市场调查报告15篇.docx

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市场调查报告15篇

市场调查报告1
(一)确定调查目的
随着燕郊房地产的迅猛发展,相应的装饰装修行业也会随着迎来大好的发展机会。在装饰装修行业中,有一项最能体现时代气息的装饰便是灯具。本次市场调查的目的,就是为了深入了解燕郊灯具装饰行业目前的状况,了解灯具消费者购买行为和消费偏好状况,了解消费者和商家各自的需求,为我们市场营销方案的确定带给依据。
(二)确定调查对象和调查单位
本次调查对象分为两块,一部分为消费者,一部分为销售者。主要是为了从对销售者的调查当中反映出消费者的需求和行业的的发展现状;从对消费者的调查当中,为销售者的供应带给据。消费者分为家庭消费和组织消费,主要调查对象为小区家庭和灯光装修较好的店面。经营者主要是经营灯具的商家。
(三)确定调查项目
在消费者调查中,包括消费者的性别、年龄、文化程度、收入、联系方式、居住地等,其标志可分为品质标志和数量标志,品质标志是说明事物质的特征,不能用数量表示,只能用文字表示,如上例中的性别、文化程度;数量标志证明事物的数量特征,它能够用数量来表示,如上例中的年龄和收入。在销售者的调查当中,主要是包括销售者店面的状况,如店面地址,店面经营时间,店面消费对象,以及未来的经营方向和目标等。

(四)制订调查提纲和调查表
当调查项目确定后,可将调查项目科学地分类、排列,构成调查提纲或调查表,方便调查登记和汇总。调查表是市场调查的基本工具,调查表的设计质量直接影响到市场调查的质量。设计调查表要注意以下几点
(1)调查表的设计要与调查主题密切相关,重点突出,避免可有可无的问题;
(2)调查表中的问题要容易让被调查者理解,避免出现被调查者不愿回答、或令被调查者难堪的问题;
(3)调查表中的问题次序要条理清楚,顺理成章,贴合逻辑顺序,一般可遵循容易回答的问题放在前面,较难回答的问题放在中间,敏感性问题放在最后;封闭式问题在前,开放式问题在后;
(4)调查表的资料要简明、尽量使用简单、直接、天偏见的词汇,保证被调查者能在较短的时间内完成调查表。此次调查表分为两份,一份为针对消费者的,一份是针对销售者的。

(五)确定调查时间和调查工作期限
调查时间是指调查资料所属的时间。此次调查时间为期两天,时间是20__年_月11号和12号。调查期限是规定调查工作的开始时间和结束时间。包括从调查方案设计到提交调查报告的整个工作时间,从20__年_月11号到1月16号。
1月11号,设计调查方案和调查问卷
1月12号上午,分小组进行各地区的问卷调查
1月12号下午,小组成员统计和分析调查结果
1月13号至15号,撰写调查报告和调查报告总结
1月16号,提交报告和报告总结
(六)确定调查地
在调查方案中,还要明确规定调查地点。对家庭消费者的调查,主要是在燕郊各小区进行调查,如中燕小区,北欧小镇,星河皓月,上上城等。对组织消费者的调查,主要是燕郊各地的店面,集中在步行街。对销售者的调查,是燕郊经营灯具的大小商家,如国道,行宫市场,燕郊建材城等地。
(七)确定调查方式和方法
本次调查采取典型调查方式和随机调查方式,对于销售者的调查,以选出的有代表性的单位为调查单位;对于消费者的调查,主要采用随机调查方式,这样的调查比较具有代表性。

