10个零成本创业项目.pdf

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1、鸡蛋煮一煮也能年赚千万。
一台湾的朋友,从台湾回来。他给我分享了一个他朋友做的营销的案例。
他说他朋友在前年,欠了2000万台币,倾家荡产了。去年上半年,把钱还上
去了。就很奇怪,这家伙在干什么,这么快就赚了钱。
后来一打听,说这家伙在卖鸡蛋。想一下更奇怪了,鸡蛋半年能赚2000
万,怎么卖鸡蛋的?台湾就这么大,2400万人口,天天给你塞一个也不行啊。
后来知道他在一个温泉,旅游景点卖鸡蛋。
他们就开了一个车,叫了几个朋友一起去看一下。暗访一下怎么卖鸡蛋半
年赚2000万的。跑到那里一看,那里有一个大的招牌“温泉蛋”三个字。号称
用当地最好的温泉煮出来的,非常好吃,有保健功效,包装得很漂亮。很长的
队,排队去买。
快排到的时候吓了一,他跳发现他前面的人每个人不是买200个就是买
300个,甚至买400、500个都有。这是煮熟的鸡蛋啊,这么卖怎么得了?我们
四五个人跑过来,就算一个人吃五个,五个人也才吃25个。跑进去一看才知
道,那些人付了钱在那里留名单、留地址、留联系电话。交了钱就拍拍屁股走
了,没人拿着鸡蛋走。
真正拿鸡蛋走的没几个,买得少的才自己提着。后来排到他了,一吃才发
现这鸡蛋真好吃。没吃过这么好吃的鸡蛋。鸡蛋中间的溏心还没有硬,然后味
道那个香味已经进入到鸡蛋中心区里面去了。
用什么煮的不晓得,确实非常好吃。卖多少钱?一个相当于人民币2块钱。
我们都知道鸡蛋在大陆来讲,5毛钱的成本。卖2块钱是不是很赚?然后他回来
就讲,怎么可以卖这么多呢?很简单,定位不一样。他的定位很简单,当地是旅
游景点,每天有好几千人去他那里旅游,他把它定位成礼品。就是模拟脑白金
的方法,变成礼品。去那边旅游的人,都需要干嘛?买礼品回去,对不对?
买礼品有几个障碍点?第一个,太贵了,承受不了。太便宜了,送不出手。
所以温泉蛋是唯一台湾特色。很便宜。2块钱一个,一盒20个才40块钱。这
个送出去既不降低档次,又这么差异化,所以很容易送给自己的亲朋好友。送
礼品还有一个方法。你去外面旅游,你会提几十盒东西回来送礼吗?所以说他帮
你消除了这个问题。他直接找一个快递公司帮你寄。
你回到家里,蛋也到家里了。到你朋友的家里,以你的名义,有一个标准
的送鸡蛋的信。你出去旅游,40块钱买一份非常超值的礼物,送给你朋友,这
个有没有障碍?一切都满足需求。所以那些旅游团每天都有人去那里签字。所有
记得的朋友都会寄,为什么?因为太便宜了。
2、蛋糕店生意红火的秘密。
我们先考虑下蛋糕是需要过生日才需要订购,如果不过生日,是不是很少
人去订购蛋糕。那么,你首先要考虑的是如何知道客户的生日。那么买蛋糕的
是什么人?肯定是寿星的朋友或者亲人,对吧?那么我们如何获取客户的生日信
息呢?
