理工作进一步加强。
依据“二个开发“(即市场开发、新品开发)一起抓的原则,企业加大了新品研发的跟踪力度,并对已取得产品生产批件的品种着力做好产业化的前期预备工作。上半年,获得__新药证书及生产批件、__生产批件、中药9类__片、__生产批件等,同时进展了包括__、__等新产品的大生产工艺参数摸索工作,为这些产品顺当投放市场做好工艺技术预备。
与此同时,我们还建立长效治理机制,组织全员进展相关文件的再学****和考核,要求每一位员工从思想上高度重视、生产过程中严格执行。并且强化对进厂原料、出厂成品质量检验,加强生产现场的监控考核,确保整个生产过程处于受控状态,削减不必要的生产过程中的本钱上升。
今年上半年,我们主要产品一次合格率均到达考核指标,产品市场抽检合格率__%。
(三)降本增效成效明显,治理工作得到加强。
今年,我们连续深化预算治理,以预算治理为中心,严格掌握费用支出和生产本钱。同时,面对近年来行业显现的根本特征,即毛利率“屡往低处走“、销售“量增利减“增销不增效、利润空间不断下降的实际,从企业内部挖潜入手,强化全员节省意识,让每个部门、每个流程、每个岗位订出降本增效的目标、措施,责任到人。同时,还在__年降本增效量化考核取得成效的根底上根据“四定原则“(即:定工程、定目标、定责任人、定考核方法)制定了__项降本增效量化指标,并修订了相应的考核方法,以最大限度的降低选购本钱、营销本钱、治理本钱等,挖掘内部潜力,从而掌握和减缓了本钱费用上升的势头。
三、存在的问题及下半年工作重点:
总结上半年的工作,看到我们取得良好业绩的同时,我们也要看到目前存在的问题:
国家宏观经济政策没有松动,企业经营风险上升,市场开发难度增大,企业资金紧急,市场竞争剧烈。
下半年我们工作的总体指导思想是:
准时把握市场信息,全面、正确地分析、把握市场脉搏及进展方向;全力以赴、振作精神、克难攻坚;
我们工作的着力点仍旧是市场开发、降本增效、技术进步这三项工作,我们的详细措施为:
市场开发工作:分析讨论市场,跟进有力措施,连续抓住四个方面也就是抓主产品销售、抓主销区销售、抓代理商销售、抓快批,倾全公司之力,确保全年指标完成,开创营销工作的新局面。
第一:连续抓好市场网络建立,尤其是重点品种的终端市场网络建立,在稳固现有市场的同时,全面开展第三终端及低端市场的促销工作,结合农村市场由于“新农合“政策出台而显现的5__亿商机,以及社区医疗效劳中心构建工作的启动,制定相应推动规划及工作措施、销售鼓励政策、市场开发嘉奖政策,充分调动业务人员的工作积极性,力争取得高端、中低端市场双赢。
其次:公司全部工作要连续围绕市场、加强效劳,销售工作要稳固原有市场份额,同时针对不同品种、不同地区、不同顾客的状况,实行积极敏捷的销售策略,对竞争性品种实行产品扩张战略;对高附加值的品种实行稳定地市场开发战略;对特别规格品种实行差异化销售战略。在做好主导品种销售的同时,进一步做好新产品的市场开发,进一步进展产品构造调整。
第三:连续抓好营销队伍的治理。能否做好下半年的销售工作,关键是调动一线营销人员的积极性,激发他们的主观能动性。销售部、市场部经理蹲点困难地区,在抓全面工作的同时,定点对销售回款大幅下滑、重点品种下降量大、新品及低端市场开发力量弱的区域,赐予指导、帮助,尽快扭转销售下滑局面。
第四:高度重视营销风险,加强重点客户维护,准时把握客户的动态信息。各地区定期反应重点客户的经营状况和同类品种的相关信息,发觉问题,准时反应,降低风险发生的概率。
【篇2】制药企业工作总结汇报
