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公司活动策划方案篇一
一、促销目标
促销目标是在促销策划方案执行的黄金周,通过这次促销活动,把握购物的高潮期,促销公司的产品,帮助经销商出清存货,也提高公司的营业目标,把公司的经济效益目标达到:总销售量为×××万瓶,预料毛利×××万元,从而市场占有率实现××。
二、目标受众:25岁以上的女性消费者
传播目标:
阶段
层次效果模式
知晓阶段
知晓、了解
偏好阶段
宠爱、偏好
购买阶段
购买
三、促销环境:
随着人们生活水平的提高,人们在饮食方面更加注意养分和科学,更加讲究品位和特性。在盲目消费被理性消费所取代的今日受众,果酒具有特别大的发展空间,其加工应当是不被破坏果品的养分,增加更多的养分,更便于汲取,保健功能更吸引消费者的眼球。且果酒的质量更是有很大的提高。从一般市民到社会高层,从小型城市到大中城市,从丰富餐桌到精品馈赠,果酒都是不错的选择。
年龄、收入、工作性质、生活****惯、个人性格、居住城市等等因素都会影响个人消费行为。本产品主要对象为女性,作为女性对于酒类产品大多注意其功能和口味,所以这也是我们应当更加注意果酒工艺改进。
四、传播途径
电视广播、广告、新闻发布会、促销活动等。
五、促销组合安排
(一)促销的目的:
(1)把握这个“十一国庆”黄金周的购物潮,吸引消费者对这次促销活动的爱好,利用这个黄金周来宣扬推广产品,引导选购产品的热潮,以达促销效果。
(2)为了增大产品销量,强化商品特性,提升品牌形象,从而提高公司和品牌的知名度和经济效益。
(3)培育潜在消费者对胭脂雪品牌的忠诚度,以及对运用新品的消费者建立一种对企业、对品牌的归属感,赢得消费者的好感和信任,从而由商品的---不知名—知名—了解—信服—行动。
(二)、活动主题:繁花似锦十月天,快乐假期乐无限
(三)、活动地点:清远市城市广场、小市赢之城
(四)、促销时间:十一国庆黄金周
(五)、卖点建议:神仙岛现有自创主打产品是胭脂雪,此产品具有浓郁的、独特的葡萄与生姜综合陈酿香气,具有良好的保健功能,调理气血,增加免疫力,促进血液循环,特殊相宜于妇女手脚冰冷,或产妇饮用。
(六)、宣扬形式:
1、针对卖场
(1)、通过现场大展台、大展板、大海报、大屏幕
(2)、条幅、现场效果图(拱形门、升空气球等的组合)
2、针对媒介组合
(1)电视广告
采纳蒙太奇得手法,虚拟的来表现胭脂雪的保塑身容的功效。
场景:①在一个布置得温馨浪漫的花地世界的环境下,一个女孩手拿玫瑰花满怀快乐地等待男孩的到来,
②女孩子的脸色显得有些劳累,男孩子的到来也拿着胭脂雪果酒,他拉着女孩的手跑到了一个餐桌,倒出果酒,女孩子喝了之后脸色就显得很好,如此反复几次
③等女孩子喝了胭脂雪果酒后,即使不透过盛果酒的杯子,女孩子的脸色也变得稀奇地好了。(画外音)
(2)电视广告拍摄重点:
场景的布置,要带点梦幻浪漫的情调
以电视广告为主导,向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。
以报纸、电台广告为补充,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息,同时将各种促销活动的内容刚好告知消费者
以张贴广告(吊旗等)、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣扬。
用公交车体广告进行宣扬。
在超市各大门店进行大型户外广告宣扬。
(3)促销广告统一在《百姓关注》、《北江纪实》、清远广播电视台的黄金时间播放广告。
2、针对户外
悬挂巨幅、过街横幅、宣扬板、路牌广告、霓虹灯广告、灯箱广告,交通车厢广告,汽球广告。
七、新闻发布会:
时间:--年9月25日
地点:城市广场
邀请《清远时报》、《北江纪实》及各电视台、电台“新闻热线”,做免费广告刚好公诸于各媒体。向个媒体展示胭脂雪的各类信息。
内容包括:1、展示葡萄酒产业发展成果,举办形式多样的企业及产品推介活动旨在清远市全面呈现胭脂雪的文化蕴育,发展前景之广袤。
2、开展胭脂雪文化沟通与旅游活动。举办胭脂雪文化展、模特大赛。
3、开展经贸沟通活动。邀请葡萄酒大企业、大商社及相关行业协会参会参展,组织开展投资政策说明会、合作项目洽谈会、产品推介会等经贸洽谈活动,刚好为来宾供应商务信息。
八、营业推广
1、针对消费者的营业推广
促进新顾客运用,动员顾客购买新产品。引导顾客变更购买****惯,培育顾客对本企业的偏爱行为等。其方式采纳:
