地产销售实习报告集锦9篇.docx

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地产销售实****报告集锦9篇
地产销售实****报告篇1
社会实践时间:
社会实践地址:某某县某某房地产开发有限企业
总结报告:为期一个月的社会实践结束了,我在这一个月的社会实践中学
到了好多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。此刻我就对这一个月的社会实践做一个社会实践小结。
第一介绍一下我的社会实践单位:某某县某某房地产开发有限企业,位于
某某省某某县某某镇东街42号,于1999年8月10日在某某工商注册,主要经
营房屋建筑与销售,注册资本为201万元,是一所股份有限企业。
我应聘的岗位是销售,由于我们企业最主要的是销售楼房,我也成为了一名销售员,在社会实践时期,由于以前没有接触过这个行业,看别人做的有精有味,但是,行动起来,才发现,自己那么细小,存在好多问题。比方:刚来的一天,有一个客户来向我咨询,但是,我连户型都不清楚,不知道该怎么办
很焦虑,地址也不清楚,根本就是一问三不知...................。
经过几天的察看和推断,此刻和客户讲话,基本上是没有问题了,最大的
问题就是:房源地址还不是那么清楚,有一次带客户看房屋,由于把d区写成
了b区,找了好半天才找到............因此,我们还是要多去熟悉房源,熟
悉地址。
还有一个问题就是,客户清早说看中了房屋,下午又找原因说不想要了,过几天又说想看看,真的是很无奈,但是又不能够说客户的长短,只能憋在肚里,真的是很难过。只能找自己的原因,改进自己的不足之处,最少下次碰到这种问题不会那么不知所错了,我们没有什么经验,还要得向老一辈,老员工,又经验者学****以达到熟能生巧的目的,让客户满意就是我们最大的欣慰和需求了。
我曾感觉销售这一行不合适我,我也曾感觉害怕过,不敢接触,但是慢慢感觉只要你专心地做,反而又会左右逢源。越做越觉乐趣,越做越起劲。清朝
改进派代表梁启超说过:凡职业都拥有兴趣的,只要你肯干下去,兴趣自然会发生。因此,做账切忌:马马虎虎,马虎了事,心浮气躁。做任何事都相同,需要有恒心、认真和毅力,那才会抵达成功的彼岸!
总之,在此次社会实践中,我努力试一试新的事物,其实只要你敢试一试,没有什么你不会的,若是我们够坚持,我相信,我们每一个人都是最厉害的那个佼佼者,将自己在学校所学的理论知识向实践方面转变,尽量做到理论与实践相结合。在社会实践时期我遵守了工作纪律,不迟到、不早退,认真达成领导交办的工作。我可谓受益非浅。
同时,在和建业人交往过程中,我总能学到很多东西,但也看到自己的差距和不足。主要以下:1、知识量少搭不上话。2、知识结合实质工作慢跟不
上。3、房地产企业方面的知识很少。4、核对文件效率低下。5、实践工作能力低下,不得法。怎么填充不足呢第一,结束每项工作要及时总结。其次,工作
中碰上问题要及时请教别人并作做好笔录。最后,在工作中不知足地学****说说简单做起来难,但是我相信我
个人收获及其心得领悟:
社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到此刻,这一路走来我最大的感觉就是自己成熟多了。不但丰富了我的人生经历,还让我品尝到了工作的辛苦,成长的快乐。
经过这一个半月的社会实践,诚然算不上很长的时间,但是在短短的一个月中我确的确实的又学到了好多在学校及书本上不曾有过的东西,尽管以前也有好多的社会实践经历,但是此次感觉与前几次有很大的不一样以前都是去做促销,而且感觉比以前收获更多。比方在人际交往方面,书本上可是很简单的告诉你要怎样做,而社会上人际交往特别复杂,这是在学校不能够有这样深刻的感觉的。社会上有各样人群,每一个人都有自己的思想和自己的个性,要跟他她们办理好关系还真得需要好多技巧。而这种技巧平常是来自社会经历与经验的。行家动中,其中有关心你的人,有对你不所谓的人,有看不惯你的人,看你怎样掌握了。交际中要求你在不能够改变一件东西的时候,你只勤学着去适应它,若是还不能够,那就改变一下再去适应时的方法。
在这时期使我养成了无论碰到什么困难都不能够被它吓倒,从不轻言放弃的品德。人要想实现自己的价值必然要坚毅坚持的性格,勤劳努力的生活作风,而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到无论碰到什么挫折,什么困难,你都能够战胜,即使碰到失败那也是短暂的,你完满能够吸取经验教训,再次站起来。
社会实践是每一个大学毕业生必定拥有的一段经历,他使我们在实践中了
解社会,让我们学到了好多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,长了看法,为我们今后进一步走向社会打下牢固的基础,社会实践是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次试一试。