今年上半年,医药行业生存的宏观环境仍旧不容乐观:原材料能源价格连续上扬、药品政策性降价持续、招投标导致的价格竞争失去理性等等,文秘公文网,全国公同的天地这给我们企业的生产经营工作带来了诸多不利。面对困难形势,我们在公司董事会的领导下,坚持“外抓市场一
着不让,内抓治理细致入微“的工作思路,积极实行应对措施,化解不利因素,全力做好市场开发、技术进步和降本增效三项工作,企业生产经营工作在极为不利的形势下取得了可喜的成绩,各项经济指标完成与时间推动到达同步,实现双过半。
一、主要经济指标完成状况:
1、实现利润:目标数为000万元,上半年完成000万元,占年规划000%;比去年同期增长000%;
2、销售收入:目标数为0000万元,上半年完成0000万元,占年规划0000%;比去年同期增长0000%;
3、工业总产值:目标数为0000万元,上半年完成0000万元,占年规划的000%;
4、存货周转天数:目标数000天,上半年实绩0000天,比去年同期加速000天;
5、应收帐款周转天数:目标数00天,上半年实绩00天,比去年同期加速0天;
6、产销率:目标数为00%,上半年实绩00%。
二、上半年工作的总体评价:
(一)重点品种销售下滑,传统丸剂品种异军突起。
由于受到国家宏观环境的影响,再加上各地医药市场整顿这把双刃剑,导致有些医院对正常的业务工作都不予接待,给我们的销售带来了重重困难。早在年初,公司为强化新品推广力度,着力培育新的增量市场,对销售队伍的构造进展了调整,强化市场的开发与渗透,力争通过高投入、高压力及与之匹配的鼓励机制,使我们的专科用药销售再上一个新台阶。但由于医药行业宏观环境的影响,专科用药的销售与我们的预期还有肯定的差距。与此同时,我们设置了专职人员梳理、强化渠道跟踪治理,开拓维护公司普药和传统用药市场,实现与现有医药业态相连接的工作机制。
我们在抓好销售队伍、销售市场建立的同时,利用企业的产品优势、品牌优势,积极寻求对传统特色品种的总代理和区域代理,充分借助代理商的渠道优势、网络优势和机制优势,扩大我们产品的销售。
上半年,我们企业跟踪的5个重点产品:000,与去年同期相比销量均有所下降。但我们的传统丸剂类品种异军突起,因疗效准确、易于汲取,市场前景被代理商看好,一些多年没有生产的老产品如00丸、000丸、000丸已成为代理商热力推介品种,销售市场间续翻开,成为企业新的增长点。
(二)新产品开发和科技进步成果显著,gmp治理工作进一步加强。
依据“二个开发“(即市场开发、新品开发)一起抓的原则,企业加大了新品研发的跟踪力度,并对已取得产品生产批件的品种着力做好产业化的前期预备工作。上半年,获得00新药证书及生产批件、00生产批件、中药9类00片、00生产批件等,同时进展了包括00、00等新产品的大生产工艺参数摸索工作,为这些产品顺当投放市场做好工艺技术预备。
与此同时,我们还建立gmp长效治理机制,组织全员进展相关文件的再学****和考核,要求每一位员工从思想上高度重视、生产过程中严格执行。并且强化对进厂原料、出厂成品质量检验,加强生产现场的监控考核,确保整个生产过程处于受控状态,削减不必要的生产过程中的本钱上升。
今年上半年,我们主要产品一次合格率均到达考核指标,产品市场抽检合格率100。
(三)降本增效成效明显,治理工作得到加强。
