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化妆品活动方案(5篇).doc


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化妆品活动方案
活动目的:
借助中国的传统节日“中秋节”以及第二个长假“国庆节”吸引同仁御颜养生堂的人气,营造第二个销售高峰,提升同仁御颜养生堂的品牌形象,以及针对长假后的冷淡市场有的放矢,减缓销售下降趋势。
活动主题:庆中秋迎国庆,送大礼
活动内容:
1、咬月大赛
参赛人员:限____名
比赛时间:____月26、____日
报名方式:只要购物满____元,即可凭购物小票现场报名参加。
操作明细:
共分成____组,每组____名参加初赛,平均每人一个相同大小的月饼,在规定时间一分钟内,谁吃得最快和没有违规者为获胜者,在比赛的过程中由工作人员卡表计时为准,不得将月饼扔在地面,违规者视为无效,在每组中选出第一名,参加决赛,评选出一、二、三等奖以及参与奖。
奖品设置:
一等奖____名各奖价值____元套装一个
二等奖____名各奖价值____元纯露一瓶
三等奖____名各奖价值____元洁面乳一只
参与奖____名凡参加者均可获得价值____元的优惠卡一张。
2、购物满____元送____元优惠券,多买多送!
____元优惠券只限于消费满____元以上使用。
活动宣传
1、店内海报:(活动内容)
2、条幅:同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆送大礼
3、电话邀约老顾客
4、电视飞字:庆中秋迎国庆,咬月大赛送大礼,买100送30
5、社区及各人流密集处以小条幅宣传,内容如上。
场景布置
1、店外布置:
门头对联:万家团圆迎中秋,四海欢腾庆国庆,横联:欢度佳节;
2、店内布置
药茶的摆放:组装一个礼盒,药茶柜子最显眼的地方。
创意:小活动—对对联
题目是:____种药茶喝出健康
只要你应对的对联对仗工整,内容相对,上下联意义相关,就可获得一份小礼品。(可以为____元的优惠卡)
脐疗粉、药浴摆放:每种产品旁边放置明显的提示牌,上面写着适应症。
化妆品摆放:美观、新颖
活动注意事项:
1、人员的活动前培训:包括接待礼仪、活动内容
2、人员分工明确,各负其责。
3、做好详细地活动登记表,建立顾客档案。
出货方案
1、本活动需要打款____元,按照正常折扣发货。另外赠送活动奖品:套盒____个,纯露____瓶、洁面乳____只。
2、配送优惠卡____张
化妆品活动方案(二)
一、活动主题:
快乐女人节
二、活动目的:
三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一,也是新一年的首个重要活动,要通过这个活动激发消费的购物欲望,为新一年的销售打开一个良好的开端。
三、活动时间:
____月____日____月____日
四、活动内容:
(1)、活动期间,凡进店者可获赠
(2)、消费满____元,即可获赠
(3)、消费满____元,即可获赠
(4)、消费满____元,即可获赠
(5)、消费满____元,即可获赠
(6)、所有的
(7)、凡生日、结婚记念日在____月____日的,可凭相关证件到本店领取价值____元的央视广告热播品牌原装产品一份。
(8)会员到场,可享受双倍积分+价值____元的滋可露女性套盒旅行装。
五、执行步骤:
(1)、活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容,并送上节日的祝福。
(2)、准备好
(3)、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、x展架。
(4)、活动期间在专卖店周围散发传单。
六、费用预算:
卡片费用____元
x展架____元
海报____元
传单____元
其他费用____元
合计____元
化妆品活动方案(三)
一、活动主题:“美质原生浪漫之春”回馈顾客让利大酬宾活动
二、活动宣传口号:体现原生自然美丽,某某化妆品为时尚的你打造精致健康肌肤。
三、活动目的:
1、利用季节优势,提升销售量。
2、该系列品牌品种自____年进入门店销售至今,销售额逐年递增,拥有一定的忠诚顾客,进一步扩大某某系列化妆品的知名度和巩固忠诚度。
3、借势引进新顾客。
4、促销部份旧批次产品。
四、活动方案:
1、活动时间:____月____日—____月____日
2、活动门店:____店、____店
3、活动前业务工作准备:由某某化妆品专业老师到梧对员工在门店现场进行为期二天化妆品及产品知识、销售技巧速成培训。
4、门店促销活动:
(1)____月15—____日:顾客凭邀请函到店可获得某某化妆品小礼品一份+____元现金券一张。(现金券用于指定消费某某系列化妆品,可与其他买送活动重复参与)
邀请函(即DM单形式,由企划部设计):____份,费用____元
礼品计划量:____份
现金券计划量:____张,面值____元
(2)买赠活动:赠品由某某化妆品厂家提供
凡顾客一次性正价购买____元产品,获:价值____元高级保温杯一个。
凡顾客一次性正价购买____元产品,获:价值____元防紫外线太阳伞一把。
凡顾客一次性正价购买____元产品,获:价值____元品牌肩包。凡顾客一次性正价购买____元产品,获:价值____元的蚕丝被一床。
(3)特价活动:
玫瑰洗面奶原价:____元特价:19
绿茶莹肌冰露原价:____元特价:____元
201x阳光鲜活修护套原价:____元特价:____元
茶树祛痘套原价:____元特价:____元+送高级保温杯一个补水抗敏套原价:____元特价:____元+送防紫外线太阳伞活力水润尊贵套原价:____元特价:398+送品牌香包
5、推广操作形式:
(1)活动前三天以“邀请函”的形式由门店安排员工向事业单位和私企职员、学校老师、大学学生、街道和商场时尚女性派发。
(2)门店按某某化妆品客户资料做到每个电联通知活动。
(3)美肤顾问工作:专业老师现场设台为顾客做皮肤测试和专业护
肤知识指导。
相关活动物资:展台、皮肤测试仪、帐棚、产品宣传展画
(4)员工配合活动内容进行大力促销。
6、其他宣传形式:
(1)店外海报宣传:喷画二幅,____元
(2)店内柜台包装:商品陈列丰满,放置产品宣传形象卡、活动内容宣传跳跳卡
(3)音响辅助宣传:提前录音,反复播放活动内容
