蒙牛年终总结报告.ppt

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2001
2002
2003
2004
2005
2006
8
促销(40名)
仓管室(3名)
销售一部
9
搬运组(12名)
销售二部
10
办公室
内勤组
11
内勤组(5名)
业务组
12
办事处(4个)
促销组
13
业务组(48名)
深度分销
14
促销组(38名)
企划推广
15
食堂
KA连锁部
16
市场巡查室
17
食堂
短短5年时间,台州市绿蒙副食品有限公司组织框架不断完善并及具生命力,随着职能部门的完善也带动了整个销售管理能力的提高,及销售额的飞速提升。
2001年
2002年
2003年
2004年
2005年
2006年
2007年
2008年
60万
400万
2000万
3800万
8000万



2)市场发展与区域分销商开发
2001年
2002年
2003年
2004年
2005年
2006年
2007年
椒江
公司销售
经销商
经销商
经销商
经销商
销售部
分销商组建
绿蒙分公司
加
加
加
黄岩
公司销售
经销商
经销商
经销商
办事处
经销商
配送商
路桥
公司销售
经销商
经销商
经销商
加
温岭
公司销售
经销商
经销商
经销商
经销商
101配送商
加
玉环
经销商
经销商
经销商
办事处
天台
经销商
经销商
经销商
经销商
经销商
加
销售部
分销商组建
绿蒙分公司
办事处
加
加
三门
经销商
经销商
经销商
经销商
配送商
临海
经销商
经销商
经销商
经销商
加
加
101配送商
仙居
经销商
经销商
经销商
办事处
2006年销售一部和二部要充分依靠分销商队伍,尽一切可能整合流通渠道,搭建101配送组织,形成分公司操作雏形。
3)经销商队伍建设(主要从事蒙牛销售的资源)
区域
2001
2002
2003
2004
2005
2006
人员
车辆
人员
车辆
人员
车辆
人员
车辆
人员
车辆
人员
车辆
椒江
4人
1辆
2人
1辆
3人
2辆
3人
2辆
3人
3辆
7人
4辆
黄岩
2人
2辆
2人
2辆
人
辆
3人
3辆
7人
4辆
路桥
2人
1辆
2人
1辆
人
辆
3人
2辆
7人
4辆
临海
2人
1辆
3人
2辆
人
辆
4人
3辆
9人
7辆
仙居
1人
1辆
2人
1辆
人
辆
3人
2辆
6人
3辆
天台
2人
1辆
3人
2辆
人
辆
4人
2辆
7人
4辆
三门
1人
1辆
2人
1辆
人
辆
3人
2辆
6人
3辆
温岭
1人
1辆
2人
1辆
2人
1辆
2人
2辆
12人
7辆
23人
12辆
玉环
2人
1辆
3人
2辆
人
辆
4人
2辆
6人
3辆
4)区域战略性合作伙伴组织框架要求
2006台州市场蒙牛域战略性合作伙伴组织框架执行明细
区域
内勤
业务
仓管
配送
区域
内勤
业务
仓管
配送
椒江
1人
2人
1人
4人
天台
1人
3人
1人
4人
黄岩
1人
2人
1人
4人
三门
1人
2人
1人
4人
路桥
1人
2人
1人
4人
临海
1人
4人
1人
4人
温岭
1人
8人
5人
10人
仙居
1人
3人
1人
2人
玉环
1人
2人
1人
3人
合计
5人
16人
9人
25人
合计
4人
12人
4人
14人
如果将台州市场比喻成华东市场,那么在以人为本、讲究团队协作的新竞争环境下,台州市场应小市场大作为,实现绿蒙和各区域战略性合作伙伴统一管理、信息共享、数据准确、资源整合、长远规划和组织明确。
附台州市绿蒙副食品有限公司2006年组织框架图及说明
白奶1人
早晚1人
酸酸乳1人
企划推广3人
营销策划部
深度分销5人
市场巡查3人
KA连锁1人
管理部
行政1人
人事1人
办公室主任1人
财务部
出纳1人
会计2人
调度2人
仓管1人
统计1人
物控部
玉环主任1
温岭主任1
三区主任1
销售一部(南片)1人
商超1人
白奶2人
酸酸乳2人
白奶4人
酸酸乳4人
商超2人
白奶8人
酸酸乳6人
销售副总
总经理
销售一部(北片)1人
临海主任
天台主任1
仙居主任1
三门组主任
商超1人
白奶2人
酸酸乳2人
商超2人
白奶8人
酸酸乳4人
商超1人
白奶2人
酸酸乳2人
商超1人
白奶2人
酸酸乳2人
商超1人
销售部组织职能简述
一、销售部副总经理(一人)
直接负责人:公司总经理
工作内容:公司所有产品的销售预计、产品规划、销售过程管控,销售方案制订、销售队伍的管理、培