今年,我们连续深化预算治理,以预算治理为中心,严格掌握费用支出和生产本钱。同时,面对近年来行业显现的根本特征,即毛利率“屡往低处走“、销售“量增利减“增销不增效、利润空间不断下降的实际,从企业内部挖潜入手,强化全员节省意识,让每个部门、每个流程、每个岗位订出降本增效的目标、措施,责任到人。同时,还在05年降本增效量化考核取得成效的根底上根据“四定原则“(即:定工程、定目标、定责任人、定考核方法)制定了00项降本增效量化指标,并修订了相应的考核方法,以最大限度的降低选购本钱、营销本钱、治理本钱等,挖掘内部潜力,从而掌握和减缓了本钱费用上升的势头。
三、存在的问题及下半年工作重点:
总结上半年的工作,看到我们取得良好业绩的同时,我们也要看到目前存在的问题:国家宏观经济政策没有松动,企业经营风险上升,市场开发难度增大,企业资金紧急,市场竞争剧烈。下半年我们工作的总体指导思想是:准时把握市场信息,全面、正确地分析、把握市场脉搏及进展方向;全力以赴、振作精神、克难攻坚;我们工作的着力点仍旧是市场开发、降本增效、技术进步这三()项工作,我们的详细措施为:
1、市场开发工作:分析讨论市场,跟进有力措施,连续抓住四个方面也就是抓主产品销售、抓主销区销售、抓代理商销售、抓快批,倾全公司之力,确保全年指标完成,开创营销工作的新局面。
第一:连续抓好市场网络建立,尤其是重点品种的终端市场网络建立,在稳固现有市场的同时,全面开展第三终端及低端市场
的促销工作,结合农村市场由于“新农合“政策出台而显现的500亿商机,以及社区医疗效劳中心构建工作的启动,制定相应推动规划及工作措施、销售鼓励政策、市场开发嘉奖政策,充分调动业务人员的工作积极性,力争取得高端、中低端市场双赢。
其次:公司全部工作要连续围绕市场、加强效劳,销售工作要稳固原有市场份额,同时针对不同品种、不同地区、不同顾客的状况,实行积极敏捷的销售策略,对竞争性品种实行产品扩张战略;对高附加值的品种实行稳定地市场开发战略;对特别规格品种实行差异化销售战略。在做好主导品种销售的同时,进一步做好新产品的市场开发,进一步进展产品构造调整。
第三:连续抓好营销队伍的治理。能否做好下半年的销售工作,关键是调动一线营销人员的积极性,激发他们的主观能动性。销售部、市场部经理蹲点困难地区,在抓全面工作的同时,定点对销售回款大幅下滑、重点品种下降量大、新品及低端市场开发力量弱的区域,赐予指导、帮助,尽快扭转销售下滑局面。
第四:高度重视营销风险,加强重点客户维护,准时把握客户的动态信息。各地区定期反应重点客户的经营状况和同类品种的相关信息,发觉问题,准时反应,降低风险发生的概率。
2、降本增效工作:根据建立节省型企业的要求,深入开展以目标本钱治理、技术进步为核心的降本增效工作,强化质量、安全治理,确保不发生重大质量、安全事故。
第一:在年初制定的定性、定量指标的根底上,利用现有的工作机制总结、确认上半年降本增效的成果阅历,加以稳固并以此带动相关指标的掌握力度,切实把工作做深做细进而消化外部不利因素。提高产品的竞争力,为市场开发供应有力保障。
其次:持续开展原材料比质比价选购,完善辅料、包装材料供给商质量审计和限价选购制度。要亲密关注意点原、辅材料、包装材料的市场变化,猜测价格走势,确保年初降低选购本钱目标的实现。
第三:要合理安排好生产,确保有效益、有市场的产品增长的同时,着力完善能源治理的根底工作,拓展思路,利用新技术、新工艺开展节能降耗工作尝试。在可能的范围内,努力争取外部的技术支持和政策支持,力争使能源治理上新台阶。
3、技术进步:
第一:首先对在研新产品进度进展跟踪考核,确保研发目标的实现,其次是对新获批准证书的产品工艺线路和工艺参数进展摸索、优化,使其尽快投放市场。