第一种,你可以以打折的方式告诉客户,来购买你其他的小点心,然后,
让他们填写自己的出生年月日以及电话姓名,告诉他们填写的好处,这个地方
一定要想很好的理由让他们填写,为他因们认为填写对他们有好处才会填,所
以,他们填写的一定是很真实的,不会以假乱真。
然后告诉他们如果你能填写你家人、同事、朋友等一至两个人的生日,电
话联系方式,我们就赠你半斤点心或一斤都可以,(主要自己设计,控制成本)
这样,你通过打折的宣传,吸引了很多的人来购买你们店里的任意一款产品,
只要来一个人,你一般就能收到三个客户的名单,算着他的家属亲戚。这样假
如一天来30客人,你也许就能抓到100个客户名单,这些人你都知道他们的
电话,生日和姓名。
如果一天按50个潜在客户来算,一个月下来你将会抓到1500个名单,每
天都会有人过生日,以发短息或打电话的方式来进行促销蛋糕,送货上门,货
到付款。
由于你是本店的老客户,给你打八折(先把价格提高点,再降价)这样一直
循环,用小点心作为前期抓潜。来一个客户,抓三个客户。后期来促销蛋糕,
这样你会有永不断续的客户,凡是来买蛋糕的人,你都可以留下他们的联系方
式,后面进行促销。生意一定火爆。
你还可以做学生的市场,学生喜欢过生日,找到学校的老师或联系人,通
过一种方法把所有的学生的联系方式拿到手,学校一定有,包括住址电话、生
日都有。这样你的市场更大,因为每个学生现在都喜欢过生日,所以你不用担
心没有客户。
最后你不需要自己做蛋糕你找十个员工专门送蛋糕。找几家做蛋糕做的比
较好的,跟他们谈判,说我每天都要订购很多的蛋糕,
格,这样你什么也不用干了,只进行对这些客户进行促销就可以了。到最后你
可以做成一个蛋糕配送中心,只要这些人想过生日,问他想定什么样的蛋糕,
哪家蛋糕,你都能做到,只管联系这些业务,专人配送。
3、不花一分钱成本狂卖土豆,一天就转1万多元。
有一个人高中毕业就出去打工,觉得打工没意思,于是就琢磨干点什么。
一次他去菜市场买菜他找到了灵感。他发现土豆的价格居然2元一斤,而且炒
出来吃的时候口感也不是很好。
在他老家,每斤还卖不到3毛钱,而且老家种的土豆都是用来喂猪的,人
都不怎么吃的,偶尔炒土豆丝吃,那种味道比城里卖的土豆味道好多了。于是
他就想了想,要是把自己老家农户种的土豆弄出来卖到城里,就算每斤能挣1
元,也很不错了。
于是,他先让家里给他邮寄了1袋土豆,找到几家菜市场的老板,让这些
老板拿几个回家炒菜吃,这些老板一吃觉得味道比较好,主要是淀粉比较多,
吃起来没有那种“沙沙”的感觉,于是就跟这位小伙签了进货合同。
然后这小伙回家雇了辆车收购了一车土豆,由于都是当地人,相互认识,
都答应先卖出去等回来再结款。于是,装车之后直奔这个城市,一家一家送土
豆,一天时间,就把这一车土豆卖出去了。刨去路费,就这一天,挣了10000
多元。
总结:
当你老家有什么特产,或者不是什么特产,是普通的商品,只要价格低,
而城市里面价格高的话,都可以采用这个方法,先谈好买家,再去准备货,是
个非常不错的选择。
4、利用餐饮业的空档赚钱。
大家都知道一般的中餐馆是不做早餐的,一人就看中这一餐饮行业的空档,
去跟一家中餐馆老板合作,让老板把这间店面出租给他,并且每天付出一定的
租金,从每天早上五点租到每天上午九点半,这样跟老板谈妥了。
第二步,这人就去找一些愿意供应早餐的老板,让他们每天早上五点准时
供应豆浆,包子之类,由于这家中餐馆面积挺大,座位多,他在店里低价销售
各类早餐,尽可能满足更多的顾客的需求,顾客量大起来了,各项成本就低了。
做好这一家之后,他就让自己的家人来照顾这家店的生意,又另外找了一
家老板合作,干的是同样的事情。
就这样一家一家地干下去,目前已经承包了五家餐馆的早餐销售。
总结:
很多资源都是浪费的,利用这些浪费了的资源,就是一条财路。网吧的空
位置是浪费,酒店的空房间是浪费,客车上的空座位是浪费,服务员的空闲时
间是浪费。。。。等等,只要你去找,并且把这些浪费了的资源利用起来,形
成一套可以不断盈利的商业模式,你就可以轻松赚钱。
5、利用淘宝规则。开不进货的网店,狂买狂卖,不需打包,不需填单。
比如你在京东看到一件商品比淘宝上同样商品的价格低一些,那么你就把
这件商品的图片和说明复制到你自己的淘宝店铺上,你淘宝上的买家到你的淘
宝店铺上买了之后,你马上到京东去购买这件商品,收货地址写向你买东西的