地产销售实****报告篇2
在企业实****的时期是我成长最快的一段时间,企业依照我的特色和性格,给我的定位是做销售方面的工作。企业每位员工进入企业时的第一份工作都是销售,这是整个行业的一个硬性要求。从销售做起这样才能够方便今后张开更多工作。我被分配到销售部,先期先接受企业培训,对自己的项目认识,经过一系列核查(讲沙盘,讲户型,讲市场等)尔后做市场检查,对楼盘周边地区的楼盘、竞争楼盘做市调。主要从事以下几点详细的工作:
(一)熟悉整个产品
对产品的认识是销售的第一重点之处,要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人,而产品的组成又是分好多种不一样情况的。房屋是件不太一般的物品,花销者在花销是也会花好多心思在上面,一旦介绍失误就会为企业和自己带来一连串的麻烦,也该花销者自己带来好多不快乐。
(二)熟悉整个销售流程
销售是份很有学问的工作,每天和不一样的客户谈产品。客户的问题是多种多样的,每天都在办理一些复杂的小事,也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我,一开始总是以学生的姿态去办理那些事情,但最后发现这是特别错误的,这也使自己走了好多弯路。销售的售前,售中与售后都是一门高明的学问,在办理时的心态上也需要有很大的调整,客户总是有无量多的问题,但怎样去把这些问题化整为零,是需要一些人格魅力去解决的,而不是单单靠嘴皮
子功夫。销售此后的工作也是复杂多变的,银行按揭的办理,公积金的申请审察,对客户的不完满掌握使得银行和公积金中心手续的办理出现了好多问题,这也直接以致销售进度的放缓,无形之间也给自己增加了一些心理压力。心态上怎样去办理好这些事是最重点的,特别是作为还没出校门的学生,职场上是没有太多人情味的。
社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到此刻,这一路走来我最大的感觉是自己成熟多了。不但丰富了我的人生经历,还让我品尝到了工作的辛苦,成长的快乐。基本上掌握了企业的工作流程,而且能够独立的达成工作。并能独立的计算房屋总价、签署商品房买卖合同。还有认识到在一个企业上班工作态度是特别重要的,一般老板都喜欢工作努力的员工。与同事的相处也是特别重要,由于一个企业就是一个团队,一个项目的达成是需要一个好的团队共同达成的,若是没有一个友好、团结的团队,项目是不能够顺利达成的。
经过这几天的实****诚然算不上很长的时间,但是从中我确的确实的又学到了好多在学校及书本上不曾有过的东西,尽管以前也有好多的社会实践经
历,但是此次感觉与前几次有很大的不一样(以前都是去做促销),而且感觉比以前收获更多。比方在人际交往方面,书本上可是很简单的告诉你要怎样做,而
社会上人际交往特别复杂,这是在学校不能够有这样深刻的感觉的。社会上有各样人群,每一个人都有自己的思想和自己的个性,要跟他(她)们办理好关系还真得需要好多技巧。而这种技巧平常是来自社会经历与经验的。行家动中,其中有关心你的人,有对你无所谓的人,有看不惯你的人,看你怎样掌握了。交际中要求你在不
能改变一件东西的时候,你只勤学着去适应它,若是还不能够,那就改变一下再去适应时的方法。在这时期使我养成了无论碰到什么困难都不能够被它吓倒,从不轻言放弃的品德。人要想实现自己的价值必然要坚毅坚持的性格,勤劳努力的生活作风,而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到无论碰到什么挫折,什么困难,你都能够战胜,即使碰到失败那也是短暂的,你完满能够吸取经验教训,再次站起来。
第一,在还没有进企业以前就要认真认识企业的整体情况和工作制度。这
样才能在面试的时候有足够的信心,面试成功的机遇也大一些。同时这也是赐予后的工作做准备,今后工作起来才能驾轻就熟。由于销售人员对产品不熟悉、对竞争楼盘不认识、迷信自己的个人魅力等原因以致产品介绍不详实。解决的方法是:楼盘公开销售以前的销售讲****要认真学****的确认识及熟读所有资料。进入销售场时,应针对周围环境,对详细产品再做详细认识。多讲多练,不断修正自己的促词。随时请教老员工和部门主管。正直销售看法,明确让客户认可自己应有尺度,房屋买卖才是最后目的。
其次,要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样,才能有优秀的人际关系。在快乐的气氛下才能顺利的达成工作,工作起来才能驾轻就熟。与同事相处必然要礼貌、谦虚、宽容、互有关心、相互帮忙和相互体谅,不要与上司发生吵嘴。新进的员工必然要多做事,如平常的办公室干净问题。
再次,要学会怎样严肃认真地工作。走开了学校,毕业了就不再是学生的身份,嘻嘻哈哈,时而偷懒时而放松的状态不能够再有,由于这里是企业,是工作的地方,是绝对不一样意发生这样的事情的。工作,来不得半点马虎否则即可能会出错,工作出错就会给企业带来损失。于是,我意识到:要学会严肃、认真、努力地工作。
