区域销售总监岗位的主要职责概述（10篇）.doc

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区域销售总监岗位的主要职责概述
工作职责:
,制定大片区市场拓展(推广)年度规划,并负责落实实施。
、重大销售项目的销售策略、商务谈判、合同评审及目标达成。
。
(推广)年度规划,并监督各区域规划实施。
,对所辖区域销售计划的监督执行及指导。
、销售、管理等费用预算及支出和报销。
。并对方案的预算控制、投放效果、客户跟进、业绩关系等进行分析。
,监督客户运维机制的落实,致力于可持续性的客户满意度建设。
,所辖区域营销管理会议的组织召开。
(运营商、教育等)的建立和维护。
,并提出建议。
。
管理职责:
、业务工作流程的设计和制定;
____组织制定所辖区域人力资源需求计划,指导、监督部门员工职业发展规划的落实;
____组织制定区域年度预算,并负责费用管控;
、组织管理,绩效管理、人才培养等人力资源管理工作,如招聘、选拔、培训、激励、评价下属员工等;
、文化、政策在部门内部的宣传、贯彻、落实。
区域销售总监岗位的主要职责概述(二)
职责:
1、协助总经理建立企业中长期发展战略规划,从市场发展的角度论证战略的合规性,保障企业的可持续的发展;
2、根据公司发展战略制定并组织实施营销中心经营策略;
3、根据公司策略,组织营销中心采用多种方法及手段进行市场开拓及产品销售,对利润目标、销售目标、市场占有率的达成结果负责;
4、负责营销体系与系统建设,监管体系运作情况,确保营销中心管理有序进行;
5、负责公司品牌建设与维护,提高品牌知名度;
6、负责营销中心预算管理与控制,确保营销成本控制;
7、负责客户关系管理,强化合作关系;
8、负责营销中心团队管理;
任职要求:
1、年龄:30~____岁男女不限
2、本科及以上学历,市场营销、管理类等相关专业;
3、____年以上快速消费品百人以上团队销售总监工作经验;
4、受过战略管理、市场营销、管理技能开发、合同法、财务管理等方面的培训;
5、具有较强的领导与组织能力、判断与决策能力、计划与执行能力、人际沟通与谈判能力;
6、善于运用各种激励措施调动下属的积极性;
区域销售总监岗位的主要职责概述(三)
职责:
1、对区域或行业项目的拓展(弱电工程、系统集成、网络安全)及研究,并做出项目可行性分析报告,为项目承接提供决策意见;
2、对各个项目业务承接的商务洽谈、公关、投标相关工作;
3、建立畅通的项目拓展渠道,挖掘和追踪各区域或项目市场信息,完成目标项目数量;
4、与相关企业及政府部门的沟通协调公关工作,完成预期销售任务目标;
5、完成领导安排的临时任务或其他工作。
任职要求:
1、市场营销、经济、金融、管理类、技术类等相关专业,专科以上学历;
2、熟练投标函及商务投标、善于运作并参与指导公司招投标工作;
3、有项目类销售经验,有IT项目业绩;重点是政府采购项目、安全等保、弱电工程项目以及政府、国家电网、银行、军企、企事业单位项目推广;曾服务过工程类相关公司,如:系统集成类、弱电安装工程类、环保工程类、建筑工程类、机电工程类、消防工程类、水利水电工程类大型企业或上市公司,有相关工作经验者优先。
4、性格外向,良好的心理素质,较强的沟通谈判能力、公关社交能力和计划组织与协调能力;
5、有一定的区域或行业人脉资源,能适应出差;
区域销售总监岗位的主要职责概述(四)
,提出市场及客户需求方面的建议和意见,并监督执行。
,制定或调整销售策略、销售方案及组织制订销售计划。
、可售房源、销售政策有效把控及跟踪竞品市场和国家政策变化,提出有效解决方案。
、行销等团队有效沟通,提高来访量和项目品质感。
,及项目制定签回目标,分解季、月、周度销售任务,并分解至经纪人。
,督导经纪人完成认购、签约与回款任务。
,并落实公司销售团队的激励机制与考核机制。
、咨询工作,为客户提供专业的房地产置业咨询服务。
,促成房屋买卖或租赁业务,并负责业务跟进及房屋过户手续办理等服务工作。
,并与业主建立良好的业务协作关系。
、培训、考核、评估等,打造高素质的销售队伍。
,提升项目的口碑和市场形象,及不断改善现场合作关系,提升团队的归属感和凝聚力。
,对公司各销售楼盘进行日常管理及承办领导交办的其他事务。
区域销售总监岗位的主要职责概述(五)
职责:
1、专项跟踪特定工程领域的照明工程信息,收集客户资料及项目信息,持续开拓项目资源,并建立稳定的客户关系;
2、维护和开拓销售渠道和新客户,执行并完成公司年度销售计划和目标;
3、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;
4、负责组织的营销运作,包括计划、组织、进度控制及协调;
5、建立和管理营销团队,并进行培训、考核和激励;
6、根据公司市场营销战略,提升销售价值,控制成本,扩大在所负责区域的销售,积极完成销售量指标,扩大产品市场占有;
7、与客户保持良好沟通,实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务;