人的收货地址。向你买东西的人就能收到京东发过去的商品了。不过你要编一
个好的理由来告诉买家,以免买家给你差评。
总结:
对价格敏感一点,不管是在现实生活中还是在网上,往往赚的就是那一点
点差价积累出来的。
6、不花一分钱,复制别人的项目赚钱。
有一个河南的小伙,在一家超市门口看见别人搭了个简易台子在卖集团手
机充值卡,这种卡就是买100元送100元的,打电话很便宜,不过这种充值卡
充的钱,只能打电话,不能发短信。但是也非常吸引消费者。
引起很多人围观,十分钟就卖出去5张了。小伙子看这人卖得这么快,便
趁人家不忙的时候,过去打听打听。因为这个商场还有另外一个出口,如果这
个卡很赚钱的话,可以在另外的一个出口个搭台子再卖。打听之后得知,买卡
的人也是从老板那里批发的,每卖出一张卡可以赚8元,人流量大的时候,1
个小时能卖30张,1个小时就能赚240元。
每天这个商场人流量大的时间也就这么几个小时。交完场地租金,每天还
能赚1000多元。当然了,这个生意成本比较大,进货的时候一次进了1000
张。这位河南的小伙就跟他商量,让他第二天多带一个台子过来,再多带一些
卡,他在超市的另外一个出口帮他卖,每张只需提成5元第二天这小伙就在超
市的另外一个出口,卖了五个小时,总共卖出去100来张,就轻轻松松赚了
500元。
总结:
这个生意的本质在于,看见别人卖什么卖得好,果断地加入,但是最好不
要自己进货,不要自己搭台子,借用别人的货,借用别人的台子,以最小的成
本,来借用别人的资源为自己赚钱。最关键的是,在这个过程中,别人还会告
诉你一些宝贵的经验!以后当你走在大街小巷,看见别人卖什么卖得好的时候,
不管是人家卖首饰项链,还是卖鞋垫皮带,或者是卖什么狗皮膏药,你都主动
过去看看,看看能不能让老板为你垫点货,你帮他卖,然后给他分点钱,既然
人家卖得好,就一定有卖得好的道理,大胆地借他的货,在你们合作的时候,
也是在帮他赚钱,他一定会将卖这个货的经验告诉你,这样,你不光卖货赚钱
了,还学到了他的经验,这是借鸡生蛋最直接的办法。
7、借开店人的货,为自己赚钱。
朋友开了一个鸭脖子店,但是没有开1个月,因为没有可观的人流量,于
是以失败而告终,手头的钱也不多了。
有一天他突然想到,他在开鸭脖店的时候,在批发市场进货,认识了几个
同样也是开鸭脖店的老板,一交谈才知道,大家生意都不好做。他在想,能不
能找这些老板进货,卖到网吧里面去呢,开始的时候少进点,有了熟人的关系,
可以先卖货后付款。
风险也不大,关键是不需要自己亲自制作,自己跑跑腿就行了。大家都是
熟人,卖完了货再付钱,这些鸭脖店的老板,也很乐意多了这么一个业务员。
于是,他买了一辆二手电动车,上各大网吧去卖鸭脖,鸭腿,鸭肠等等,
卖出去多少,再给老板分一部分利润。那种大点的网吧,每个网吧卖出去20
个鸭腿,就能挣40元,给老板分10元,还剩30元。一天跑10家网吧,也
能赚300百元。要是在勤奋点,就能多赚更多了。
再举个例子,在一个南方的小镇发生的故事。当然了,他们的小镇比较大,
可能相当于内地的县城面积那么大,这个小镇有一个卖包子的人,天天骑着电
动车,到处走到处卖,老远都能听到他的喇叭的声音“馒头,包子,山东馒
头。。。”,他的包子个头小,但是味道特别好,价格也比较贵,3元一个包
子,他至少能赚2元,一天到晚至少也得赚500以上。最后一问才知道,他自
己是不起早做包子的,他也是从老板那里拿的货。
总结:
开店的人开的店是死的,,都是等顾客上门,们我为何不能成为
他们的腿,让他们的产品到达应该到达的地方?以后走在大街上逛街的时候,看
到你比较感兴趣的店,你都想想能不能让他们的产品加上你的腿,到达各个消
费者聚集的地方。
8、如何让顾客对我们的产品感兴趣。
唐代有一个牛人,叫陈子昂,大家可能不认识,但是他写的诗大家一定有
所耳闻,他就是写“前不见古人,后不见来者,念天地之悠悠,独怆然而涕
下。”
这首诗的人,这个人可以说是中国事件营销的祖师爷。陈子昂年少时不仅
貌美才高,且深谙此道懂得用炒作来推销自己。据说陈子昂初次进京赶考,在
当时的社会背景下,如无贵人引荐,考进士基本无望,但陈家有钱,可以用钱
砸。
候考的日子里,陈子昂在洛阳城里闲逛,遇见一衣着破烂的胡僧当街卖一
把不起眼的古琴,竟然漫天要价到一百万,陈子昂凑过去看,当场宣布:这把
琴我出一百万买下了!
