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吴学文24个经典案例课件.ppt


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摸索困难,模仿容易。提升本身销售技巧最佳的方法之一就是吸取别人的实战经验。
课程主题:
1、准客户为什麽会提出反对问题
2、掌握解决反对问题的最佳方法
3、如何进入“空”的境界
4、如何表达自己
5、实战经验分享
6、分享所带来的启示和精髓
7、掌握控制局面的能力,而不只是提升自己的技巧
8、如何知己知彼,百战百胜
人寿保险是必需品,而不是奢侈品。客户为什么会有反对意见?
因为他们的想法与我们不一致,信念思想上有盲点。
把保险生活化
把生活保险化
进入“空”的境界
如何表达自己的原则:
简单
有力
击中要害
引起共鸣
让对方愿意采取行动
案例一:
如何说服一位亿万富翁的女儿买保险
海外留学回来的年轻女律师
父亲是亿万富翁
父亲疼她、爱她,要多少钱都会给她
准:不需要保险,家里有的是钱。
业:你的观点我明白……,依你的看法,谁才需要人寿保险呢?
准:那些需要收入才能维持生活的人。
业:那你不也是通过律师工作获得收入,维持生活的人吗?
准:那完全不同,我工作的原因不是完全为了钱。
业:那你为何要这份工作呢?
准:虽然家里很有钱,但人仍然希望自己能够自食其力,拥有自己的收入,用自己的钱,这样心里比较舒服。
业:但世事无常,风险无处不在,万一有不幸的事情落到您的身上,您残废了,那怎么办呢?
准:我们家有的是钱,我的父亲非常爱我,他会给我最好的保障(治疗)和最雄厚的生活支援。
业:您那么富有,我给您500美金或拿走您500美金,这对您有影响吗?您会因此而变穷或变富吗?
案例二:
如何解除一位大企业家的思想顾虑
一位成功的企业家一直想买一份大额保单
但可能会在3—5年内退保
担心退保时会有大损失,会吃亏

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  • 时间2022-12-01