市场营销文案.docx

该【市场营销文案 】是由【前程似锦教育】上传分享，文档一共【25】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【市场营销文案 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。市场营销
摘要
通过本公司对市场分析的结果, 结合自身的营销资源,制订了公
司的营销战略和 5年内的营销目标。同时本公司还将通过渠道建设和
一系列营销策略的运用实施,打开国内广阔的营销市场
营销战略

STP战略指通过市场细分将整体市场分割为多个子市场,根据企
业的具体目标和优势选择目标, 即是确定企业的目标客户群, 然后进
行市场定位,并尽可能将良好的市场机会与企业自身优势结合, 以赢
得竞争优势。
市场细分(segmenting)
STP 战略 目标市场选择(targeting)
市场定位(positi0ning )
本公司对STP战略的运用如下:
市场细分
根据地质检测仪器应用市场范围不同, 我们按地域将市场划分
为西南市场、西北市场、东北及东南市场,同时有根据目标客户的不
同需求又将市场细分为团队跟进和数据提供、分析这两种服务模式。
用根据服务的应用不同将市场继续细分为工程勘察、 水量预测、泥石
流等地质灾害的预警、科研性实验数据提供等等。
目标市场选择
由于本公司所研发的产品具有体积小, 使用方便,传送地质检测
信息及时,准确;并且采用太阳能作为储蓄能源,清洁环保。但由于
本公司正处在初期阶段没有多余资金同时开发多个市场并且根据历
史资料显示西南地区为我国地质灾害多发区建立健全地质灾害预警
系统刻不容缓且西南地区离公司最近, 因此我们将西南市场作为我们
的第一开发市场。
目前我国是地质灾害最严重的国家之,每年地质灾害都带来巨
大的经济损失和大量的人员伤亡,2014年全国共发生地质灾害2014年全国共发生地质灾害10907起,其中滑坡8128起、崩塌1872起、泥石流543起、地面塌陷302起、地裂缝51起和地面沉降11起,分别占地质灾害总数的%、%、%、%、%和%共造成349人死亡、
51人失踪、218人受伤,直接经济损失 亿元。2014年发生的地质
灾害主要分布在全国 29个省直辖市按发生数量多少排在前列的依
次是湖南、重庆和四川等省(自治区、直辖市)按造成的死亡失踪人
多少排在前列的依次是云南、重庆和贵州等省(自治区、直辖市)按
造成的直接经济损失多少排在前列的依次是重庆、云南和四川等省
(自治区、直辖市)。而未来 5年至10年仍属于地质灾害多发期,
近年来中国正在着手建立健全防治地质灾害的四大体系: 包括调查评
估,监测预警,综合治理和应急援救,而本公司的产品迎合了政府未
来地质灾害建设的需求。同时随着我国经济的高速,人们对地质问题
越发关注,而本公司可以为其提供地质检测信息,提前发布警示、减少人员伤亡和经济损失。
总体市场战略
我们采用目标集中竞争策略,由于本产品属于高端技术产品,且服务对象具有一定的特殊性,因此我们将根据目标市场有针对的提供服务。
1、工程勘察类
本公司为建设工程勘察这类顾客提供满足工程建设的规划、设计、施工、运营及综合治理等的所需要的对地形、地质及水文等状况
进行测绘、勘探测试成果和资料包括岩土工程中的勘测、设计、处理、监测活动也属工程勘察范畴。我们的服务对象如为了城市建设而进行的工业和民用建筑、铁路、道路、近海港口、输电及管线工程、水利与水工建筑、采矿与地下等工程都需要进行工程勘察