最后,要学会虚心,由于只有虚心请教才能真切学到东西,也只有虚心请教才可使自己进步快。要向有经验的长辈学****学****他们的工作态度和做事原则。这样能使我们少走好多弯路。
还有几点看法拿出来和大家分享一下:
第一、最基本的就是在款待中间,向来要保持热情。
第二、做好客户的登记,及进行回访追踪。做好销售的先期工作,有于后期的销售工作,方便张开。
第三、经常性约客户过来看看房,认识我们楼盘的动向。加强客户的购买信心,做好沟通工作,并针对客户的一些要求,为客户做好几种方案,便于客户考虑及开盘的销售,使客户的选择性大一些,防范在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。
第四、提升自己的业务水平,加强房地产有关知识及最新的动向。在面对
客户的时候就能对付自如,成立自己的专业性,同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。
第五、多从客户的角度想问题,这样自己就可以针对性的进行化解,为客户供应最合适他的房屋,解决他的疑虑,让客户能够放心的购房。
第六、学会运用销售技巧,创办一种购买的欲望及气氛,合适的逼客户赶忙下定。
第七、无论做什么若是没有一个优秀的心态,那必然是做不好的。在工作中我感觉态度决定所有,当个人的需要受挫时,态度最能反响出你的价值看法。积极、乐观者将此概括为个人能力、经验的不完满,他们愿意不断向好的方向改进和发展,而消极、消极者则怪罪于机遇、环境的不公,总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活。
第八、找出并认清自己的目标,不断坚定自己一往直前、坚持终究的信心,这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言,不断地出此刻现实生活中间,兔子倾向于机遇导向,乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中,也像龟兔赛跑的结局相同,不断积累核心竞争力的人,最后会赢过追赶机遇的人。人生有时像爬山,当你年轻体壮的时候,总是像兔子相同活蹦乱跳,一有机遇就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃,想休息。人生是需要积累的,有经验的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个足迹,每个脚步都结结实实地踏内前进的道路上,反而能够早点抵达终点。若是当先靠的是机遇,运气总适用尽的一天。
对工作保持长久的热情和积极性,更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。因此这半年来我素来坚持做好自己能做好的事,素来做积累,一步一个足迹坚定的向着我的目标前行。
总的来说在实****时期,诚然很辛苦,但是,在这艰辛的工作中,我却学到了很多东西,也碰到了很大的启示。我理解,今后的工作还会碰到好多新的东西,这些东西会给我带来新的体验和新的领悟。因此,我坚信:只要我专心去挖掘,勇敢地去试一试,必然会能更大的收获和启示的,也只有这样才能为自己今后的工作和生活积累更多丰富的知识和难得的经验。
地产销售实****报告篇3
实****目的
步入大学生活的最后半个年头,站在我们眼前的就是那个向往已久的工作社
会,我们的心已经开始飞进那处。我们快乐,我们欢乐,由于我们终于能够在这个巨大的舞台上展现自我,我们能够回报社会,我们能够服务国家。但是我们又害怕又胆怯,我们经常会抚躬自问:我们准备好了吗?是的,我们在校园里生活了数十载,而社会与校园是完满不一样的两个世界,也许我们不能够完满立刻适应这激烈
残忍的社会,因此我们选择一个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台,这就是专业实****实****是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验,它让我们学
到了好多在课堂上根本就学不到的知识,既广阔了视野,又增加了看法,为我们今后进一步走向社会打下牢固的基础,也是我们走向工作岗位的第一步。
实****时间
2022年3月1日—2022年4月1日
实****单位
昆明恒茂房地产营销策划有限企业实****内容
在企业实****的时期是我成长最快的一段时间,企业依照我的特色和性格,给我的定位是做销售方面的工作。企业每位员工进入企业时的第一份工作都是销售,这是整个行业的一个硬性要求。从销售做起这样才能够方便今后张开更多工作。我被分配到销售部,我主若是随着邱代表学****销售,由于邱代表是案场的销售总负责任人,在他的带领下我们主要从事以下几点详细的工作:
