第8章 产品推广策划.ppt

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(1)仅以酒店为目标市场过于狭窄。
(2)单一的营销方式:直销。
(3)推销员行为短期化、不定化、简单化。
(4)促销措施上缺乏力度

(1)企业内部管理不规范
(2)企业缺乏战略规划
(3)企业缺乏忧患意识
三、纸制品市场拓展方略
(一)纸制品市场拓展目标
--武汉400家酒店

(1)本地市场的渗透、辐射,提高市场覆盖率
(2)区域市场的开发,形成多层销售网圈
(二)产品及包装改进
、行酒令之类的内容
***案
:对酒店用原包装,10条为一包;对教师、护士、高级职员、幼儿分别采用不同花色的小包装;家用市场用小包装或
(三)促销措施

(1)电视广告
(2)霓虹灯广告
(3)流动车辆广告

(1)邀请电视台、电台、报纸报道公司及产品
(2)适当进行工艺赞助活动
(3)利用节日进行产品大派送活动,并有媒体报道

(1)有奖销售
(2)优惠券
(3)经销点的展示活动

(1)原销售部仅20多人,不够,酌情增加。
(2)建立销售员信息沟通、汇总制度,推广先进销售员事迹。
第一节产品品牌及营销质量策划
名牌意味着声誉,意味着市场占有率,意味着无形资产,意味着企业的无限生机和希望。企业进行产品推广的第一步一定要进行品牌的策划。
名牌既要名声远扬,又要名副其实。
一、品牌的命名、认定与驰名
1、品牌
是指产品的一种名称、标记、符号、设
计图案或是它们的组合运用,以据此辨
认某个企业的产品或劳务,使之同竞争
对手的产品或劳务区别开来的营销手段。
2、命名要符合以下原则:
●简洁明快,易于认读、便于扬名;
●准确地反映企业及其产品的特色,联想;
●符合市场所在国的法律规范和民族****惯.
3、品牌的命名还要坚持三防御原则:
●视觉独占,图形专用
如,虹雁、红雁。
●听觉独占,发音专用。
如,佳丽、家丽;红豆、宏豆。
●感受独占,含义专用。
4、名牌必须具备以下基本条件:
产品的理化性质(产品的性能、安全性、经济性、时间性等。
感化姓是指商品完善的外在形式、造型、包装、装潢等
高品质
高知名度
高占有率
高信誉度
高附加值
高特***
市场占有率或覆盖率,与美誉度/信誉度相关
独特的用途、风格
高出社会必要劳动时间的价值,即用名誉和智慧创造出来的价值
品牌的认知的广泛(地区、国家、国际)度
消费者的对该品牌的信赖程度
5、被认定驰名商标的必须符合以下八项条件:
(1)商标公众知晓的程度和信誉;
(2)国内外同行专家的评价;
(3)商标使用区域;
(4)商标使用的时间;
(5)连续使用的年限;
(6)广告宣传的费用、覆盖面及在同行中的位置;
(7)在其他国家、地区获得注册和使用的情况;
(8)商标所有人自我保护意识的强弱。