(八)确定调查资料整理和分析方法
采用实地调查方法搜集的原始资料大多是零散的、不系统的,只能反映事物的表象,无法深入研究事物的本质和规律性,这就要求对超多原始资料进行加工汇总,使之系统化、条理化。整理出调查结果,并分析和预测行业发展,为营销决策的提出带给可靠依据。随着经济理论的发展和计算机的运用,越来越多的现代统计分析手段可供我们在分析时诜择,如回归分析、相关分析、聚类分析等。每种分析技术都有其自身的特点和适用性,因此,应根据调查的要求,选取最佳的分析方法并在方案中加以规定。
(九)确定提交报告的方式
此次报告,包括一份调查报告和九份报告总结,报告采用打印稿,报告总结采用手写版。于20__年_月16号交给指导老师邵晓明老师。
(十)制订调查的组织计划
调查的组织计划,是指为确保实施调查的具体工作计划。主要是指调查的组织领导、调查机构的设置、人员的选取和培训、工作步骤及其善后处理等。调查前,由小组成员一齐讨论调查表的设计,统一调查时间,统一进行调查资料整理和分析。
小组调查问卷分三种,一种为针对家庭消费的调查问卷,共50份;一种为针对企业组织消费的调查问卷,共30份;还有一种为针对销售者的调查问卷,共20份。

小组成员任务安排:
(家庭消费)
中燕小区15份夏威夷10份(赵,郭,陈)
百花家园15份北欧小镇10份(赵,郭,陈)
(行业消费)
步行街到行宫大街15份
婚纱店一条街到国道15份
(销售者)
国道、行宫大街、步行街、建材城等地20份(邹,次)采集照片,尽量使问卷有效,总结心得体会,把遇到的问题整理好,写入报告总结,回头整理资料,算出比率,总结出规律。
市调可写的资料:填写调查问卷中遇到的问题,如何与人沟通,燕郊灯具市场目前的状况,以及行业的预测,与灯具营销挂钩。
5000字包括资料:市场调查方案/问卷调查中遇到的问题/灯具行业目前的面临的问题/资料总结和行业预测/任务分配和安排/调查问卷/预测图/整理表格/图片/大概估计是20页(王,万)(王,万)

在进行调查问卷的过程中遇到的问题:
,很多人不愿意填写
,家庭住址
,不断更新信息
。(创新高—意大利风味冰淇淋--)
,大家以各种借口拒绝填写(有人说急着接孩子,有人说急着回家做饭)
,有人说看不懂,有人说在忙。
,大家一致认为此次调查收获较多。
,有的调查到三点。
,以前都不愿意填,说以后再有需要帮忙填写的,必须大力支持。市场调查报告2
一、前言
迪奥的名字DIOR是法语中“上帝”和“金子”的组合,以它的名字命名的品牌CHRITIANDIOR,自1947年创始以来,一直是华丽与高雅的代名词。迪奥的第一款香水是为了1947年他设计的NEWLOOK时装系列而推出的。新世纪的迪奥陆续推出了PUREPOISON冰火奇葩等香水,受到世界各地女性的欢迎。
二、市场调研分析

中国市场分析
在全世界的香水销量目前持续降价的情形下,巴黎和纽约的香水制造商开始将中国作为重点。而事实上,中国人过去并没有使用香水的****惯,在中国历史上也找不到香水的文化根源。中国人直到20世纪初才开始使用带香味的沐浴用品—这些产品的功能是提神和预防蚊虫。直到1980年代,西方的香水才开始被引进国内,而直到今天,中国消费者仍然偏好轻盈而简单的气味。
迪奥从1949年一直发展到今天,它是时代潮流前进的代表作,而且最初的香水只生产了数百瓶。在1947年末发布时,它们遵从法式奢华特有的精致细节:包装纸粘合的精确位置;金色压花,而不是印花装饰;极其精致、必须小心处理的优质材料;奢华版本采用巴卡拉水晶材质;以及始终一致的卓越品质。
ChristianDiorPamms最初位于巴黎RueJeanMermoz,与迪奥时装公司所在的Montaigne大街密切相关,以至于ChristianDior认为自己作为香水设计师的身份更高于女装设计师。这位大师细心审阅每一个细节,从原材料的品质乃至香水瓶标签上的凹凸印花与缘饰选择。ChristianDior坚持对形状的选择投入最大程度的关注,以至于为了审阅FemandGuerycolas的设计或RenGruau的广告设计而取消约会。
Montaigne大道30号旗舰店的室内设计师VictorGrandpieGe为这些香水设计了富于戏剧性、华丽高贵的节日展台。1949年,ChristianDior在女装业务领域的得力助手RaymondeZehnacker建议。将迪奥专卖店内的珠灰色用于第二款香水Diorama。MitzaBricard是这位女装大师的另一位忠实助手,她对专卖店内喷洒香水的方式制定了严格的规则。