训、规划及考核,完成公司总经理交待的日常事务。
二、销售部助理(一人)
直接负责人:销售部副总经理
工作内容:销售部日常内勤工作,协助副总经理完成各类销售、管理文件的整理、制订、草拟、发放、审
核备案、存档,及时完成销售副总经理交待的其它任务。
三、KA连锁部业务经理(一人)
直接负责人:销售部副总经理
工作内容:公司所有业务往来的KA,连锁商超的新品进场谈判、场内堆头、端架、陈列现场管理和相关费
用的计划,申请与执行、管控,超市业务组的协管,销售部副总交待的其它工作。
四、企划推广部经理
直接负责人:销售部副总经理
工作内容:公司所有的广告资源的整合及企划案的执行、监督、考核,并针对市场各品项的销售状况提供
企划案支持,通过广告资源的整合开拓特通渠道和组建社区奶站,配合销售一部、二部和KA
连锁部做好终端形象建设。
五、KA连锁/企划推广部销售助理
直接负责人:KA连锁部业务经理VS企划部经理
工作内容:1、负责KA连锁部日常内勤工作,协助KA连锁部业务经理进行KA连锁所有的业务往来,整理
好各种KA连锁文档,协助KA连锁部经理完成各类业务培训。
2、负责企划推广部日常内勤工作,参与企划与广告案的制订,整理归档所所有的企划、广告和特
通社区档案,完成推广部经理交待的其它任务。
六、销售一部销售经理
直接负责人:销售部副总经理
工作内容:全面负责所辖区域的销售管理工作,全年销售目标的设立,分解。销售队伍的建设,销售
方案的制订,执行过程的管控,分销商管理及销售一部人员的日常管理和培训。
七、销售一部销售助理
直接负责人:销售一部销售经理
工作内容:销售一部的日常内勤工作,协助销售经理完成各项销售文案工作,参与各种销售方案的执
行和管理、监督,配合其它部门的日常工作。
八、销售二部销售经理
直接负责人:销售部副总经理
工作内容:全面负责所辖区域的销售、管理工作。全年销售目标的设立、分解。售队伍的建设,
销售方案的制订,执行过程的管控,分销商管理及销售二部人员日常管理和培训。
九、销售二部销售助理
直接负责人:销售二部销售经理
工作内容:销售二部日常内勤工作,协助销售经理完成各项销售文案工作,参与销售方案的
执行和管理、监督,配合其它部门工作。
十、区域主任
直接负责人:区域主任
工作内容:执行销售经理提交的销售方案,完成销售部制订的销售指标。服务、管控、监督各业
务组完成分解后的销售量、及时跟进沟通;及时反馈各终端信息状况,合理管控分销
商库存,销售价格;完成公司下发的临时性任务。KA连锁商超导购员的规划,招聘
复试、培训、管理、监督、考核。
十一、终端业务代表
直接负责人:流通业代
工作内容:直接负责各自区域内所有网点的产品销售、维护和相关日常工作。配合完成企划部
制订的各种形象、陈列指标(主要以海报为主),完成销售部下发的月销售任务。
十二、超市业务代表
直接负责人:区域主管
工作内容:直接负责各自区域内所有KA连锁的产品销售、维护和相关日常工作。配合完成企
划部制订的各种形象、陈列指标(主要是形象地堆为主),完成销售部下发的月销
售任务。
十三、企划推广专员
直接负责人:企划推广部经理
工作内容:执行完成企划部下发的各种终端形象工作,合理落实广·促物料的终端落实,实现
促物料和市场产品的统一和规范,执行企划推广经理规划的特通社区奶站开
拓,建设工作,协调各市场业务组物料调整,维护工作。
三、组织部门及工作明细-----公司职能部门人员计划
部门
人员/工作明细
备注
财务部
财务经理1名,出纳1名,会计各1人
财务经理责任制
办公室
办公室主任1名,销售行政1名,办公室助理1名
主任责任制
物流仓储部
调度2名,仓管1名,统计1名,卫生1名,搬运12名
主任责任制
市场巡查部
巡查主管1名,巡查员2名
市场总监责任制
企划推广部
企划推广经理1名,企划专员3员
销售副总责任制
KA连锁部
KA连锁业务经理1名
销售副总责任制
深度分销部
深度分销主管1名,调研4名
市场总监责任制
销售一部
销售一部经理1名,业务主管4名,业务代表25名
销售经理责任制
销售二部
销售二部经理1名,业务主管4名,业务代表20名
销售经理责任制
销售部(按细分品项)业务代表人员计划
品名
人员
备注
酸系列
22人(销售一部12人/销售二部10人)
商超10人(销售一部5人/销售二部5人)
主任8人(销售一部4人/销售二部4人)
白奶
24人(销售一部14人/销售二部10人)