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业绩才是硬道理3课件.ppt

文档分类：金融/股票/期货 | 页数：约16页举报非法文档有奖

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讲师:
第五讲赢得业绩的七把利剑(上)
销售团队管理的七把利剑
辅导
心态辅导
技能辅导

辅导
1
沟通的原则
沟通的最高
境界是问
学会关心
别人的难点
要有同理心
1
2
4
3
多听少说
天下没蠢材,
只有放错岗位的人
什么状态下员工干劲最大?
2
业务竞赛时
3
4
5
张扬个性时
有竞争对手时
与同事合作愉快时
意见被尊重时
1
与主管相处融洽时
6
什么状态下员工干劲最大?
8
工作成果产生积极影响时
9
10
11
工作表现出色,得到表扬和肯定时
每天做擅长又喜欢的工作时
在单位有一个好朋友时
与异性一起工作时
7
当上司谈及进步改变和成长时
12
销售团队管理的七把利剑
沟通——
就是不要妄加判断,
真正关注真实状态,
更不要冷言冷语和指指点点!
沟通
2
第六讲赢得业绩的七把利剑(下)
一定要有一套评估现在的
销售方式和销售行为的一套系统,
这样才能保证销售员每天工作量是足够的。
销售团队管理的七把利剑
评估
5
——最专业的问题,最难解决好的问题
评估盲点:没有评估的工具
示范的注意事项:

销售团队管理的七把利剑
示范
7
带团队的领导:
你得冲锋陷阵,你得示范,
将是你带领和说服他们决定
你成败之关键要素。
员工的心态:
永远觉得你做不到的;
你让我做,我会心里不服。

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