堪房培训[1].---吴万军课件.ppt

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——吴万军
前言
勘房的结果取决于态度
人与人之间只有很小的差异,但这种差异往往造***生结果的巨大差异;很小的差异就是人生的态度是积极的还是消极的,巨大的差异就是结果是成功还是失败。
积极的态度象太阳,照到那里那里亮,消极的态度象月亮,初一十五不一样。
世界上没有不好的人,只有不好的心态。
成功的人永远在找方法,失败的人永远在找借口。
一勘房的意义
熟悉房源,加深房屋印象
降低客需流失率,提高转换率
锁定房源—意识锁定—工具锁定
发掘房屋卖点
弥补房屋缺点
防止资源流失
开发资源
提高能动性调节心情
提高专业度
三进入物业之前
观察路途风景确定带看线路
中介银行超市车站等等分布情况
接收新鲜事物
尽量穿越社区开发资源
贴条或派发DM单
上楼塞条
四进入物业
敲门(有钥匙也要敲门)
了解户型结构(尺寸摄像等)
注意门的朝向
注意墙体连接(画户型图)
设计如何装修(改造重组)
装修质量和家具家电
用客户的眼光分析房屋
发现缺点并弥补,或者通知业主弥补
说服自己卖该物业,并喜欢物业
马上梳理自己的客户是否有适合的
注意和业主的沟通,打预防针
五离开物业
拜访物业邻居
为看房做准备
发现资源
找物管了解情况,资源开发
转小区发现商机
回店途中开发资源
选择带看路线
六回店
做勘房记录(描述卖点环境缺点及弥补注意事项等,不允许用套话)
和同事分享勘房经历
跟业主反馈情况(联络感情谈价锁定)
联系客户