他如何在1947年实施如此大胆的计划?ChristianDior涉足所有符合他期望的业务。考虑建造生产厂还为时过早,但继NewLook大获成功后,则无需再浪费时间等待。香水生产由LeGalion香水公司负责,喷瓶由MarcelFranck工作室生产,而知名造纸商Fournier_则专注于包装和标签的生产。1949年,ChristianDior希望通过极致珍贵奢华的作品,为顾客们留下深刻印象。这个水晶梦想则托付给了巴卡拉。
与众不同的巴卡拉水晶这家久负盛名的水晶制造商在香水设计师中声誉卓著。自20世纪初起,巴卡拉为众多知名香水品牌制作了多款设计精美的香水瓶。娇兰、Lubin、LTPiver
与Patou都曾经与巴卡拉合作生产超凡脱俗的香水瓶,现在,它们已经成为收藏家们的宠儿、博物馆中的藏品。ChristianDior希望自己的香水瓶比竞争对手更加高贵,采用更加优质的材质。l949年末,三款手T吹制的三色香水瓶问世,成为ParfumsChristianDior最珍贵的标志。

最初香水瓶设计的色彩三重奏再次出现,而玻璃本身略有变化。万花筒效果的微妙色彩通身点缀着香水瓶。透明底座的中央色彩鲜艳。色彩向上逐渐变淡,令瓶塞呈现清新透明——午夜深蓝、烟花深红和珠光乳白。
一个系列,三款与众不同的香水,她们在ChristianDior的世界中留下印记,她们的与众不同代表着迪奥高级定制服的形象,所有女性都会被其中蕴含的个性风格所深深触动,心驰神往。所以迪奥不仅仅是一瓶香水,更一种尊贵的象征。
本项目分析
迪奥香水拥有丰厚的经验,1947年在法国巴黎,由创始人迪奥创立。走过几十年不被遗忘,所以研究迪奥香水,可以让我们充分了解市场,以及对其不足,加以修正。
竞争者对比分析
以迪奥想媲美的品牌,例如:香奈儿、兰蔻、Annasui、安安国际。Annasui气味比较好闻,比较适合刚开始用香水的人。迪奥不适合刚使用香水者,且价格方面高于同类产品。如果就包装而言,迪奥更具有吸正因为它的高价位使它成为香水之王,尊贵地位的象征。
市场调查结论
迪奥香水的类型很多,根据不同年龄、性别可以选择不同款式的香水。随着人们生活水平的提高,迪奥可以进入二、三线城市进行试点。采取相应的促销措施,然人们了解其本质、文化及内涵。

三、我们的目标
我们的目标是,在20__年制出样品进入市场,发展地市级以上代理商10-15家,销售额在1000万元以上,20__年达到20__万销售额,20__年达到4000万销售额,利润率保持在30%--60%。
四、资金使用
由于本产品本产品费用过高,所以初期采用零库存方式
五、产品分析
四、竞争优势
六、竞争优势
七、销售前景
迪奥香水作为奢侈品,一直以来消费群体较为固定,一部分是经济独立的年轻人,重视以香水来传达自己的个性和气质;另一部分是30-50岁拥有较高的收入可以从容消费的中年人。长期稳定发展的消费环境使得这些群体的品牌需求变化较为稳定,但在金融危机的冲击下,原始格局被打破,市场形成了新消费特点。随着金融危机的蔓延,消费者用于享受型消费的那部分购买力受到严重影响,尤其是购买力有限的年轻人不得不在平时降低消费标准,仅在特定节日才进行高消费,这使香水市场销售开始呈现节日性波动特点。从市场集中度变化上可以看出,在情人节、妇女节、母亲节等适合给女性送礼的节日里,香水市场消费有明显向大品牌集中趋势,即2月、3月、5月香水市场前三名品牌市场综合占有率之和明显高出其他月份5个百分点左右。市场调查报告3