(一)熟悉整个产品
对产品的认识是销售的第一重点之处,要对自己的产品了如指掌才能去说
服感染其他的人,而产品的组成又是分好多种不一样情况的。房屋是件不太一般的物品,花销者在花销是也会花好多心思在上面,一旦介绍失误就会为企业和自己带来一连串的麻烦,也该花销者自己带来好多不快乐。
(二)熟悉整个销售流程
销售是份很有学问的工作,每天和不一样的客户谈产品。客户的问题是多种
多样的,每天都在办理一些复杂的小事,也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我,一开始总是以学生的姿态去办理那些事情,但最后发现这是特别错误的,这也使自己走了好多弯路。销售的
售前,售中与售后都是一门高明的学问,在办理时的心态上也需要有很大的调整,客户总是有无量多的问题,但怎样去把这些问题化整为零,是需要一些人格魅力去解决的,而不是单单靠嘴皮子功夫。销售此后的工作也是复杂多变的,银行按揭的办理,公积金的申请审察,对客户的不完满掌握使得银行和公积金中心手续的办理出现了好多问题,这也直接以致销售进度的放缓,无形之间也给自己增加了一些心理压力。心态上怎样去办理好这些事是最重点的,特别是作为还没出校门的学生,职场上是没有太多人情味的。
实****心得
社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到此刻,这一路走来我最大的感觉是自己成熟多了。不但丰富了我的人生经历,还让我品尝到了工作的辛苦,成长的快乐。
经过这一月的实****诚然算不上很长的时间,但是在短短的三个月中我确的确实的又学到了好多在学校及书本上不曾有过的东西,尽管以前也有好多的
社会实践经历,但是此次感觉与前几次有很大的不一样(以前都是去做促销),而且感觉比以前收获更多。比方在人际交往方面,书本上可是很简单的告诉你要
怎样做,而社会上人际交往特别复杂,这是在学校不能够有这样深刻的感觉的。社会上有各样人群,每一个人都有自己的思想和自己的个性,要跟他(她)们办理好关系还真得需要好多技巧。而这种技巧平常是来自社会经历与经验的。行家动中,其中有关心你的人,有对你无所谓的人,有看不惯你的人,看你怎样掌握了。交际中要求你在不能够改变一件东西的时候,你只勤学着去适应它,若是还不能够,那就改变一下再去适应时的方法。在这时期使我养成了无论碰到什么困难都不能够被它吓倒,从不轻言放弃的品德。人要想实现自己的价值必然要坚毅坚持的性格,勤劳努力的生活作风,而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到无论碰到什么挫折,什么困难,你都能够战胜,即使碰到失败那也是短暂的,你完满能够吸取经验教训,再次站起来。经过此次
实****我理解了以下几点。
第一,在还没有进企业以前就要认真认识企业的整体情况和工作制度。这样才能在面试的时候有足够的信心,面试成功的机遇也大一些。同时这也是赐予后的工作做准备,今后工作起来才能驾轻就熟。在实****时期,由于以前没有接触过这个行业,看别人做的有精有味,但是,行动起来,才发现,自己那么细小,存在好多问题。比方:刚
来的一天,有一个客户来向我咨询,但是,我连户型都不清楚,不知道该怎么办?很焦虑,地址也不清楚,根本就是一问三不知,因此,我们还是要多去熟悉房源,熟悉地址。
第二,要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样,才能有优秀的人际关系。在快乐的气氛下才能顺利的达成工作,工作起来才能驾轻就熟。与同事相处必然要礼貌、谦虚、宽容、互有关心、相互帮忙和相互体谅,不要与上司发生吵嘴。新进的员工必然要多做事,如平常的办公室干净问题。
第三,要学会怎样严肃认真地工作。走开了学校,毕业了就不再是学生的身份,嘻嘻哈哈,时而偷懒时而放松的状态不能够再有,由于这里是企业,是工作的地方,是绝对不一样意发生这样的事情的。工作,来不得半点马虎否则即可能会出错,工作出错就会给企业带来损失。于是,我意识到:要学会严肃、认真、努力地工作。
第四,要学会虚心,由于只有虚心请教才能真切学到东西,也只有虚心请教才可使自己进步快。要向有经验的长辈学****学****他们的工作态度和做事原则。这样能使我们少走好多弯路。有一个问题就是,客户清早说看中了房屋,下午又找原因说不想要了,过几天又说想看看,真的是很无奈,但是又不能够说客户的长短,只能憋在肚里,真的是很难过。只能找自己的原因,改进自己的不足之处,最少下次碰到这种问题不会那么不知所错了,我们没有什么经验,还要得向老一辈,老员工,又经验者学****以达到熟能生巧的目的,让客户满意就是我们最大的欣慰和需求了。
第五,实践对于学****是很重要的,“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬
行。”在快要一个月的实****过程中,我深深的感觉到所学知识的浅陋和在实质