8、根据公司的业务、价格及市场策略,处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。
岗位要求:
1、市场营销相关专科以上学历;
2、____年以上销售经验,有建筑工程类营销或管理经验优先;
3、优秀的建筑工程项目运作能力,能独立运作千万级市政/商业地产项目;
4、熟悉照明产品及照明工程市场,熟悉灯具参数、性能;
5、敏锐的市场洞察力,极强的沟通能力以及强烈的责任心,具备一定的管理领导能力;
6、学****能力强、有***,敬业、有创新精神;
7、优秀的沟通表达能力,良好的团队精神;
8、抗压能力强,能适应经常出差。
区域销售总监岗位的主要职责概述(六)
职责:
1、根据公司整体的经营策略与市场定位,结合当地市场的实际情况,组织调研并制定、实施区域市场发展规划及年度销售计划。
2、搭建符合企业文化与未来发展的销售团队,组织实施培训,帮助实现业务人员综合素质与销售技能的提升。
3、开拓市场,挖掘目标用户,建立并提升用户开发、合作、维护的业务体系,不断建立更多优质用户的合作,实现共赢、持续的目标。
4、执行公司管理制度与流程,保证公司资产安全,实现团队运营的良性发展,不断提升公司产品在市场中的占有率,实现良好的用户满意度与美誉度。
5、完成公司交办的其他事项。
任职资格:
1、____岁,大专以上学历,____年以上销售工作经历,____年以上销售团队管理经验,有相关行业经验者尤佳。
2、具有良好的职业素质,拥有企业发展大局观,有较强的责任意识与以身作则的精神,具备一定的沟通、管理与商务能力,品质端正。
区域销售总监岗位的主要职责概述(七)
职责:
(1)根据部门总监/总经理下达的目标任务,按计划完成业绩目标及任务
(2)负责客户拓展,完成发现需求、客户跟踪、商务洽谈、合约签订等过程
(3)具体负责所属客户关系的维系,拜访、关怀、售前、售中、售后的全过程一战式组织服务支撑
(4)参与团队的规划和组建,具体负责销售组的业务指导和销售支持,对区域市场负责,对团队业绩负责
【任职要求】
(1)____年以上销售管理工作经验,熟悉产品销售管理的系统和程序流程
(2)强有力的领导力和销售团队管理技能和卓越的沟通技巧;
(3)具备强大的解决和分析问题的能力,高水平的计划拟定和组织能力;
(4)曾任职销售团队的领导,取得优秀业绩。
区域销售总监岗位的主要职责概述(八)
职责:
1、协助城市总经理的经营管理工作,提出和把握公司发展建设总体目标和方向;
2、制定区域经营管理目标,成本目标和利润目标,审核确定区域分配制度;
3、整合企业内部信息和同行竞争对手外部信息,进行综合分析,协调企业的经营发展;
4、.激励团队,督促销售团队完成业绩目标;公平、合理地处理、考核所属人员的奖惩、升降等事宜;
5、熟悉相关法律法规,熟悉房地产行业相关政策,趋势以及发展方向;
6、控制业务风险,处理突发事件及重大纠纷;
7、配合公司进行区域的拓展,团队的组建和管理;
8、城市总经理安排的其他事宜。
任职要求:
1、大专以上学历,____年以上地产公司相同岗位经营管理经验,____年以上房产工作经验者优先(必须具备二手房销售经验);
2、认同企业文化。敬业、诚实、向上,性格热情、严谨、善于沟通;
3、具备人脉关系或市场判断力,具备一定的项目策划和产品定位能力;
4、具备较强的房地产市场调研和分析能力,对市场发展的变化有敏锐的洞察力;
5、行业内资源较丰富,能有效地开展区域拓展;
5、为人正直坦诚,业绩优异,事业心和责任心强,精力充沛,工作有***;
6、带团队入职者优先考虑。
区域销售总监岗位的主要职责概述(九)
职责:
1、负责营销团队的组建和日常管理,带领团队完成公司目标;
2、对团队业绩负责,指标分解,辅助员工达成目标;
3、负责团队成员有效培训和辅导,培养能够独当一面的成员;
4、负责企业客户有效维护;
5、定期检查、监督团队的销售目标完成情况,保证团队目标的达成
任职要求:
1、大专以上学历,____年以上市场营销工作经验,对市场营销有深刻认知;
2、____年以上销售管理经验,对互联网有强烈的好奇心,善于学****br/>3、善沟通、亲和力强,吃苦耐劳,良好的承压能力;
4、高度认同并擅长打造有超强执行力的团队;
5、有TMC(商旅),OTA(线上旅行平台)从业经验,或者旅游行业、互联网渠道拓展管理经验优先。
区域销售总监岗位的主要职责概述(十)
职责:
1、根据各业务板块的招生节奏,制定区域招生方案,确保在各分校落地执行,最终完成招生目标。
2、协助开展和维护学校渠道工作;
3、指引、协助区域分校的广告投放、线下活动、媒体公关、项目合作等市场工作开展;
4、对销售数据进行分析,为区域分校提供相关市场指引。
任职要求:
1、大专及以上学历,____年以上市场策划、市场/品牌推广工作经验,有教育培训行业市场工作经验优先考虑;
2、拥有较强的数据分析、市场分析、计划组织实施能力;
3、具有较强的沟通和协调能力,善于跨部门、跨区域沟通;
4、具有高度的工作热情和责任心,较强的观察力和应变能力,良好的团队合作精神和敬业精神。