今天出门没带那么多银子,翌日携款来付,到时用这把琴即兴为大家演奏,
欢迎各位届时光临。此事瞬间成为热点新闻,一夜爆红。
第二天陈子昂果不食言,慷慨付足百万,买下了胡僧的古琴。赶来看热闹
的人围了里三层外三层,个个伸长脖子准备聆听陈子昂的百万琴音时,不料这
个风度儒雅的翩翩少年却一把将古琴摔碎于地,开口道:“我陈子昂的琴艺虽
精,但比起我的诗差远了,不信大家可以拿一本回家去看。”
说着拿出早已备好的一箱个人诗集。如此声势浩大的炒作,短短几天,陈
子昂成了无人不晓的人物。陈子昂的诗的确文采卓然非同凡响,于是如愿以偿
顺利考中进士。
这是一个比较有积极意义的炒作,比起网络上那样的靠脱的炒作,更有积
极意义,也对现实中开店,或者在网络上推广自己的产品,更有实质性的指导
作用。
往往正面的积极的炒作能够形成长久的竞争力。就比如张瑞敏当年砸劣质
冰箱,让人对海尔逐渐形成了一种良好的印象。还有李开复抵制非你莫属,大
大地收买了观众朋友的一颗颗真心。其实主要思路还是抓住人的眼球,
让人家看看热闹,满足人家的好奇心,让大伙因为你乐呵乐呵的,生意自
然就来了。
9、如何利用廉价农产品赚钱。
2011年年底,南方某小县的萝卜价格非常便宜。可以说是卖不出去,最后
低到6分钱一斤了,有一外地人看到了机会,花一千多元就一次买了十吨,并
借用农户的小院,雇一些周围的农民,把
萝卜加工成萝卜干,在保证每斤能赚一元的情况下,短时间低价转手给省
会城市的各大酒店和批发市场。不到一个半月,销售一空。其实还有很多农产
品,在城里值钱,比如玉米,比如土豆,比如红薯,这三样是比较好保存的,
也是农村浪费的最厉害的。
当然了,严格的讲,不是浪费,是没有发挥出最大的价值。在农村往往拿
来喂猪,太可惜了,只要稍加改造,比如玉米炒一炒,或者做成爆米花再卖,
土豆可以煮半熟晒干作为炸薯片,或者提取淀粉。
红薯可以提取淀粉。等等,然后再卖到城里,就能产生附加值。做这种生
意有一个好处,一般不需要自己有厂房,直接利用农民的场地,雇佣周围的农
民就能把产品生产出来,非常节省成本。
10、把网上的东西卖到现实中去。
这个生意现在还不算过时,主要是利用客户对网络的不了解赚钱。
?我想,一般都是找那
些打印店印,可是一般的打印店开出的价格都不会太便宜。
那么,机会就来了,现在淘宝是万能的,以名片为例,现实中一盒覆亚膜
名片要十五到二十元,淘宝上只要3元,我们可以到现实中去联系客户,到淘
宝上去寻找低价的店铺打印。
中间赚差价,每天只需要马不停蹄的去开发一个又一个客户,就自然而然
的赚钱了。思路延伸开去,我们还可以印菜单,印海报,印包装盒,印标牌。
如果跟这些客户熟悉了,关系建立起来了,就多打听他的需求,他要什么,
我们就给他在淘宝上找什么。
对于开实体店而且有电脑的老板,有一个赚零花钱的方法,那就是帮客人
充话费,让客人告诉号码,然后在淘宝上帮他充,一次收费一元,不赚白不赚,
集少成多。
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