地产智库青岛卓越蔚蓝群岛项目2019年二季度营销推广方案2019年3月p68.ppt

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报告结构图
上篇:二季度营销环境及自身占位
第一章节
宏观政策剖析
第二章节
竞争环境解析
第三章节
目标产品分析
第四章节
销售策略
第五章节
推广策略
第六章节
营销费用
下篇:这样的环境下该怎样去HOLD住客户
CONTENTS
上
篇
二季度营销环境及自身占位
上篇
1



宏观政策剖析
AnalysisofOntology
宏观政策解析
两会报告:“今年经济社会发展的主要预期目标是:%左右,%左右,城镇新增就业1000万人以上,%以内……经过认真比较、反复权衡,%左右,兼顾了需要和可能……稳增长更是为了保就业,既要满足城镇新增就业的需要,又要为农村转移劳动力进城务工留出空间,根本上是为了增加城乡居民收入、改善人民生活。”
经济气候:%的增长速度,房地产行业必将保持稳定
2019GDP增速
2019房地产
投资增速
2019年房地产行业投资增速至少需维持19%-20%%的增速,因此近期再次甚嚣尘上的“崩盘论”不攻自破,也给了2019年中国房地产行业一颗“定心丸”。
分类调控:两会首次提出分类调控,“一刀切”政策已成为历史,未来地方政府在房地产调控上将拥有更多自主权
两会报告:
“针对不同城市情况分类调控,增加中小套型商品房和共有产权住房供应,抑制投机投资性需求,促进房地产市场持续健康发展。”
房地产市场分化严重
北、上、广、深等一线及新一线城市开发过热
中西部及部分东部三四线城市市场疲软
调控三思路
宏观政策解析
两会报告:“推动户籍制度改革,实行不同规模城市差别化落户政策。”
户籍改革:随着城镇化的发展,以农民工为主体的流动人口占我国各大城市的常住人口比重逐年增加。日渐开放的户籍政策无疑将推升城市对外来人口的吸纳能力,从制度上促进城乡人员和资源流动,进而促进城乡一体化进程。
户籍政策:差别化户籍制度改革,力图重点发展中小城市,缓解一线城市市场过热,并化解目前三四线城市房地产供给过剩的潜在风险
逐步取消按农业户口、非农业户口区分城乡户口
的登记方式,实行城乡统一的户口登记管理制度
使流动人口在就业保障、社会救助、子女就学、
法律援助等方面,逐步享受“同城待遇”。
购房不再作为外来人口取得“合法稳定住所”
这一落户条件的唯一途径,山东放开除济南
青岛以外城市户籍
登记制度
居住证
制度
购房落户
逐渐取消
差别化户籍制度改革,
政策导向应是重点发
展中小城市,引导大
城市资源向中小城市
流动。新增人口的流
入有利于化解目前部
分三四线城市房地产
供给过剩的现象,化
解市场潜在风险,利
于行业平稳健康发展
宏观政策解析
税收政策:房产税试点城市扩围暂停,将着手进行房地产税的综合税收政策改革。
房地产税收制度
购房者层面
房企层面
个税(流转环节)
房产税(持有环节)
土地增值税
从2019年开始在重庆、上海试点征收的房产税,近期内暂时没有新的城市会被批准加入试点,房产税试点城市扩围暂停,十一届三中全会后着手进行不动产登记在内的房地产税的税收政策调控。
宏观政策解析
货币政策:继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策,随着利率市场化推进,成本上升,致信贷从紧张恐难改变
在利率市场化改革等多方冲击下,银行盈利结构、风险评估变化及银行间资金成本上升已是不争事实,在银行业依靠存贷息差获取的利润趋于减少后,银行更多将贷款目标转向中小企业贷等领域,个人住房贷款利率居高不下的局面恐将难以改变。
宏观政策解析
①刚需产品供应及去化量均较大,与本案形成竞争关系;
②同质产品总价高于本案5-20万之间,本案价格优势明显;
竞争环境--区域外竞品