五、活动费用统计:
DM单:____元
现金券:____元
喷画:____元
占道费:____天,二间店,____元
费用合计:____元
六、活动预期目标:
说明:活动费用与销售产出比值是:____
化妆品活动方案(四)
以“来就送、买还送、购物大派送”为活动主线,特别推出名优家电超低价竞拍活动,同时贯穿“银色狂想曲”大型文艺演出,极力营造节日的喜庆、狂欢氛围,通过轰动的社会效应,促进商场销售,提升企业形象。
一、欢乐圣诞打折购物带好礼
时间:____年____月____日-____日
具体内容:活动期间,全楼商品6折起销售,凡当日在打折基础上累计购物满____元,家电、彩妆类满____元者(黄铂金、量贩、____、洁具及明示不参加活动的商品除外)可凭购物微机小票到一楼换卡处换取欢乐卡一张,多买多换。
二、来就送
时间:____年年____月____日时晚20:00-24:00
具体内容:活动期间,凡光临大楼的顾客均可获赠圣诞小礼品一份。
三、买还送
1、时间:____年年____月____日晚20:00-24:00
2、具体内容:活动期间,凡在我楼打折基础上累计购物满____元,可凭购物微机小票到各楼层礼品发放处领取圣诞礼帽一顶。
四、惊喜圣诞平安夜名优家电大拍送
1、活动时间:____年年____月____日晚20:00-24:00
2、具体内容:活动期间,凡光临我楼的顾客,均可到北门广场舞台参加现场名优家电竞拍活动。
五、平安夜“银色狂想曲”大型文艺演出
1、活动时间:____年年____月____日晚20:00-24:00
2、具体内容:活动期间,我楼西门广场群星荟萃,联袂表演,以疯狂迪斯科、摇滚音乐及***歌舞共同奏响“银色狂想曲”,为圣诞夜光临我楼的顾客献上一份圣诞大餐。
化妆品活动方案(五)
所谓促销,即是通过一种手段或方法来促进和提升专营店销量的一种活动方式。节假日的到来,消费者轻松过节,有较充足的时间来化妆品专营店轻松消费,碰到节假日,消费者也让忙碌辛苦的自己有一个消费的理由。这样的时机也给予专营店促销活动一个好的促销理由,促销主题。
但节假日时期,各零售商家都在举办各类促销活动,消费者面对的各类促销活动的诱惑数不胜数,化妆品专营店面对不同的商家及同行之间的促销活动,承受的促销竞争压力极大,专营店经营者如何规避终端促销竞争的风险,如何让促销活动吸引住消费者的眼球,能将消费者导流至自己的专营店,提升专营店销量,提升所得利润。而不成功的促销活动会导致有的专营店在节假日销量不升反降,或是做了销量却达不到预期的利润目标。我们该如何做?
一、明确化妆品节假日促销活动目的:
专营店促销活动的目标主要是拉升销量,获取利润。平常时段的促销可能会以宣传化妆品专营店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的,以宣传为主,吸纳更多的新客源。
如冬季的"三大节日"(圣诞节、元旦节,春节),气候寒冷而干燥,化妆品专营店的消费者主动消费性较强,正是化妆品销售的旺季,做"三节"促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主,重点宣传专营店内的促销优惠活动,以及店内经营品牌的优惠让利活动,让消费者感受到化妆品专营店给予她们在节假日时促销的优惠,得到她们想要的利益;在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作,加强专营店的宣传工作,让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专营店,从而拓展专营店客源。专营店以这一目的去策划节假日促销活动方案。
二、确定适合的节假日促销的活动方案:
1、节假日促销活动方案策划基础:
分析化妆品专营店消费群体的消费****惯、消费水平,这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类,同时还要分析商圈目标消费者的构成,以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品构成。
我们结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主,其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主,单品价格带在____元~____元之间,客单量在____元~____元之间;三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主,单品价格带以____元~____元为主,客单量以____元~____元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级:消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品;通过分析消费者主要选择产品,来确定特价产品及买赠产品,加钱优惠多购的促销活动选择品牌,空瓶抵现的促销活动选择品牌;通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类。
在不同商圈里,化妆品消费者喜欢的促销模式不同,有些人喜欢特价,名品打折,有些人喜欢买赠,有些人喜欢抽奖,有些人喜欢加钱优惠多购,我们组织的促销模式应该以商圈内主流消费群体喜欢的促销模式为主,或是用组合的促销模式来吸引消费群体。
2、节假日期间化妆品促销活动种类
包括有户外促销活动,店内促销活动,消费者答谢会几种模式,不同促销活动有不同的优点,分析如下,根据化妆品专营店店面自身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式。
·户外促销活动
户外促销活动通常以促销台促销为主,场地足够,同时户外促销给消费者的视觉冲击力大,可以吸引更多的消费者;大型的促销活动会配以节目表演,走秀,大型现场抽奖活动。
冬季户外气温低,风大,消费者的停留关注率不高,促销人员与顾客的沟通度不够,户外促销活动以销售为主的话较难以达到预期目的,因而化妆品专营店在冬季节假日的"三节"期间要慎重做场外大型促销,可用户外促销台配合店内促销活动。
·店内促销活动

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