自力商业计划书PPT.ppt

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安坤颗粒目标市场分析
1、宫内节育器是我国育龄妇女使用最多的避孕方法,,有1亿多正在使用这种方法:1亿×20元×5盒×10%=10亿元
2、1亿育龄妇女采用药流、人流或药物避孕等方法终止妊娠。
1亿×20元×5盒×10%=10亿元
3、功血和更年期综合症:×20元×5盒×10%=5亿元
4、其他术后消炎止血及未到育龄时段采取人流、药流措施的人群市场。
以上分析结果表明:安坤颗粒如果取得百分之十的市场份额就会有近40亿的巨大市场!2004年安坤颗粒以其显著的疗效,合理的价格入选国家劳动和社会保障部最新的“国家基本医疗保险和工伤保险药品目录”。在未来5年,中国实行全民医保的情况下,安坤颗粒的市场份额将会得到更加快速的增长。
TermofOffering
其他特色产品
CGAG=%
培坤丸
肝友胶囊
三黄清解片
毛利率55%
%
毛利润38%;
%
毛利润35%;
%
妇科类
妇女补气血,滋肝肾;
用于治疗气血不足、月经不调、久不受孕
肝病类
疏肝解郁,活血化瘀;
用于治疗急、慢性病毒性肝炎
清热解毒类
用于风温热病,发热咳嗽,口疮咽肿,热淋泻痢等症
年均增长率=100%
年均增长率=17%
年均增长率=%
小金丸
毛利润35%
%
妇科类
散结消肿,化瘀止痛
用于痰气凝滞所致的乳岩乳痞等症
单位:万元
产品梯队
梯队
产品
2009年
占比
2010年
占比
2011年
占比
第一梯队
安坤颗粒
47%
47%
48%
第二梯队
培坤丸
%
%
12%
三黄清解片
%
7%
9%
小金丸
%
%
8%
肝友胶囊
%
4%
%
明藿降脂颗粒
%
%
%
安坤颗粒的市场分析-主要竞争产品功能主治及适应症分析
产品名称
功能主治及适应症
安坤颗粒
安胀腹、通经络、调气血,具有滋阴清热、健脾养血之功能,改善子宫和***环境、调整血管通透性、清除病理残留物,最终达到消炎止血、调经理气,标本兼治的疗效。适用于产后出血或流产、结扎、上环、放环等引起的出血、月经不调,还可用于痛经、更年期综合症和盆腔炎等多种妇科疾病。
妇科止血灵片
袪瘀生新。用于产后血瘀腹痛,恶露不尽。补肾敛阴、固冲止血。用于妇女宫能性子宫出血,包括产后、人工流产后、置环后的出血和子宫肌瘤引起的月经过多、月经失调性宫血过多等症。适用妇科。
产复康颗粒
补气养血、排瘀生新。用于产后出血过多、气血俱亏,证见:腰腿酸软、倦怠无力。
宫宁颗粒
化瘀清热,固经止血,消炎止痛。用于药物流产、人工流产后的出血过多及子宫的修复,生产后的镇痛和止血,以及预防上环后出血副反应。
调经类
月月舒痛经宝颗粒
妇女痛经、月经不调、慢性盆腔炎。适用于膝腹疼痛、倦怠乏力、经期提前或错后,经量偏少,经血紫暗或有瘀血块等。
益母草颗粒
活血调经。用于月经量少,产后腹痛。
丹贞颗粒
清热凉血、滋肾养阴、调经止血,适用于治疗血热所致的月经提前、经量过多、经色鲜红、质稠有块等
消炎类
妇科千金片
清热除湿,补益气血。用于带下病,湿热下注,气血不足症。盆腔炎、子宫内膜炎、宫颈炎见上述证候者。
花红片
清热利湿,祛瘀止痛。用于湿热型妇女带下、月经不调等症,以及子宫内膜炎、附件炎、盆腔炎等妇科炎症。
金鸡胶囊
清热解毒,健脾除湿,通络活血。用于附件炎、子宫内膜炎、盆腔炎属湿热下注证者。
TermofOffering
安坤颗粒的市场分析-主要竞争产品功能主治及适应症分析
从表中可以看出妇科类中药产品市场上,产品主要以妇科炎症、调经补血、止血为主要诊治对象,从以上对主要厂商的产品现状进行分析,可以看出目前主要厂商的产品主要针对妇科炎症。
而自力中药的安坤颗粒主要针对妇女产后出血,目前主要的竞争产品为妇科止血灵片等产品,在下面将对该细分市场中主要竞争对手的情况进行分析。而企业要维持一个良性的发展,减少产品市场风险对企业的影响力,良好的产品结构就显得尤为重要。
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Xi’AnZiLiHerbalMedicineGroup
安坤颗粒的市场分析-主要生产厂商产品结构的对比分析
企业名称
主打产品
特色产品
销售额
特色产品占总销售额的比重
妇科类中药品种数
全部产品品种数
独家
品种数
自力中药
安坤颗粒
6400万元
47%
9
92,目前生产30种
4
千金药业
妇科千金片、胶囊
约28000万元
%
5
38目前生产9种
6
花红药业
花红片、胶囊
约2500万元
70%
7
50多个,目前生产15种
4
灵峰药业
金鸡胶囊、片、颗粒,
约1320万元
60%
5
56种,目前生产16种
4
康缘药业
桂枝茯苓胶囊
约24000万元
38%
6
40
6
TermofOffering
安坤颗粒的市场分析-主要生产厂商产品结构的对比分析
从表中可以看出自力中药在各项指标的对比中处于比较优势地位,在特色产品销售上,销售额虽然小于千金药业和康缘药业,但其主打产品只占企业总销售额的47%,而千金药业其主打产品占到企业总销售额的80%以上,企业发展空间受限。
同时自力中药也是拥有妇科中药品品种最多的企业,将为形成系列化的妇科产品竞争优势提供基础,由于妇科产品上主要厂商在发展中存在着各种弊端,目前自力中药虽然在妇科中药产品市场上还处于挑战者的地位,但由于企业根据自身特点,在认真分析妇科产品市场格局的基础上,以调经止血为突破口,注重企业产品知识产权的保护,在细分市场上占据了比较有利的地位,加上产品分布比较合理,为企业以后在妇科产品市场上的发展奠定了良好的基础。
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Xi’AnZiLiHerbalMedicineGroup
TermofOffering
生产基地
公司生产基地于2005年建成投产,位于西安市新型工业园区药业产业园内
GMP认证车间,建筑面积110,000平方米
办公及附属结构,建筑面积为55,000平方米
6条自动化生产线及现代化的中药生产技术,设施完备、设备精良、人员经验丰富、质量检验设备齐全,确保产品的安全性、有效性和品质的优良性
6种不同的剂型:片剂、胶囊剂、颗粒剂、丸剂、散剂、合剂
片剂:300吨,85%
胶囊:3600万,51%
颗粒剂:300吨,100%
丸剂:180吨,84%
散剂:60吨,93%
合剂:设备正在进行改造
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TermofOffering
销售网络
覆盖中国29个省和中国各主要城市
246+分销商
1100+医院,三级和二级医院占42%
2800+零售药店
直销渠道不断扩大
2010年直销将超过20%
50+公司内部销售人员,70+外包专业销售人员的目标集中于妇科药品销售
蓝色:三级和二级医院
红色:一级医院
绿色:社区及乡村医院
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Xi’AnZiLiHerbalMedicineGroup