2、地质灾害的防护及预警类
用专业技术方法调查分析地质灾害状况和形成发展条件的各项工作。主要调查了解灾区地质灾害分布情况、形成条件、活动历史与变化特点,灾区社会经济条件、受灾人口和受灾财产数量、分布及抗灾能力;地质灾害防治途径、措施及其可行性。地质灾害勘查的目的
是为评价与防治地质灾害提供基础依据。如四川省甘孜州大部,阿坝州西南部,凉山州西北部等地区在汛期可能诱发滑坡、崩塌、泥石流等地质灾害。
营销目标
根据市场的情况和本公司的营销策略,本公司在五年中的营销目
标如下:2015年至2018年挂靠于大型安保公司负责旗下的地质灾害
预警部分
2015 年我们将市场锁定在四川,由以往 5年内四川各地发生
地质灾害的比重精准定位市场
四川省各地近5年来发生地质灾害调查表
1、绵竹市
名
称
位
置
走马岭沟泥石流
清平乡盐井村
1组
娃娃沟泥石流
清平乡盐井村
5组
文家沟泥石流
清平乡盐井村
6组
烂泥沟泥石流
清平乡湔沟村
5、6、8组
莹家沟泥石流
清平乡院通村
2组
小岗涧泥石流
天池乡
楠木沟
天池乡
王家岩沟泥石流
汉旺镇青龙村
阴山沟泥石流
汉旺镇青龙村
二、安县
名
称
位置
茶坪土桥社区安置点西侧崩塌 茶坪土桥社区
高川乡政府滑坡
高川二郎村
7、8社
虎头岩滑坡
雎水红石村
2组
老鹰岩泥石流(原为老鹰岩崩塌)
高川泉水村
4、5、6、7社
梯子岩泥石流
高川二郎村
8组
梓潼沟泥石流
桑枣大竹村
新嘉坡滑坡
雎水红石村
2组
三、平武县
名称
位
置
大桥镇小楼村大桥中学后坡滑坡
大桥镇小楼村花园坪社
木皮乡关坝村木皮乡政府后坡危岩
木皮乡关坝村木皮社
白马乡场镇白马乡场镇后山崩塌
白马乡场镇
坝子乡黑水村黑水场镇后山滑坡
坝子乡黑水村场镇
南坝镇翻身村高庄场镇后山不稳定斜坡
南坝镇翻身村高庄场镇
坝子乡场镇后山不稳定斜坡
坝子乡场镇
豆叩镇裕华村魏家湾滑坡
豆叩镇裕华村裕华社
平通镇易阳村太阳坪山南西侧不稳定斜坡
平通镇易阳村易阳社
南坝镇建康村石坎场镇滑坡
南坝镇建康村街上社
木座乡和平村木座乡场镇后山危岩
木座乡和平村河口社
坝子乡双龙村狮子嘴危岩
坝子乡双龙村自湾社
豆叩镇裕华村梁风台滑坡
豆叩镇裕华村裕华社
平通镇易阳村朱家湾泥石流
平通镇易阳村易阳社
平通镇石坝村黑土沟泥石流
平通镇石坝村船头河社
南坝镇建全村大水沟潜在泥石流
南坝镇建全村赵家咀社
平通镇桥坝村凉水井滑坡
平通镇桥坝村桥坝社
古城镇白草村广远坪滑坡
古城镇白草村1、2社
土城乡土城村土城乡场镇后山崩塌
土城乡土城村土城社
阔达乡中心校不稳定斜坡
阔达乡场镇
泗耳乡茶房村不稳定斜坡
泗耳乡茶房村茶坊组
龙安镇北山不稳定斜坡
龙安镇
龙安镇西门至南桥不稳定斜坡
龙安镇
龙安镇枕头坪村枕头坪不稳定斜坡
龙安镇枕头坪村1、8组
龙安镇东皋村姚家沟泥石流
龙安镇东皋村沙湾1社
龙安镇木里成不稳定斜坡
龙安镇
四、北川县
名称
位
置
陈家坝场镇地质灾害(鼓儿山滑坡、青林沟
泥石流、羊肠子沟泥石流、大沟泥石流、小陈家坝乡龙湾村河坡滑坡、林家坝不稳定斜坡等)
曲山镇任家坪魏家沟泥石流
曲山镇王家岩滑坡
曲山镇景家山滑坡及乱石窖崩塌
曲山镇海光村杜家坝泥石流
擂鼓镇银锭村银锭坎崩滑群
擂鼓镇凤凰山滑坡

曲山镇任家坪村
曲山镇
曲山镇
曲山镇海光村
擂鼓镇银锭村
擂鼓镇石岩村
擂鼓镇苏宝河泥石流
擂鼓镇苏宝村、田坝村
擂鼓镇柳林村姜家沟泥石流