(1)实惠券:给持有人一个证明,证明他在购买某种商品时可以免付肯定金额的钱。
(2)嘉奖:可以凭嘉奖券买一种低价出售的商品,或者凭券免费以示激励,或者凭券买产品时给肯定实惠。
2、针对中间商的营业推广
激励批发商大量购买,吸引零售商扩大经营,动员有关中间商主动购存或推销某些产品。其方式采纳:
(1)批发回扣:企业为争取批发商或零售商多购进自己的产品,在某一时期内可赐予购买肯定数量本企业产品的批发商以肯定的回扣。
(2)推广津贴:企业为促使中间商购进企业产品并帮助企业推销产品,还可以支付给中间商以肯定的推广津贴。
(3)销售竞赛:依据各个中间商销售本企业产品的实绩,分别给优胜者以不同的嘉奖,如现金奖,实物奖,免费旅游,度假奖等。
3、针对销售人员的营业推广
激励他们热忱推销产品,促使他们主动开拓新市场。
其方式采纳:(1)销售竞赛:如有奖销售,比例提成;
(2)免费供应人员培训,技术指导
九、促销活动
(1)消费者促销活动内容:
活动时间:2022年10月1日——10月7日。
活动地点:清远市清城区城市广场、赢之城、义乌商贸城有促销活动卖场
主要对象:25岁以上的女性消费者。
活动方式:凡于活动期间购买神仙岛胭脂雪饮品的用户可获得国庆大礼包一份。
奖品设置有:
购买胭脂雪果酒3瓶,可获赠精致开酒匙一个。
购买胭脂雪果酒6瓶,可获赠精致酒杯两只。
购买胭脂雪果酒12瓶,可获赠精致酒杯一套(6只)
购买得多奖品获得越多。
(2)经销商参加部分
①活动地点:清远市清城区城市广场、赢之城
②主要内容:依据经销商的积分状况,当日评出评出最佳的经销商;
③评比方法:销售得越多,获得积分越多,在活动期间,依据积分累计状况确定排名。
详细奖项如下:
一等奖1名,累计积分排名第一且分数超过一千,颁发《清远地区10月份神仙岛胭脂雪果酒最佳经销商证书》,并嘉奖10万奖金。
二等奖2名,累计积分排名其次且分数超过五百,即嘉奖5000元。
三等奖3名,累计积分超过三百,即可嘉奖3000元。
十、效益分析
1、清远市场
(1)市场占有率:第一年10%;其次年20%,第三年30%。
(2)销量:第一年25万瓶;其次年50万瓶,第三年75万瓶;
2、其他市场
第一年34万瓶;其次年68万瓶,第三年102万瓶;
依据上面的市场预料目标,进行效益分析,以第一年为例。
销售收入:360ML以99元计算合计2475万元,
制造成本:360ML100万元,
管理费用:30万元
销售费用:(1)销售人员工资30万元
(2)促销活动费用25万元
(3)促销人员提成35万元
(4)其他人员促销15万元
(5)保管费5万
(6)包装费15万
(7)广告宣扬费50万
(8)运费10万元
(9)款待费12万
(10)其他费用20万
合计:217万
十一、促销组合成果
对促销的后果景象评估、包括对促销业绩的评估,是否达到预期的促销目标和效果。分析促销手段运用是否正确、有效等。
公司活动策划方案篇二
一、活动目的:利用春节这个传统节日周期长和合家快乐的喜庆气氛,来推广发廊的全新形象,同时提升发廊的亲和力。
二、活动主题:“新年到—合家欢”,隆重推出新春家庭套餐!
三、活动时间:--年1月15日—2月15日。
四、活动内容:
1、“百年好合”套餐:
参加人数:2人,参加者关系:夫妻或情侣
活动内容:一人消费烫或染以上项目,送另一人洗、剪、吹发项目;
2、“小康之家”套餐:
参加人数:3-4人,参加者关系:夫妻带子女
活动内容:每人消费洗、剪、吹发以上项目,送一人洗、剪、吹发项目;
3、“合家快乐”套餐:
参加人数:4-6人,参加者关系:一家三代(老父母、夫妻、子女)
活动内容:一人消费烫或染以上项目目,其余人员消费洗、剪、吹发以上项目即二人洗、剪、吹发项目;
五、活动方式:凡符合参加“套餐”项目条件的顾客,所送项目干脆冲抵当次消费金额。
六、活动物料:店内POP宣扬海报3张;
七、留意事项:
1、每次只能享受其中一项“美发套餐”项目;
2、参加本活动不行同时享受其他实惠(运用VIP卡折扣的用户不参加本次抽奖活动)和重复参加店内其他同时开展的活动;
3、本活动嘉奖不行兑换现金;
4、本次活动秉承双方自愿的原则,参加抽奖即视为认同并遵守本公司制定的嬉戏规则;
5、本次活动一切最终说明权归属本公司。
公司活动策划方案篇三
一、主题:
1、“家”:我们的家,共赢的新将来
2、“赢”:与美妙、共赢的世界(或将来)相聚
二、时间和地点:下午和晚上,--,--
3、主要信息:
1、组织客人参观新办公楼(时间及陪伴领导待定)
2、组织户外趣味活动
3、支配宴会和颁奖
4、住宿
四、筹备组和人事司