擂鼓镇柳林村
擂鼓镇坪上村磨房沟泥石流
擂鼓镇坪上村
擂鼓镇坪上村赵家沟泥石流
擂鼓镇坪上村
白什乡政府新街后山崩塌
白什乡白什村七星社
白什乡白水河泥石流
白什乡白什村
坝底乡三溪村菜市场后山滑坡
坝底乡三溪村
1社
坝底乡场镇小河沟泥石流
坝底乡场镇
片口乡泥石流(小西沟、道映沟、王家沟)
片口乡小西村1社
禹里乡湔江村禹里场镇后山不稳定斜坡
禹里乡湔江村
3社
禹里乡石纽村倒开门泥石流
禹里乡石纽村
1社
都坝乡村都坝小学滑坡及崩塌
都坝乡场镇
都坝乡崩塌
都坝乡场镇
墩上乡场镇北入口公路内侧危岩
敦上乡石关村
墩上乡场镇后山不稳定斜坡
敦上乡石关村
马槽乡场镇后山不稳定斜坡
马槽乡场镇
五、万源市
名称
位
置
魏家乡场镇滑坡
魏家乡场镇
草坝中心校滑坡
草坝乡中心校
大竹职中后山危岩
大竹职中
河口镇场镇后山危岩
河口镇场镇
太平镇先农坛杨家梁滑坡
太平镇先农坛1社杨家梁
大竹镇场镇任河大桥左岸滑坡
大竹镇场镇任河大桥左岸
太平镇石人山危岩
太平镇孔家山村的石人山
罗文镇钟老坟村三组油桐坡滑坡
罗文镇钟老坟村
3组油桐坡
沙滩场镇危岩群
沙滩场镇万田社区场镇中街
花楼乡红星社区董家梁滑坡
花楼乡红星社区
210国道内侧董家梁
茶垭中心小学滑坡
茶垭乡李家沟村
1社
魏家乡中心校后山危岩
魏家乡中学后山
黄钟镇转运站滑坡
黄钟镇街道社区转运站后山
沙滩镇小河口村一社石坝子滑坡
沙滩镇小河口村
1社石坝子
铁矿乡一村三社滑坡
铁矿乡一村
3社高明坎
河口镇沙包寨滑坡
河口镇八村
3社沙包寨
六、南江县
名称
位置
南江县第五小学危岩
光雾山大道
鹰嘴岩危岩
朝阳村3社
西佛寺危岩
光雾山大道
险岩碥危岩
米苍山大道文星路
光雾山大道135号危岩
光雾山大道
石坝子危岩
南磷路社区
娃娃岩崩滑体
朝阳社区
琉璃路危岩
春场坝社区
渡船扁崩塌
南磷社区1组585号
杨家河崩塌
杨家河社区
赵家碥滑坡
县城
辽叶坝塘里滑坡
上两乡街道
银杏坝危岩
上两乡街道
中华嘴危岩
上两乡街道
八台山危岩
高桥乡街道
石滩乡街道崩塌
石滩乡街道
九义校滑坡
石滩乡街道
南江县兴马乡九义校后山滑坡
兴马乡唐家坪村
3社
新田坡滑坡
兴马乡铜马村1社
兴马乡老街危岩带
兴马乡街道
水井湾危岩
沙河镇街道
沙河街道农贸市场崩塌
沙河镇街道
李家寨崩塌
红四乡惠民村1社
黑潭街道西段滑坡
黑潭乡街道
中心校后山滑坡
双流乡学儿梁村
2社
社办厂后滑坡
双流乡学儿梁村
2社
关路乡小学滑坡
关路乡临江村5社
黄角树不稳定斜坡
凤仪乡街道
七、汉源县
名
称
位
置
洪顺村3社滑坡
安乐乡洪顺村3组
岩门口崩塌
白岩乡虫林村6组
火烧坡滑坡(两河村
1组潜在不稳定斜坡)白岩乡两河村1组
朱家坪滑坡
白岩乡桃湾村4、6组
东沟泥石流
白岩乡桃湾、中海、麦地村组
高山庙滑坡
白岩乡中海村3组
火烧坡滑坡
大田乡新中村6组
钱家山滑坡
富林乡广源村4组
背后山滑坡
富林乡鸣鹿村7组
坟平头潜在不稳定斜坡
富泉乡兰加村5组
马鞍腰滑坡
富庄乡河东村4组
观音水滑坡(观地头滑坡)
河南乡盐井村4组
二道坪崩塌
河西乡香林村10组
娃娃沟泥石流
九襄乡百挑村5、6组
新河泥石流
九襄乡涂家村1组
白树沟泥石流
九襄乡枣林村1组
一根桥滑坡
清溪乡顺利村1组
观音庙滑坡
清溪乡顺利村2组
新龙4、5组滑坡
晒经乡新龙村4、5组
寺基坪滑坡
西溪乡民安村1组
关地头滑坡
宜东乡长荣村4组
小关山危岩崩塌
宜东乡大安村6组